La plupart des éditeurs SaaS cachent leurs prix
Visitez un site web typique de logiciel d’entreprise. Cliquez sur "Tarifs".
Ce que vous trouvez généralement ressemble à ceci : quelques noms d’offres sans chiffres. Un témoignage soigné. Un bouton intitulé "Demander un devis" ou "Réserver une démo". Parfois un long formulaire à remplir avant que quelqu’un vous dise enfin combien le produit coûte réellement.
Le prix est rarement affiché sur la page.
Nous avons choisi l’approche inverse.
Ce que notre page tarifaire affiche réellement
Ouvrez la nôtre. Chaque application payante est listée avec son prix mensuel. 24,90 € pour Booking Hub, 19,90 € pour Vehicle Hub, 29,90 € pour CRM Business Hub, et ainsi de suite. Les applications gratuites sont clairement indiquées comme gratuites.
Il n’y a pas de barrière "Contacter les ventes" pour cacher le montant.
Vous pouvez comparer. Vous pouvez budgétiser. Vous pouvez décider si KIMISUITE vous convient avant même qu’une personne de notre équipe doive intervenir.
Nous pensons que c’est ainsi que la tarification des logiciels d’entreprise devrait fonctionner.
Pourquoi nous avons fait ce choix
Lorsqu’un fournisseur cache ses tarifs, la raison la plus fréquente n’est pas que la tarification est compliquée. C’est que la tarification est incohérente.
Des clients différents obtiennent des prix différents pour le même produit. Le premier devis dépend de l’agressivité de l’équipe commerciale ce trimestre, de la taille du logo du client ou de la durée de l’appel de découverte.
Ce modèle favorise le processus commercial du fournisseur. Il ne favorise pas le processus d’évaluation du client.
Nous ne voulions pas construire une entreprise qui dépend de l’opacité.
Une tarification prévisible est une fonctionnalité
Une tarification prévisible n’est pas seulement un geste sympathique. Elle change la relation client.
Vous savez ce que coûte KIMISUITE avant de vous inscrire. Vous savez ce que cela coûtera le mois prochain. Vous savez ce que chaque application supplémentaire ajoutera. Vous savez qu’il n’y a pas de minimum caché, pas de frais surprises par utilisateur qui s’activent au cinquième utilisateur, pas de renouvellement discret à un tarif plus élevé.
Pour les clients PME en particulier, cela compte. Le coût total de possession d’un logiciel d’entreprise est déjà assez difficile à gérer lorsque le prix est visible. Il devient presque impossible à planifier lorsqu’il ne l’est pas.
Les appels commerciaux ne sont pas toujours une mauvaise chose
Nous ne sommes pas opposés aux échanges commerciaux. Nous les proposons. Si vous souhaitez une présentation de 15 minutes, vous pouvez en réserver une sur notre site web.
La différence, c’est que la conversation porte sur l’adéquation de KIMISUITE à votre entreprise — pas sur le fait de savoir si nous allons vous dire combien cela coûte.
Le prix est le prix. L’appel sert à vous aider à décider si c’est le bon produit, pas à négocier l’accès à une information qui devrait déjà figurer sur la page.
Ce que la tarification cachée signale généralement
Sur le marché SaaS, la tarification cachée tend à être corrélée à quelques schémas.
Une tarification qui dépend de la négociation plutôt que d’une politique publiée. Des variations importantes entre clients pour un usage similaire. Une dépendance à de longs cycles de vente plutôt qu’à une évaluation en libre-service. Un modèle économique conçu autour des achats d’entreprise plutôt que de la clarté pour les PME.
Ces schémas sont légitimes pour certains produits. Ils ne sont pas nécessaires pour la plupart des PME.
Nous avons conçu la plateforme pour des clients qui veulent évaluer, décider et démarrer — sans devoir demander un devis d’abord.
Une tarification transparente est un signal de confiance
Nous parlons beaucoup de confiance dans cette série. La transparence tarifaire en est l’une des formes les plus concrètes.
Vous ne pouvez pas vraiment séparer « nous vous faisons confiance avec vos données d’entreprise » de « nous vous faisons confiance pour lire nos prix ». Les deux expriment le respect du temps et de l’intelligence du client.
Lorsqu’un fournisseur ne peut pas afficher ses tarifs, il vous dit implicitement que la relation commence par une négociation. Lorsqu’un fournisseur les affiche, il vous dit implicitement que la relation commence par la clarté.
Nous avons choisi la clarté.
À quoi ressemblent nos prix en 2026
Pour référence, voici les points d’entrée actuels (vérifiables sur la page des tarifs) :
- Workspace : inclus avec toute application payante
- Booking Hub : à partir de 24,90 €/mois
- Service Manager : à partir de 9,90 €/mois
- CRM Business Hub : à partir de 29,90 €/mois
- AI Website Builder : à partir de 14,90 €/mois
- Restaurant Hub : à partir de 6,90 €/mois
- Gastro POS Hub : à partir de 19,90 €/mois
- Vehicle Hub : à partir de 19,90 €/mois
- Email Signature : à partir de 4,90 €/mois
- Task Hub, Meeting Hub, Image Tools, Image Resizer, QR Generator, Digital Business Card, Team Showcase : tarifés par application
- Calendar, Notes, ToDo, Widget Creator : gratuits, inclus dans tout workspace
Ajoutez les applications dont vous avez besoin. Le total est calculable avant l’inscription. Il n’y a pas d’astuce de type "à partir de" pour les applications qui ont un prix clair.
Comment cela s’intègre au reste de la plateforme
La tarification transparente est cohérente avec tout le reste de ce que nous avons écrit dans cette série.
Conçu, pas assemblé. Confidentialité par architecture. Comportement prévisible. Résiliation honnête. IA responsable. Vision à long terme plutôt que course aux tendances.
Tout cela converge vers la même idée : un logiciel d’entreprise doit être un produit sur lequel vous pouvez compter, sans surveillance, sans surprises ni négociations cachées.
Afficher le prix sur la page est la plus petite expression de cette idée.
Réflexions finales
Lorsqu’un éditeur SaaS publie un prix, il fait quelque chose de simple. Il vous invite à prendre une décision avec toutes les informations en main.
Lorsqu’il le cache, il vous invite à entrer dans une conversation. Cette conversation peut être productive — ou elle peut être le début d’une relation dans laquelle l’information continuera d’être distribuée au compte-gouttes.
Nous ne voulons pas rationner l’information.
Vous devez savoir combien coûte KIMISUITE. Vous devez savoir ce que nous ferons de vos données. Vous devez savoir ce qui se passe lorsque vous résiliez. Vous devez savoir comment nous abordons l’IA. Vous devez savoir que nous ne poursuivrons pas la tendance de l’année à vos dépens.
Tout cela est sur le site web.
Le prix aussi.
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