"Facciamo SEO" è una frase che sentirai da quasi ogni agenzia di marketing che valuti. Non significa quasi nulla. Due agenzie che dicono la stessa frase possono svolgere lavori completamente diversi: una fa crescere il tuo traffico organico nel tempo, l'altra produce presentazioni su come farlo.
Il modo per distinguerle non è guardare i loro case study. È fare domande che il loro modello di business non può simulare.
Le quattro domande
1. Qual è il traffico specifico che state cercando di conquistare e perché ha valore economico?
La vera SEO parte da una domanda di business: quali ricerche, se ci posizionassimo per esse, sposterebbero in modo significativo i ricavi? La risposta è una short list di intenti: qualche decina di query, non un report con migliaia di keyword. Se la lista di keyword proposta dall'agenzia contiene più di 200 voci, non stanno facendo SEO. Stanno giocando al bingo del content marketing.
2. Qual è la base tecnica del sito?
I contenuti funzionano dopo che la base tecnica è stata sistemata. Le pagine lente non si posizionano. Un hreflang rotto non si posiziona. I siti che Google renderizza in modo diverso da ciò che vedono gli utenti non si posizionano. Qualsiasi attività SEO che non inizi con un audit tecnico sta saltando il passaggio che determina se il lavoro sui contenuti ripagherà.
3. Come funziona davvero il modello di produzione dei contenuti?
La risposta a questa domanda separa nettamente il settore. Le agenzie con vera profondità descriveranno un sistema: calendario editoriale, interviste con esperti di settore, ricerca reale, bozze revisionate da chi conosce il business, revisioni, pubblicazione, distribuzione. Le agenzie senza profondità descriveranno un risultato: "pubblicheremo quattro articoli al mese" — senza spiegare come vengono prodotti gli articoli o perché varrebbe la pena leggerli. Se il processo produttivo non può essere descritto in termini specifici, gli articoli non varranno la pena di essere letti.
4. Com'è il reporting e indica il risultato di business, non solo il traffico?
Il traffico è un indicatore anticipatore. I ricavi sono il risultato reale. I report che si fermano al traffico — sessioni, keyword posizionate, backlink acquisiti — stanno ottimizzando per il report invece che per il business. I report che collegano il traffico a richieste, prenotazioni, iscrizioni o acquisti stanno ottimizzando per ciò che conta davvero.
Cosa facciamo davvero
Le attività di SEO e growth marketing in KIMISUITE iniziano dove la maggior parte delle agenzie preferirebbe non arrivare: da uno scope scritto del risultato di business specifico a cui ci impegniamo. Non "aumentare il traffico". Qualcosa come "aumentare di X al mese le richieste di prenotazione diretta dal mercato di lingua tedesca entro Y mesi".
Da lì il lavoro è sistematico e noioso nel senso migliore del termine: un audit tecnico che produce una lista di correzioni, una mappa degli intenti che identifica le dieci-trenta query da conquistare, un calendario editoriale che produce da uno a quattro contenuti al mese con veri standard editoriali e un reporting mensile che collega il traffico alle richieste.
Gestiamo la SEO multilingue in modo nativo — e questo conta quando il mercato target parla una lingua diversa dall'inglese. La maggior parte delle agenzie gestisce male la SEO non in inglese, ricorrendo per default alla traduzione automatica e a liste generiche di keyword. Noi costruiamo mappe degli intenti specifiche per lingua e utilizziamo editor umani che conoscono il vocabolario di ricerca locale.
Gestiamo anche le parti del growth marketing che vanno oltre la SEO quando il business ne ha bisogno: paid search, distribuzione dei contenuti, ottimizzazione della conversione sulle pagine che già si posizionano. Ogni canale viene misurato rispetto allo stesso risultato di business. Niente vanity metrics.
Domande frequenti
Garantite i posizionamenti?
No. Chi lo fa o sta mentendo o non ha capito come funziona Google. Ciò a cui ci impegniamo è una traiettoria di risultato specifica — misurabile in richieste o ricavi — e adattiamo il piano tattico in base a ciò che i dati mostrano ogni mese.
Scrivete voi i contenuti?
Sì. Il nostro team editoriale scrive in inglese come lingua madre e in altre sette lingue tramite editor madrelingua. I contenuti per blog tradotti automaticamente valgono esattamente quanto sembra — noi non li consegniamo.
Quanto tempo serve per vedere risultati?
La vera SEO cresce nel tempo in mesi, non in settimane. La maggior parte delle attività mostra miglioramenti tecnici misurabili nel primo mese e miglioramenti misurabili del traffico nei mesi successivi, seguiti dall'impatto sui ricavi. Se un'agenzia promette tempi più rapidi, o si sbaglia o sta vendendo annunci a pagamento con un'etichetta SEO.
Potete lavorare sul nostro sito esistente o serve un redesign?
Entrambe le opzioni sono possibili. Spesso i risultati più rapidi arrivano correggendo il sito che hai già. Se la base tecnica non è recuperabile, lo diremmo.
Conclusione
Se un'agenzia di marketing non sa rispondere alle quattro domande sopra nella tua lingua e con numeri concreti, lascia perdere. Lo spazio della SEO e del growth marketing è pieno di attività che non generano crescita cumulativa. Il lavoro vero sembra meno impressionante in fase di proposta e molto migliore nel reporting a dodici mesi.