Die meisten SaaS-Anbieter verstecken ihre Preise
Besuchen Sie eine typische Website für Business-Software. Klicken Sie auf „Preise“.
Was Sie dann meist finden, sieht ungefähr so aus: ein paar Tarifnamen ohne Zahlen. Eine polierte Kundenstimme. Eine Schaltfläche mit der Aufschrift „Angebot anfordern“ oder „Demo buchen“. Manchmal ein langes Formular, das Sie erst ausfüllen müssen, bevor Ihnen überhaupt jemand sagt, was das Produkt tatsächlich kostet.
Der Preis steht nur selten auf der Seite.
Wir haben uns für den entgegengesetzten Ansatz entschieden.
Was unsere Preisseite tatsächlich zeigt
Öffnen Sie unsere. Jede kostenpflichtige App ist mit ihrem monatlichen Preis aufgeführt. 24,90 € für Booking Hub, 19,90 € für Vehicle Hub, 29,90 € für CRM Business Hub und so weiter. Kostenlose Apps sind klar als kostenlos gekennzeichnet.
Es gibt keine „Sales kontaktieren“-Hürde, die den Preis versteckt.
Sie können vergleichen. Sie können budgetieren. Sie können entscheiden, ob KIMISUITE passt, bevor überhaupt jemand aus unserem Team eingebunden werden muss.
Wir finden, so sollte die Preisgestaltung für Business-Software funktionieren.
Warum wir diese Entscheidung getroffen haben
Wenn ein Anbieter seine Preise versteckt, liegt der häufigste Grund nicht darin, dass die Preisgestaltung kompliziert ist. Sondern darin, dass sie uneinheitlich ist.
Verschiedene Kunden erhalten unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt. Das erste Angebot hängt davon ab, wie offensiv sich das Vertriebsteam in diesem Quartal fühlt, wie groß das Logo des Kunden ist oder wie lange das Erstgespräch gedauert hat.
Dieses Modell begünstigt den Vertriebsprozess des Anbieters. Es begünstigt nicht den Bewertungsprozess des Kunden.
Wir wollten kein Unternehmen aufbauen, das von Intransparenz abhängt.
Vorhersehbare Preise sind ein Feature
Vorhersehbare Preise sind nicht nur eine freundliche Geste. Sie verändern die Kundenbeziehung.
Sie wissen, was KIMISUITE kostet, bevor Sie sich registrieren. Sie wissen, was es nächsten Monat kosten wird. Sie wissen, was jede zusätzliche App kostet. Sie wissen, dass es kein verstecktes Minimum gibt, keine überraschende Gebühr pro Nutzer, die ab Nutzer Nummer fünf greift, und keine stille Verlängerung zu einem höheren Preis.
Gerade für KMU-Kunden ist das wichtig. Die Gesamtbetriebskosten von Business-Software sind schon schwer genug zu steuern, wenn der Preis sichtbar ist. Wenn er es nicht ist, wird Planung fast unmöglich.
Sales-Calls sind nicht immer falsch
Wir sind nicht gegen Verkaufsgespräche. Wir bieten sie an. Wenn Sie einen 15-minütigen Überblick möchten, können Sie ihn auf unserer Website buchen.
Der Unterschied ist, dass es im Gespräch darum geht, ob KIMISUITE zu Ihrem Unternehmen passt — nicht darum, ob wir Ihnen sagen, was es kostet.
Der Preis ist der Preis. Das Gespräch soll Ihnen helfen zu entscheiden, ob es das richtige Produkt ist, nicht den Zugang zu Informationen zu verhandeln, die bereits auf der Seite stehen sollten.
Was versteckte Preise meist signalisieren
Im SaaS-Markt korrelieren versteckte Preise meist mit einigen typischen Mustern.
Preise, die von Verhandlungen statt von veröffentlichten Richtlinien abhängen. Deutliche Unterschiede zwischen Kunden bei ähnlicher Nutzung. Abhängigkeit von langen Vertriebszyklen statt von Self-Service-Bewertung. Ein Geschäftsmodell, das eher auf Enterprise-Einkauf als auf Klarheit für KMU ausgerichtet ist.
Für manche Produkte sind diese Muster legitim. Für die meisten KMU sind sie nicht notwendig.
Wir haben die Plattform für Kunden entwickelt, die bewerten, entscheiden und starten möchten — ohne zuerst ein Angebot anfordern zu müssen.
Transparente Preise signalisieren Vertrauen
In dieser Reihe sprechen wir viel über Vertrauen. Preistransparenz ist eine der konkretesten Formen davon.
Man kann „Wir vertrauen Ihnen Ihre Geschäftsdaten an“ nicht vollständig von „Wir vertrauen Ihnen zu, unsere Preise zu lesen“ trennen. Beides ist eine Aussage über den Respekt vor der Zeit und Intelligenz des Kunden.
Wenn ein Anbieter seine Preise nicht zeigen kann, sagt er Ihnen damit implizit, dass die Beziehung mit Verhandlung beginnt. Wenn ein Anbieter sie zeigt, sagt er Ihnen implizit, dass die Beziehung mit Klarheit beginnt.
Wir haben uns für Klarheit entschieden.
Wie unsere Preise 2026 aussehen
Zur Orientierung die aktuellen Einstiegspreise (auf der Preisseite überprüfbar):
- Workspace: bei jeder kostenpflichtigen App enthalten
- Booking Hub: ab 24,90 €/Monat
- Service Manager: ab 9,90 €/Monat
- CRM Business Hub: ab 29,90 €/Monat
- AI Website Builder: ab 14,90 €/Monat
- Restaurant Hub: ab 6,90 €/Monat
- Gastro POS Hub: ab 19,90 €/Monat
- Vehicle Hub: ab 19,90 €/Monat
- Email Signature: ab 4,90 €/Monat
- Task Hub, Meeting Hub, Image Tools, Image Resizer, QR Generator, Digital Business Card, Team Showcase: Preis pro App
- Calendar, Notes, ToDo, Widget Creator: kostenlos, in jedem Workspace enthalten
Fügen Sie die Apps hinzu, die Sie benötigen. Die Gesamtkosten sind vor der Registrierung berechenbar. Es gibt kein „ab“-Tricksen bei den Apps mit klarem Preis.
Wie das zum Rest der Plattform passt
Transparente Preise passen zu allem anderen, worüber wir in dieser Reihe geschrieben haben.
Entwickelt, nicht zusammengesetzt. Datenschutz durch Architektur. Vorhersehbares Verhalten. Ehrliche Kündigung. Verantwortungsvolle AI. Langfristiger Fokus statt Trendjagd.
All das läuft auf dieselbe Idee hinaus: Business-Software sollte ein Produkt sein, auf das Sie sich ohne Überwachung, Überraschungen oder versteckte Verhandlungen verlassen können.
Den Preis auf die Seite zu setzen, ist die kleinste Form dieser Idee.
Abschließende Gedanken
Wenn ein SaaS-Anbieter einen Preis veröffentlicht, tut er etwas Einfaches. Er lädt Sie dazu ein, mit vollständigen Informationen eine Entscheidung zu treffen.
Wenn er ihn versteckt, lädt er Sie in ein Gespräch ein. Dieses Gespräch kann produktiv sein — oder der Beginn einer Beziehung, in der Informationen weiterhin nur dosiert weitergegeben werden.
Wir möchten Informationen nicht rationieren.
Sie sollten wissen, was KIMISUITE kostet. Sie sollten wissen, was wir mit Ihren Daten tun. Sie sollten wissen, was passiert, wenn Sie kündigen. Sie sollten wissen, wie wir mit AI umgehen. Sie sollten wissen, dass wir nicht dem Trend des Jahres auf Ihre Kosten hinterherlaufen.
All das steht auf der Website.
Der Preis auch.
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