Calculateur du taux d'occupation au point mort pour hôtels
Le taux d'occupation dont votre hôtel a besoin pour couvrir ses coûts
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À propos de cet outil
À partir de quel taux de remplissage votre hôtel devient-il rentable ? Ce calculateur vous répond à partir de vos propres chiffres : nombre de chambres, coûts fixes, coût par nuitée, prix moyen par chambre et part de votre activité générée par les OTA.
Il commence par calculer votre ADR net : le prix moyen diminué de la commission versée sur la part des nuitées vendues via les OTA. Chaque nuitée rapporte alors une marge égale à l'ADR net moins son coût variable. Divisez les coûts fixes mensuels par cette marge et vous obtenez le nombre de nuitées au point mort ; divisez ce résultat par le nombre de chambres multiplié par 30 jours et vous obtenez le taux d'occupation au point mort.
Exemple : 20 chambres, 30,000 EUR de coûts fixes par mois, 25 EUR de coût par nuitée et un ADR de 120 EUR. Avec 60 % des nuitées issues des OTA à 18 % de commission, votre ADR net s'élève à 107.04 EUR. Il vous faut 366 nuitées par mois, soit un taux d'occupation d'environ 61 %. Si vous vendez toutes vos nuitées en direct, l'ADR net est de 120 EUR : le point mort tombe à 316 nuitées, soit environ 53 %.
Cet écart - 50 nuitées par mois dans cet exemple - correspond à ce que vous coûtent les commissions OTA. Chaque client que vous convertissez en réservation directe rapproche votre point mort.
Mode d’emploi
- 1 Saisissez le nombre de chambres que vous commercialisez.
- 2 Saisissez vos coûts fixes mensuels : personnel, loyer ou emprunt, énergie, assurances.
- 3 Saisissez le coût variable par nuitée, comme le ménage, la blanchisserie et les produits d'accueil.
- 4 Saisissez votre prix moyen par chambre (ADR).
- 5 Saisissez la part des nuitées vendues via les OTA et la commission moyenne.
- 6 Comparez le taux d'occupation au point mort avec OTA et avec 0 % de part OTA.
Ce que vous y gagnez
- L’ADR net après commission OTA en un coup d’œil
- Nuitées et taux d’occupation au seuil de rentabilité, mois par mois
- Comparaison directe avec une part OTA de 0 %
- Montre, chiffres à l’appui, ce que coûtent vraiment les commissions
- Idéal pour les budgets, la tarification et les rendez-vous bancaires
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