Was gehört in die Marketing-Ausgaben?

Alles bezahlte: Ads, Agentur, Content-Produktion, Marketing-Tools/SaaS, anteilige Marketing-Gehälter. Miete und Overhead nicht einrechnen. Konsistent von Monat zu Monat.

Mein LTV:CAC ist 1,5:1 – ist das fixbar?

Meist ja, in 90 Tagen. Drei größte Hebel: (1) den am schlechtesten konvertierenden Paid Channel streichen, (2) Preise im am wenigsten reibungsbehafteten Tier erhöhen, (3) Trial-zu-Paid-Konversion durch besseres Onboarding steigern.

Wie unterscheidet sich Payback vom Verhältnis?

Verhältnis zeigt langfristige Profitabilität. Payback zeigt Cashflow-Geschwindigkeit. 5:1-Verhältnis mit 30-Monaten-Payback ist für ein Startup nicht finanzierbar – du verbrennst 2,5 Jahre Cash bis zur Rückgewinnung.

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Wenn du deinen CAC nicht kennst, fliegst du blind. Schlimmer noch – wenn dein LTV:CAC-Verhältnis unter 1 liegt, verlierst du bei jedem Neukunden Geld und nur profitable Bestandskunden halten dich am Leben.

Dieser Rechner berechnet CAC aus Marketing + Vertriebsaufwand ÷ Neukunden, plus die zwei Metriken, die wirklich zählen: LTV:CAC-Verhältnis und Amortisationsdauer in Monaten. Farbcodiert gegen SaaS-Benchmarks (≥3:1 gesund, ≤12 Monate Payback).

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Schnell — unter 90 Sekunden

So funktioniert es

1 Monatliche Marketing-Ausgaben eintragen (Ads, Content, Tools, Agentur).
2 Monatliche Vertriebs-Ausgaben eintragen (Gehälter, CRM, Demos).
3 Neukunden pro Monat eintragen.
4 Durchschnittlichen Customer Lifetime Value (LTV) eintragen.
5 CAC, LTV:CAC-Verhältnis (≥3:1 gesund) und Amortisationsdauer (≤12 Monate gesund) ablesen.

Vorteile

Drei Zahlen, ganzes Bild — CAC allein ist bedeutungslos. Verhältnis + Payback verfolgen Investoren und Gründer wirklich.

Farbcodierter Benchmark — Ausgabe markiert grün/rot gegen SaaS-Schwellen, keine Interpretation nötig.

Kombiniert mit CLV — Mit dem Customer Lifetime Value Rechner ergibt sich das komplette Unit-Economics-Bild.

FAQ