A margem de lucro é o seu lucro expresso como percentagem do preço de venda, enquanto o markup é o mesmo lucro expresso como percentagem do custo — por isso, um euro de lucro produz sempre duas percentagens diferentes.
Isto parece um detalhe para contabilistas. Não é. Confunda os dois uma vez numa tabela de preços e cada orçamento que enviar a seguir carrega o erro, silenciosamente, durante anos.
As duas fórmulas lado a lado
Ambas partem do mesmo número: o lucro bruto, que é o preço de venda menos o custo. A única diferença é aquilo por que o divide.
| Fórmula | Responde à pergunta | |
|---|---|---|
| Lucro bruto | Preço de venda − Custo | Quanto dinheiro sobra por venda? |
| Margem de lucro | Lucro bruto ÷ Preço de venda × 100 | Com que parte de cada euro que faturo é que fico? |
| Markup | Lucro bruto ÷ Custo × 100 | Quanto acrescento ao que paguei? |
Como o preço de venda é sempre maior do que o custo (desde que tenha lucro), a margem é sempre a menor das duas percentagens.
Um exemplo prático
Um pequeno fornecedor de equipamento de escritório compra um braço para monitor por 60 € e vende-o por 100 €.
| Cálculo | Resultado | |
|---|---|---|
| Lucro bruto | 100 € − 60 € | 40 € |
| Margem de lucro | 40 € ÷ 100 € | 40% |
| Markup | 40 € ÷ 60 € | 66,7% |
Mesmo produto, mesmos 40 €. Dizer "ganhamos 40% nisto" e "aplicamos 66,7% sobre isto" são ambas afirmações verdadeiras. O problema começa quando alguém diz "40%" e quem ouve entende a outra.
O erro que custa dinheiro real
Eis a versão clássica. O dono decide que o negócio precisa de uma margem de 30% para cobrir a renda, os salários e o lucro. A pessoa que mantém a tabela de preços lê "30%" e adiciona 30% ao custo.
Um produto que custa 70 € é então marcado a 91 €. O lucro bruto é de 21 €, e 21 € ÷ 91 € é uma margem de 23,1%, não de 30%.
O preço correto para uma margem de 30% é custo ÷ (1 − 0,30) = 70 € ÷ 0,70 = 100 €.
Amplie isso para um ano. Suponha que o negócio compra mercadorias por 140.000 € e vende-as todas:
| Regra de preço | Receita | Lucro bruto | Margem real |
|---|---|---|---|
| Markup de 30% (o erro) | 182.000 € | 42.000 € | 23,1% |
| Margem de 30% (a intenção) | 200.000 € | 60.000 € | 30,0% |
A diferença é de 18.000 € de lucro bruto num ano, e ninguém cometeu um erro que pudesse ver. Cada fatura foi calculada corretamente. A regra por trás dela é que estava errada.
Converter um no outro
Não precisa de recalcular tudo do zero de cada vez. A conversão é fixa:
- Margem = Markup ÷ (100 + Markup) × 100
- Markup = Margem ÷ (100 − Margem) × 100
| Markup | Equivale a margem |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20,0% |
| 33,3% | 25,0% |
| 50% | 33,3% |
| 66,7% | 40,0% |
| 100% | 50,0% |
| 150% | 60,0% |
| 200% | 66,7% |
Vale a pena memorizar duas linhas: um markup de 50% é uma margem de 33,3%, e um markup de 100% é uma margem de 50%. Duplicar o custo não significa que fica com 100% do preço. Significa que fica com metade.
Se preferir não fazer as contas, a calculadora de margem de lucro recebe um custo e um preço de venda e mostra a margem, o markup e o lucro bruto em conjunto. A calculadora de markup funciona ao contrário: introduza o custo e o markup ou a margem que pretende, e ela devolve o preço de venda.
Quando usar cada um
Nenhum dos números está "certo". São ferramentas para tarefas diferentes.
| Situação | Use | Porquê |
|---|---|---|
| Definir um preço a partir de uma fatura de fornecedor | Markup | Parte do custo que conhece |
| Verificar se os preços cobrem os seus custos fixos | Margem | Os custos fixos saem da receita, por isso compare o que é comparável |
| Falar com o seu contabilista ou banco | Margem | As demonstrações de resultados reportam a margem bruta |
| Comparar produtos com custos muito diferentes | Margem | Mostra qual ganha mais por cada euro faturado |
| Instruir a equipa sobre uma regra de preços | Qualquer um, mas diga qual | A maioria dos erros vem de uma percentagem sem nome |
A regra prática: nunca escreva uma percentagem isolada numa tabela de preços ou numa política de preços. Escreva "margem de 30%" ou "markup de 43%". Custa duas palavras e elimina o erro de preços mais comum nas pequenas empresas.
O que a margem não é
Algumas fronteiras ajudam a manter os termos claros:
- A margem bruta não é lucro líquido. Só subtrai o custo do bem ou serviço em si. A renda, os salários, o software e os seguros ainda têm de sair dela.
- O markup não é um desconto ao contrário. Adicionar 25% e depois retirar 25% não o traz de volta ao início. 100 € mais 25% são 125 €, e 125 € menos 25% são 93,75 €.
- Um markup alto não é automaticamente um bom preço. Um markup de 200% num produto que se vende duas vezes por ano rende menos do que um markup de 25% num que se vende todos os dias.
Esse último ponto é o que mais importa para os descontos. Um desconto é retirado do preço de venda, mas sai inteiramente da sua margem — é por isso que um "pequeno" desconto de 10% pode custar muito mais lucro do que parece. O artigo seguinte sobre o custo real de um desconto faz esse cálculo por completo.
Mantenha o preço num só lugar
A maioria dos erros de margem não é cometida uma vez. É copiada. Um preço é calculado numa folha de cálculo, escrito num orçamento, escrito novamente numa fatura, e um ano depois ninguém sabe qual é a versão atual.
A solução é aborrecida e eficaz: mantenha cada produto e serviço com o seu preço num único catálogo e construa cada orçamento e fatura a partir desse catálogo, em vez de o fazer de memória. No CRM Business Hub, os seus produtos e serviços vivem numa única lista dentro do seu espaço de trabalho KIMISUITE, para que o preço que a sua equipa orçamenta seja o preço que decidiu, não aquele de que alguém se lembrou.
Decida se faz os preços por margem ou por markup, escreva-o com a palavra associada e deixe que o catálogo o transporte para cada documento. O CRM Business Hub funciona no seu espaço de trabalho, faturado por espaço de trabalho e não por utilizador. Cancele quando quiser · Sem permanência mínima · 14 dias grátis.
