Većina SaaS dobavljača skriva svoje cijene
Posjetite tipičnu web stranicu za poslovni softver. Kliknite "Cijene".
Ono što obično pronađete izgleda otprilike ovako: nekoliko naziva paketa bez brojki. Uglađeno svjedočanstvo korisnika. Gumb s oznakom "Zatražite ponudu" ili "Rezervirajte demo". Ponekad i dugačak obrazac koji morate ispuniti prije nego što vam itko kaže koliko proizvod zapravo košta.
Cijena rijetko stoji na stranici.
Mi smo odabrali suprotan pristup.
Što naša stranica s cijenama zapravo prikazuje
Otvorite našu. Svaka aplikacija koja se plaća navedena je sa svojom mjesečnom cijenom. 24,90 € za Booking Hub, 19,90 € za Vehicle Hub, 29,90 € za CRM Business Hub i tako dalje. Besplatne aplikacije jasno su označene kao besplatne.
Ne postoji prepreka tipa "Kontaktirajte prodaju" koja skriva broj.
Možete usporediti. Možete planirati budžet. Možete odlučiti odgovara li KIMISUITE prije nego što se itko iz našeg tima mora uključiti.
Mislimo da bi tako trebalo funkcionirati određivanje cijena poslovnog softvera.
Zašto smo donijeli ovu odluku
Kada dobavljač skriva cijene, najčešći razlog nije to što su cijene komplicirane. Nego to što su cijene nedosljedne.
Različiti kupci dobivaju različite cijene za isti proizvod. Prva ponuda ovisi o tome koliko se prodajni tim taj kvartal osjeća agresivno, koliko je velik logotip kupca ili koliko je dugo trajao uvodni poziv.
Taj model pogoduje prodajnom procesu dobavljača. Ne pogoduje procesu procjene kupca.
Nismo htjeli graditi poslovanje koje ovisi o netransparentnosti.
Predvidive cijene su značajka
Predvidive cijene nisu samo ljubazna gesta. One mijenjaju odnos s kupcem.
Znate koliko KIMISUITE košta prije registracije. Znate koliko će koštati sljedeći mjesec. Znate koliko će dodati svaka dodatna aplikacija. Znate da nema skrivenog minimuma, nema iznenadne naknade po korisniku koja se aktivira kod petog korisnika, nema tihog produljenja po višoj cijeni.
To je posebno važno za SMB korisnike. Ukupnim troškom vlasništva poslovnog softvera dovoljno je teško upravljati i kada je cijena vidljiva. Kada nije, planiranje postaje gotovo nemoguće.
Prodajni pozivi nisu uvijek pogrešni
Nismo protiv prodajnih razgovora. Nudimo ih. Ako želite 15-minutni pregled, možete ga rezervirati na našoj web stranici.
Razlika je u tome što je razgovor o tome odgovara li KIMISUITE vašem poslovanju — a ne o tome hoćemo li vam reći koliko košta.
Cijena je cijena. Poziv služi da vam pomogne odlučiti je li to pravi proizvod, a ne da pregovarate o pristupu informacijama koje ste trebali imati na stranici.
Što skriveno određivanje cijena obično signalizira
Na SaaS tržištu skriveno određivanje cijena obično je povezano s nekoliko obrazaca.
Cijene koje ovise o pregovorima umjesto o objavljenim pravilima. Značajne razlike među kupcima za sličnu upotrebu. Oslanjanje na duge prodajne cikluse umjesto na samostalnu procjenu. Poslovni model osmišljen oko nabave za velika poduzeća umjesto jasnoće za SMB.
Ti su obrasci legitimni za neke proizvode. Nisu nužni za većinu SMB-ova.
Platformu smo usmjerili na kupce koji žele procijeniti, odlučiti i započeti — bez prethodnog traženja ponude.
Transparentne cijene signal su povjerenja
U ovoj seriji puno govorimo o povjerenju. Transparentnost cijena jedan je od njegovih najkonkretnijih oblika.
Ne možete u potpunosti odvojiti "vjerujemo vam s vašim poslovnim podacima" od "vjerujemo vam da pročitate naše cijene". Oboje su izjave o poštovanju vremena i inteligencije kupca.
Kada dobavljač ne može prikazati svoje cijene, implicitno vam poručuje da odnos počinje pregovorima. Kada ih prikazuje, implicitno vam poručuje da odnos počinje jasnoćom.
Mi smo odabrali jasnoću.
Kako naše cijene izgledaju u 2026.
Za referencu, trenutačne početne cijene (provjerljive na stranici s cijenama):
- Workspace: uključen uz bilo koju aplikaciju koja se plaća
- Booking Hub: od 24,90 €/mjesečno
- Service Manager: od 9,90 €/mjesečno
- CRM Business Hub: od 29,90 €/mjesečno
- AI Website Builder: od 14,90 €/mjesečno
- Restaurant Hub: od 6,90 €/mjesečno
- Gastro POS Hub: od 19,90 €/mjesečno
- Vehicle Hub: od 19,90 €/mjesečno
- Email Signature: od 4,90 €/mjesečno
- Task Hub, Meeting Hub, Image Tools, Image Resizer, QR Generator, Digital Business Card, Team Showcase: cijena po aplikaciji
- Calendar, Notes, ToDo, Widget Creator: besplatno, uključeno u svaki workspace
Dodajte aplikacije koje trebate. Ukupan iznos može se izračunati prije registracije. Nema trikova s "počevši od" kod aplikacija koje imaju jasnu cijenu.
Kako se to uklapa u ostatak platforme
Transparentne cijene u skladu su sa svime ostalim o čemu smo pisali u ovoj seriji.
Izgrađeno, ne sastavljeno. Privatnost kroz arhitekturu. Predvidivo ponašanje. Pošten otkaz. Odgovoran AI. Dugoročni fokus umjesto praćenja trendova.
Sve se to svodi na istu ideju: poslovni softver treba biti proizvod na koji se možete osloniti bez nadzora, iznenađenja ili skrivenih pregovora.
Staviti cijenu na stranicu najmanja je verzija te ideje.
Završne misli
Kada SaaS dobavljač objavi cijenu, radi nešto jednostavno. Poziva vas da donesete odluku uz potpune informacije.
Kada je skriva, poziva vas na razgovor. Taj razgovor može biti produktivan — ili može biti početak odnosa u kojem će informacije i dalje biti dozirane.
Ne želimo dozirati informacije.
Trebali biste znati koliko KIMISUITE košta. Trebali biste znati što ćemo učiniti s vašim podacima. Trebali biste znati što se događa kada otkažete. Trebali biste znati kako pristupamo AI-u. Trebali biste znati da nećemo juriti trend godine na vaš račun.
Sve je to na web stranici.
I cijena također.
Nastavite čitati seriju o povjerenju:
← Prethodno: Zašto ne pratimo svaki trend
→ Serija je završena. Započnite svoje 14-dnevno besplatno probno razdoblje · Pogledajte pune cijene KIMISUITE-a