Calculadora de Ocupação de Equilíbrio para Hotéis
A ocupação de que o seu hotel precisa para cobrir os custos
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Sobre esta ferramenta
Quão cheio tem de estar o seu hotel para começar a dar lucro? Esta calculadora responde com os seus próprios números: quartos, custos fixos, custo por dormida, tarifa média diária e a parte do seu negócio que chega através das OTAs.
Primeiro, calcula o seu ADR líquido: a tarifa média menos a comissão que paga sobre a parte das noites vendidas através das OTAs. Cada dormida contribui depois com o ADR líquido menos o respetivo custo variável. Divida os custos fixos mensais por essa contribuição e obtém as dormidas de equilíbrio; divida-as pelo número de quartos multiplicado por 30 dias e obtém a ocupação de equilíbrio.
Exemplo: 20 quartos, 30,000 EUR de custos fixos por mês, 25 EUR de custo por dormida e um ADR de 120 EUR. Com 60 % das noites vendidas através de OTAs a 18 % de comissão, o seu ADR líquido é de 107.04 EUR. Precisa de 366 dormidas por mês, uma ocupação de cerca de 61 %. Se vender todas as noites diretamente, o ADR líquido é de 120 EUR: o ponto de equilíbrio desce para 316 dormidas, cerca de 53 %.
Essa diferença - 50 dormidas por mês neste exemplo - é o que a comissão das OTAs lhe custa. Cada hóspede que passa para uma reserva direta aproxima o seu ponto de equilíbrio.
Como usar
- 1 Introduza o número de quartos que vende.
- 2 Introduza os seus custos fixos mensais: pessoal, renda ou empréstimo, energia, seguros.
- 3 Introduza o custo variável por dormida, como limpeza, lavandaria e amenities.
- 4 Introduza a sua tarifa média diária (ADR).
- 5 Introduza a percentagem de noites vendidas através de OTAs e a comissão média.
- 6 Compare a ocupação de equilíbrio com OTAs e com 0 % de quota de OTAs.
O que você ganha
- ADR líquido após a comissão das OTAs num relance
- Noites de quarto e taxa de ocupação de break-even por mês
- Comparação lado a lado com 0 % de quota de OTAs
- Mostra em números quanto custa realmente a comissão
- Ideal para orçamentos, definição de preços e reuniões com o banco
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