La maggior parte dei fornitori SaaS nasconde i prezzi
Visita un tipico sito di software aziendale. Clicca su "Prezzi".
Di solito trovi qualcosa del genere: alcuni nomi di piani senza numeri. Una testimonianza ben curata. Un pulsante con scritto "Richiedi un preventivo" o "Prenota una demo". A volte un lungo modulo da compilare prima che qualcuno ti dica quanto costa davvero il prodotto.
Il prezzo raramente è sulla pagina.
Noi abbiamo scelto l'approccio opposto.
Cosa mostra davvero la nostra pagina prezzi
Apri la nostra. Ogni app a pagamento è elencata con il suo prezzo mensile. €24.90 per Booking Hub, €19.90 per Vehicle Hub, €29.90 per CRM Business Hub e così via. Le app gratuite sono chiaramente indicate come gratuite.
Non c'è alcun blocco "Contatta il reparto vendite" che nasconde il numero.
Puoi confrontare. Puoi pianificare il budget. Puoi decidere se KIMISUITE fa al caso tuo prima che debba intervenire qualcuno del nostro team.
Pensiamo che i prezzi del software aziendale dovrebbero funzionare così.
Perché abbiamo fatto questa scelta
Quando un fornitore nasconde i prezzi, il motivo più comune non è che i prezzi siano complicati. È che i prezzi sono incoerenti.
Clienti diversi ricevono prezzi diversi per lo stesso prodotto. Il primo preventivo dipende da quanto il team vendite vuole spingere in quel trimestre, da quanto è importante il logo del cliente o da quanto è durata la call conoscitiva.
Questo modello favorisce il processo di vendita del fornitore. Non favorisce il processo di valutazione del cliente.
Non volevamo costruire un'azienda che dipendesse dall'opacità.
Prezzi prevedibili sono una funzionalità
Prezzi prevedibili non sono solo un gesto cordiale. Cambiano il rapporto con il cliente.
Sai quanto costa KIMISUITE prima di registrarti. Sai quanto costerà il mese prossimo. Sai quanto aggiungerà ogni app in più. Sai che non c'è alcun minimo nascosto, nessun costo a sorpresa per utente che si attiva al quinto utente, nessun rinnovo silenzioso a una tariffa più alta.
Per i clienti SMB in particolare, questo conta. Il costo totale di proprietà del software aziendale è già abbastanza difficile da gestire quando il prezzo è visibile. Diventa quasi impossibile da pianificare quando non lo è.
Le call commerciali non sono sempre sbagliate
Non siamo contrari alle conversazioni commerciali. Le offriamo. Se desideri una panoramica di 15 minuti, puoi prenotarla dal nostro sito web.
La differenza è che la conversazione riguarda se KIMISUITE è adatto alla tua azienda, non se ti diremo quanto costa.
Il prezzo è il prezzo. La call serve ad aiutarti a decidere se è il prodotto giusto, non a negoziare l'accesso a informazioni che dovresti già avere sulla pagina.
Cosa segnala di solito un prezzo nascosto
Nel mercato SaaS, i prezzi nascosti tendono a correlarsi con alcuni schemi.
Prezzi che dipendono dalla negoziazione invece che da una policy pubblicata. Variazioni significative tra clienti per un utilizzo simile. Dipendenza da cicli di vendita lunghi invece che da una valutazione self-service. Un modello di business progettato attorno agli acquisti enterprise invece che alla chiarezza per le SMB.
Questi schemi sono legittimi per alcuni prodotti. Non sono necessari per la maggior parte delle SMB.
Abbiamo progettato la piattaforma per clienti che vogliono valutare, decidere e iniziare — senza dover prima richiedere un preventivo.
Prezzi trasparenti sono un segnale di fiducia
In questa serie parliamo molto di fiducia. La trasparenza dei prezzi è una delle sue forme più concrete.
Non puoi separare completamente "ci affidi i dati della tua azienda" da "ci fidiamo che tu possa leggere i nostri prezzi". Entrambe sono affermazioni di rispetto per il tempo e l'intelligenza del cliente.
Quando un fornitore non può mostrare i propri prezzi, ti sta implicitamente dicendo che il rapporto inizia con una negoziazione. Quando invece li mostra, ti sta implicitamente dicendo che il rapporto inizia con chiarezza.
Noi abbiamo scelto la chiarezza.
Come si presentano i nostri prezzi nel 2026
Per riferimento, gli attuali punti di ingresso (verificabili sulla pagina prezzi):
- Workspace: incluso con qualsiasi app a pagamento
- Booking Hub: da €24.90/mese
- Service Manager: da €9.90/mese
- CRM Business Hub: da €29.90/mese
- AI Website Builder: da €14.90/mese
- Restaurant Hub: da €6.90/mese
- Gastro POS Hub: da €19.90/mese
- Vehicle Hub: da €19.90/mese
- Email Signature: da €4.90/mese
- Task Hub, Meeting Hub, Image Tools, Image Resizer, QR Generator, Digital Business Card, Team Showcase: prezzo per app
- Calendar, Notes, ToDo, Widget Creator: gratuiti, inclusi in qualsiasi workspace
Aggiungi le app di cui hai bisogno. Il totale è calcolabile prima della registrazione. Non c'è alcun trucco del "a partire da" nelle app che hanno un prezzo chiaro.
Come questo si integra con il resto della piattaforma
I prezzi trasparenti sono coerenti con tutto ciò di cui abbiamo scritto in questa serie.
Costruito, non assemblato. Privacy per architettura. Comportamento prevedibile. Cancellazione onesta. AI responsabile. Focus a lungo termine invece di inseguire le mode.
Tutto questo porta alla stessa idea: il software aziendale dovrebbe essere un prodotto su cui puoi contare senza sorveglianza, sorprese o negoziazioni nascoste.
Mettere il prezzo sulla pagina è la versione più semplice di questa idea.
Considerazioni finali
Quando un fornitore SaaS pubblica un prezzo, sta facendo qualcosa di semplice. Ti sta invitando a prendere una decisione con tutte le informazioni.
Quando lo nasconde, ti sta invitando a una conversazione. Quella conversazione potrebbe essere produttiva — oppure potrebbe essere l'inizio di un rapporto in cui le informazioni continueranno a essere dosate.
Noi non vogliamo dosare le informazioni.
Dovresti sapere quanto costa KIMISUITE. Dovresti sapere cosa faremo con i tuoi dati. Dovresti sapere cosa succede quando annulli. Dovresti sapere come affrontiamo l'AI. Dovresti sapere che non inseguiremo la moda dell'anno a tue spese.
Tutto questo è sul sito web.
Anche il prezzo.
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