Il margine di profitto è il Suo profitto espresso come quota del prezzo di vendita, mentre il ricarico è lo stesso profitto espresso come quota del costo: un euro di profitto produce quindi sempre due percentuali diverse.
Sembra un dettaglio per commercialisti. Non lo è. Li confonda una volta in un listino e ogni preventivo che invierà in seguito porterà con sé l'errore, silenziosamente, per anni.
Le due formule a confronto
Entrambe partono dallo stesso numero: il profitto lordo, cioè il prezzo di vendita meno il costo. L'unica differenza è per cosa lo si divide.
| Formula | Risponde alla domanda | |
|---|---|---|
| Profitto lordo | Prezzo di vendita − Costo | Quanto denaro resta per ogni vendita? |
| Margine di profitto | Profitto lordo ÷ Prezzo di vendita × 100 | Quale quota di ogni euro fatturato trattengo? |
| Ricarico | Profitto lordo ÷ Costo × 100 | Quanto aggiungo sopra ciò che ho pagato? |
Poiché il prezzo di vendita è sempre maggiore del costo (finché si realizza un profitto), il margine è sempre la percentuale più bassa delle due.
Un esempio pratico
Un piccolo fornitore di attrezzature per ufficio acquista un braccio per monitor a 60 € e lo vende a 100 €.
| Calcolo | Risultato | |
|---|---|---|
| Profitto lordo | 100 € − 60 € | 40 € |
| Margine di profitto | 40 € ÷ 100 € | 40% |
| Ricarico | 40 € ÷ 60 € | 66,7% |
Stesso prodotto, stessi 40 €. Dire "ci guadagniamo il 40%" e "ci aggiungiamo il 66,7%" sono entrambe affermazioni vere. Il problema nasce quando qualcuno dice "40%" e l'interlocutore capisce l'altro valore.
L'errore che costa denaro vero
Ecco la versione classica. Il titolare decide che l'azienda ha bisogno di un margine del 30% per coprire affitto, stipendi e un profitto. Chi gestisce il listino legge "30%" e aggiunge il 30% al costo.
Un prodotto che costa 70 € viene quindi prezzato a 91 €. Il profitto lordo è di 21 €, e 21 € ÷ 91 € è un margine del 23,1%, non del 30%.
Il prezzo corretto per un margine del 30% è costo ÷ (1 − 0,30) = 70 € ÷ 0,70 = 100 €.
Lo porti su scala annuale. Supponiamo che l'azienda acquisti merci per 140.000 € e le venda tutte:
| Regola di prezzo | Ricavi | Profitto lordo | Margine effettivo |
|---|---|---|---|
| Ricarico del 30% (l'errore) | 182.000 € | 42.000 € | 23,1% |
| Margine del 30% (l'intenzione) | 200.000 € | 60.000 € | 30,0% |
La differenza è di 18.000 € di profitto lordo in un anno, e nessuno ha commesso un errore visibile. Ogni fattura è stata calcolata correttamente. Era sbagliata la regola alla base.
Convertire l'uno nell'altro
Non è necessario ricalcolare da zero ogni volta. La conversione è fissa:
- Margine = Ricarico ÷ (100 + Ricarico) × 100
- Ricarico = Margine ÷ (100 − Margine) × 100
| Ricarico | Equivale a un margine |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20,0% |
| 33,3% | 25,0% |
| 50% | 33,3% |
| 66,7% | 40,0% |
| 100% | 50,0% |
| 150% | 60,0% |
| 200% | 66,7% |
Due righe vale la pena ricordarle: un ricarico del 50% è un margine del 33,3%, e un ricarico del 100% è un margine del 50%. Raddoppiare il costo non significa trattenere il 100% del prezzo. Significa trattenerne la metà.
Se preferisce non fare i calcoli, il calcolatore di margine di profitto prende un costo e un prezzo di vendita e mostra insieme margine, ricarico e profitto lordo. Il calcolatore di ricarico funziona al contrario: inserisca il costo e il ricarico o il margine desiderato, e Le restituisce il prezzo di vendita.
Quando usare l'uno o l'altro
Nessuno dei due numeri è "giusto". Sono strumenti per compiti diversi.
| Situazione | Usi | Perché |
|---|---|---|
| Definire un prezzo da una fattura fornitore | Ricarico | Si parte dal costo che si conosce |
| Verificare se i prezzi coprono i costi fissi | Margine | I costi fissi si pagano con i ricavi, quindi si confrontano grandezze omogenee |
| Parlare con il Suo commercialista o la banca | Margine | I conti economici riportano il margine lordo |
| Confrontare prodotti con costi molto diversi | Margine | Mostra quale guadagna di più per ogni euro fatturato |
| Istruire il team su una regola di prezzo | Uno dei due, ma specifichi quale | La maggior parte degli errori nasce da una percentuale senza nome |
La regola pratica: non scriva mai una percentuale nuda in un listino o in una politica di prezzo. Scriva "margine del 30%" o "ricarico del 43%". Costa due parole ed elimina l'errore di prezzo più comune nelle piccole imprese.
Cosa non è il margine
Alcune distinzioni aiutano a mantenere chiari i termini:
- Il margine lordo non è l'utile netto. Sottrae solo il costo del bene o del servizio in sé. Affitto, stipendi, software e assicurazione devono ancora uscirne.
- Il ricarico non è uno sconto al contrario. Aggiungere il 25% e poi togliere il 25% non riporta al punto di partenza. 100 € più il 25% fa 125 €, e 125 € meno il 25% fa 93,75 €.
- Un ricarico alto non è automaticamente un buon prezzo. Un ricarico del 200% su un prodotto che si vende due volte l'anno rende meno di un ricarico del 25% su uno che si vende ogni giorno.
Quest'ultimo punto conta soprattutto per gli sconti. Uno sconto si sottrae dal prezzo di vendita, ma esce interamente dal Suo margine: ecco perché un "piccolo" sconto del 10% può costare molto più profitto di quanto sembri. L'articolo di approfondimento sul costo reale di uno sconto fa il calcolo completo.
Tenga il prezzo in un unico posto
La maggior parte degli errori di margine non viene commessa una volta sola. Viene copiata. Un prezzo viene calcolato in un foglio di calcolo, digitato in un preventivo, digitato di nuovo in una fattura, e un anno dopo nessuno sa quale versione sia quella corrente.
La soluzione è noiosa ed efficace: tenga ogni prodotto e servizio con il suo prezzo in un unico catalogo, e costruisca ogni preventivo e fattura da quel catalogo invece che dalla memoria. In CRM Business Hub, i Suoi prodotti e servizi vivono in un unico elenco all'interno del Suo workspace KIMISUITE, così il prezzo che il Suo team indica nei preventivi è quello che Lei ha deciso, non quello che qualcuno ricordava.
Decida se definire i prezzi con il margine o con il ricarico, lo scriva indicando il termine, e lasci che il catalogo lo riporti in ogni documento. CRM Business Hub gira nel Suo workspace, con fatturazione per workspace anziché per utente. Disdica quando vuole · Nessuna durata minima · 14 giorni gratis.
