Les conditions de paiement sont les modalités inscrites sur une facture qui indiquent au client quand payer et à quelles conditions. « Net 30 » signifie que le montant total de la facture est dû 30 jours après la date de facture.
Le mot « net » dans ce sens n'a rien à voir avec la fiscalité. Il ne signifie pas « hors TVA ». Il désigne le montant total, sans escompte appliqué. C'est pourquoi des conditions comme 2/10 net 30 existent : elles combinent un escompte pour paiement anticipé avec le montant total dû à la fin de la période.
Les conditions de paiement courantes en un coup d'œil
| Condition | Signification | Usage typique |
|---|---|---|
| Paiement à réception | Payer dès que la facture arrive | Travaux ponctuels, nouveaux clients, petits montants |
| Paiement d'avance | Payer avant le début des travaux ou l'expédition des marchandises | Commandes sur mesure, acomptes |
| Net 7 | Montant total dû 7 jours après la date de facture | Indépendants, artisans, missions courtes |
| Net 15 | Montant total dû après 15 jours | Petites commandes B2B |
| Net 30 | Montant total dû après 30 jours | La norme dans la plupart des échanges B2B |
| Net 60 | Montant total dû après 60 jours | Grands clients, vente en gros |
| Net 90 | Montant total dû après 90 jours | Grands comptes, certains marchés publics |
| EOM (fin de mois) | Dû à la fin du mois d'émission de la facture | Clients qui paient par lots mensuels |
| Net 30 EOM | Dû 30 jours après la fin du mois de facturation | Paiements mensuels avec délai de grâce |
| 1/10 net 30 | 1 % d'escompte si paiement sous 10 jours, sinon montant total après 30 jours | Incitation légère au paiement rapide |
| 2/10 net 30 | 2 % d'escompte si paiement sous 10 jours, sinon montant total après 30 jours | L'escompte classique pour paiement anticipé |
Une condition seule est un raccourci. Ce dont votre client a réellement besoin, c'est d'une date. Inscrivez la date d'échéance sur la facture sous forme de date calendaire, à côté de la condition. « Net 30 » laisse place à la discussion sur le point de départ des 30 jours. « Échéance le 2 septembre 2026 » ne laisse aucune ambiguïté.
Exemples concrets : de la date de facture à la date d'échéance
Prenons une facture datée du lundi 3 août 2026. Le décompte commence le lendemain de la date de facture, donc le jour 1 est le 4 août.
| Condition | Date d'échéance | Jour de la semaine |
|---|---|---|
| Net 15 | 18 août 2026 | Mardi |
| Net 30 | 2 septembre 2026 | Mercredi |
| Net 45 | 17 septembre 2026 | Jeudi |
| Net 60 | 2 octobre 2026 | Vendredi |
| Net 90 | 1er novembre 2026 | Dimanche |
| Net 30 EOM | 30 septembre 2026 | Mercredi |
| 2/10 net 30 | escompte jusqu'au 13 août, montant total au plus tard le 2 septembre | Jeudi / Mercredi |
Trois éléments de ce tableau sont à l'origine de la plupart des litiges :
- Net 90 tombe un dimanche. Le report de l'échéance au lundi dépend de votre contrat et du droit national. En Allemagne, par exemple, un délai qui expire un samedi, un dimanche ou un jour férié est reporté au jour ouvrable suivant. Si vous voulez une certitude, indiquez la date.
- Date de facture ou date de réception. La plupart des factures comptent à partir de la date de facture. Le droit européen, en l'absence de date convenue, compte à partir du jour où le client reçoit la facture (plus de détails ci-dessous). Une facture envoyée par e-mail le jour même supprime cet écart.
- Jours calendaires, pas jours ouvrés. Les conditions Net comptent chaque jour, week-ends et jours fériés compris, sauf si le contrat précise explicitement « jours ouvrés ». Trente jours ouvrés représentent environ six semaines, ce qui est une promesse très différente.
Le calculateur de date d'échéance fait ce calcul pour vous : saisissez la date de facture, choisissez Net 15, 30, 60, 90 ou un nombre de jours personnalisé, et il vous indique la date d'échéance.
2/10 net 30 : ce que coûte réellement l'escompte pour paiement anticipé
Sur une facture de 4 800 € datée du 3 août avec des conditions 2/10 net 30, le client peut payer 4 704 € au plus tard le 13 août ou 4 800 € au plus tard le 2 septembre. La différence de 96 € paraît minime. Elle ne l'est pas.
Du côté du client, payer 20 jours plus tôt rapporte 96 € sur 4 704 €, soit 2,04 % pour 20 jours. Rapporté à l'année, c'est un rendement que très peu de placements offrent. De votre côté, c'est ce que vous payez pour obtenir votre argent 20 jours plus tôt.
La formule standard pour le coût annualisé d'un escompte :
Coût annuel = % d'escompte / (100 − % d'escompte) × 365 / (jours nets − jours d'escompte)
Pour 2/10 net 30 : 2 / 98 × 365 / 20 = 37,2 % par an (intérêts simples ; environ 44,6 % en intérêts composés).
| Conditions | Fenêtre d'escompte | Coût annualisé (simple) |
|---|---|---|
| 1/10 net 30 | 20 jours d'avance | 18,4 % |
| 2/10 net 30 | 20 jours d'avance | 37,2 % |
| 3/10 net 30 | 20 jours d'avance | 56,4 % |
| 1/15 net 45 | 30 jours d'avance | 12,3 % |
| 2/10 net 60 | 50 jours d'avance | 14,9 % |
Ce qu'il faut retenir de ces chiffres :
- Pour un client qui a de la trésorerie en banque, profiter d'un escompte 2/10 est presque toujours la bonne décision. Attendez-vous à ce qu'il soit utilisé.
- Pour vous, le 2/10 net 30 est de l'argent cher. Si votre découvert ou votre ligne de crédit est moins coûteux, l'escompte est un cadeau. Il a du sens lorsque la trésorerie immédiate compte plus que le prix, ou lorsque vous n'avez pas du tout accès au crédit.
- Décidez à l'avance de ce qui se passe lorsqu'un client déduit l'escompte au jour 14 : acceptez-le, ce qui transforme vos conditions en 2/14, ou facturez la différence. La cohérence compte plus que la réponse.
Ce que dit la loi dans l'UE
Au sein de l'UE, les conditions de paiement entre entreprises sont encadrées par la directive sur les retards de paiement (directive 2011/7/UE), que chaque État membre a transposée dans son droit national. Les règles essentielles :
| Règle | Ce que dit la directive |
|---|---|
| Aucune date de paiement convenue | Des intérêts de retard sont dus après 30 jours calendaires à compter de la réception de la facture (ou des biens ou services, dans certains cas) |
| Conditions contractuelles B2B | Des délais de paiement supérieurs à 60 jours calendaires uniquement si expressément convenus et pas manifestement abusifs pour le créancier |
| Pouvoirs publics clients | 30 jours calendaires, extensibles à 60 au maximum uniquement pour certaines entreprises publiques et les établissements publics de santé |
| Intérêts légaux | Au moins le taux de référence majoré de 8 points de pourcentage (le taux de la BCE pour les pays de la zone euro) |
| Frais de recouvrement | Un montant forfaitaire d'au moins 40 € par paiement en retard |
| Relance nécessaire ? | Non. Les intérêts et les 40 € sont dus sans relance |
Le droit national peut aller plus loin. L'Allemagne, par exemple, fixe les intérêts de retard B2B à 9 points de pourcentage au-dessus du taux de base et accorde le forfait de 40 €. Le Royaume-Uni, hors UE, a sa propre législation : 8 % au-dessus du taux de base de la Banque d'Angleterre pour les dettes entre entreprises, plus un forfait de 40 £, 70 £ ou 100 £ selon le montant de la dette.
Ces règles concernent les clients professionnels. Les contrats avec les consommateurs suivent des règles différentes selon les pays, alors vérifiez votre droit national avant d'appliquer des intérêts ou des frais à des clients particuliers.
Comment choisir vos conditions
Adaptez vos conditions à votre cycle de trésorerie : si vous payez vos fournisseurs sous 14 jours et que vos clients vous paient sous 60, c'est vous qui les financez. Accordez aux nouveaux clients des délais plus courts ou demandez un acompte, puis prolongez-les une fois qu'ils ont payé à temps. Des conditions claires ne représentent que la moitié du travail. L'autre moitié consiste à remarquer, le lendemain de l'échéance, que l'argent n'est pas arrivé. Ce qui se passe ensuite, et ce que cela coûte, est abordé dans que se passe-t-il lorsqu'une facture reste impayée.
Suivre chaque date d'échéance
Un calculateur répond pour une facture. Dès que vous en envoyez des dizaines par mois, les dates d'échéance doivent vivre là où vivent les factures. Dans CRM Business Hub, chaque facture porte sa date d'échéance, les factures en retard sont visibles d'un coup d'œil, et les rappels de paiement peuvent partir sans que personne ne tienne de liste. Il fonctionne dans votre espace de travail KIMISUITE, facturé par espace de travail plutôt que par utilisateur. Résiliable à tout moment · Sans engagement · 14 jours gratuits.
