Повечето SaaS доставчици крият цените си
Посетете типичен уебсайт за бизнес софтуер. Кликнете върху "Цени".
Това, което обикновено ще откриете, е нещо такова: няколко имена на планове без числа. Изпипано клиентско мнение. Бутон с надпис "Поискайте оферта" или "Запазете демо". Понякога и дълга форма за попълване, преди някой изобщо да ви каже колко всъщност струва продуктът.
Цената рядко е на страницата.
Ние избрахме обратния подход.
Какво всъщност показва нашата страница с цени
Отворете нашата. Всяко платено приложение е посочено с месечната си цена. €24.90 за Booking Hub, €19.90 за Vehicle Hub, €29.90 за CRM Business Hub и т.н. Безплатните приложения са ясно обозначени като безплатни.
Няма бариера от типа "Свържете се с продажбите", която да скрива числото.
Можете да сравнявате. Можете да планирате бюджет. Можете да решите дали KIMISUITE е подходящ за вас, преди изобщо да се намеси някой от нашия екип.
Смятаме, че така трябва да работи ценообразуването на бизнес софтуер.
Защо направихме този избор
Когато даден доставчик крие цените, най-честата причина не е, че ценообразуването е сложно. Причината е, че ценообразуването е непоследователно.
Различни клиенти получават различни цени за един и същ продукт. Първата оферта зависи от това колко настъпателно се чувства търговският екип през това тримесечие, колко голямо е логото на клиента или колко дълго е продължил опознавателният разговор.
Този модел е в полза на процеса по продажби на доставчика. Той не е в полза на процеса по оценка на клиента.
Ние не искахме да изграждаме бизнес, който зависи от непрозрачност.
Предвидимите цени са функционалност
Предвидимите цени не са просто любезен жест. Те променят отношенията с клиента.
Знаете колко струва KIMISUITE, преди да се регистрирате. Знаете колко ще струва следващия месец. Знаете какво ще добави всяко допълнително приложение. Знаете, че няма скрит минимум, няма изненадваща такса на потребител, която се активира при петия потребител, няма тихо подновяване на по-висока цена.
Това е особено важно за SMB клиентите. Общата цена на притежание на бизнес софтуер е достатъчно трудна за управление дори когато цената е видима. Когато не е, планирането става почти невъзможно.
Разговорите с търговски екип не винаги са нещо лошо
Ние не сме против разговорите за продажби. Предлагаме ги. Ако искате 15-минутно представяне, можете да го запазите от нашия уебсайт.
Разликата е, че разговорът е за това дали KIMISUITE е подходящ за вашия бизнес — а не дали ще ви кажем колко струва.
Цената е цената. Разговорът е, за да ви помогне да решите дали това е правилният продукт, а не за да договаряте достъп до информация, която е трябвало да бъде на страницата.
Какво обикновено подсказва скритото ценообразуване
На SaaS пазара скритите цени обикновено са свързани с няколко модела.
Ценообразуване, което зависи от преговори, а не от публикувана политика. Значителни разлики между клиентите при сходна употреба. Разчитане на дълги цикли на продажби вместо на самостоятелна оценка. Бизнес модел, създаден около корпоративни процеси по закупуване, а не около яснота за SMB.
Тези модели са напълно легитимни за някои продукти. Те не са необходими за повечето SMB.
Насочихме платформата към клиенти, които искат да оценят, да решат и да започнат — без първо да заявяват оферта.
Прозрачните цени са сигнал за доверие
В тази поредица говорим много за доверието. Прозрачността на цените е една от най-конкретните му форми.
Не можете напълно да отделите „доверяваме ви се с вашите бизнес данни“ от „доверяваме ви се да прочетете цените ни“. И двете са израз на уважение към времето и интелигентността на клиента.
Когато даден доставчик не може да покаже цените си, той косвено ви казва, че отношенията започват с преговори. Когато ги показва, косвено ви казва, че отношенията започват с яснота.
Ние избрахме яснотата.
Как изглеждат нашите цени през 2026 г.
За справка, текущите начални цени (проверими на страницата с цени):
- Workspace: включен с всяко платено приложение
- Booking Hub: от €24.90/месец
- Service Manager: от €9.90/месец
- CRM Business Hub: от €29.90/месец
- AI Website Builder: от €14.90/месец
- Restaurant Hub: от €6.90/месец
- Gastro POS Hub: от €19.90/месец
- Vehicle Hub: от €19.90/месец
- Email Signature: от €4.90/месец
- Task Hub, Meeting Hub, Image Tools, Image Resizer, QR Generator, Digital Business Card, Team Showcase: цена на приложение
- Calendar, Notes, ToDo, Widget Creator: безплатни, включени във всеки workspace
Добавете приложенията, от които имате нужда. Общата сума може да се изчисли преди регистрация. Няма трикове с "започва от" при приложенията, които имат ясна цена.
Как това се вписва в останалата част от платформата
Прозрачните цени са в съответствие с всичко останало, за което писахме в тази поредица.
Създадено, а не сглобено. Поверителност чрез архитектура. Предвидимо поведение. Честно прекратяване. Отговорен AI. Дългосрочен фокус вместо преследване на тенденции.
Всичко това води до една и съща идея: бизнес софтуерът трябва да бъде продукт, на който можете да разчитате без наблюдение, изненади или скрити преговори.
Поставянето на цената на страницата е най-малката версия на тази идея.
Заключителни мисли
Когато SaaS доставчик публикува цена, той прави нещо просто. Кани ви да вземете решение с пълна информация.
Когато я крие, ви кани в разговор. Този разговор може да е продуктивен — или може да е началото на отношения, в които информацията ще продължи да се дозира.
Ние не искаме да дозираме информацията.
Трябва да знаете колко струва KIMISUITE. Трябва да знаете какво ще правим с вашите данни. Трябва да знаете какво се случва, когато прекратите. Трябва да знаете как подхождаме към AI. Трябва да знаете, че няма да преследваме тенденцията на годината за ваша сметка.
Всичко това е на уебсайта.
И цената също.
Продължете с поредицата за доверието:
← Предишна: Защо не преследваме всяка тенденция
→ Поредицата е завършена. Започнете своя 14-дневен безплатен пробен период · Вижте пълните цени на KIMISUITE