Profitna marža je vaš profit izražen kao udeo u prodajnoj ceni, dok je marža na trošak isti profit izražen kao udeo u trošku, tako da jedan evro profita uvek daje dva različita procenta.
To zvuči kao detalj za računovođe. Nije. Pomešajte ih jednom u cenovniku i svaka ponuda koju kasnije pošaljete nosiće tu grešku, tiho, godinama.
Dve formule uporedo
Obe polaze od istog broja: bruto profita, koji je prodajna cena minus trošak. Jedina razlika je u tome čime ga delite.
| Formula | Odgovara na pitanje | |
|---|---|---|
| Bruto profit | Prodajna cena − Trošak | Koliko novca ostaje po prodaji? |
| Profitna marža | Bruto profit ÷ Prodajna cena × 100 | Koji udeo svakog fakturisanog evra zadržavam? |
| Marža na trošak | Bruto profit ÷ Trošak × 100 | Koliko dodajem na ono što sam platio? |
Budući da je prodajna cena uvek veća od troška (sve dok ostvarujete profit), profitna marža je uvek manja od ta dva procenta.
Primer
Dobavljač kancelarijske opreme kupuje nosač za monitor za 60 € i prodaje ga za 100 €.
| Izračun | Rezultat | |
|---|---|---|
| Bruto profit | 100 € − 60 € | 40 € |
| Profitna marža | 40 € ÷ 100 € | 40% |
| Marža na trošak | 40 € ÷ 60 € | 66,7% |
Isti proizvod, istih 40 €. Recite „na tome zarađujemo 40%" i „na to dodajemo 66,7%" i obe izjave su tačne. Problem nastaje kada neko kaže „40%" a sagovornik čuje ono drugo.
Greška koja košta pravi novac
Evo klasične verzije. Vlasnik odluči da je preduzeću potrebna marža od 30% da pokrije zakup, plate i profit. Osoba koja održava cenovnik pročita „30%" i doda 30% na trošak.
Proizvod koji košta 70 € tada dobija cenu od 91 €. Bruto profit je 21 €, a 21 € ÷ 91 € je marža od 23,1%, a ne 30%.
Ispravna cena za maržu od 30% je trošak ÷ (1 − 0,30) = 70 € ÷ 0,70 = 100 €.
Primenite to na godinu dana. Pretpostavimo da preduzeće kupi robu za 140.000 € i svu je proda:
| Pravilo cenovnika | Prihod | Bruto profit | Stvarna marža |
|---|---|---|---|
| 30% marže na trošak (greška) | 182.000 € | 42.000 € | 23,1% |
| 30% profitne marže (namera) | 200.000 € | 60.000 € | 30,0% |
Razlika je 18.000 € bruto profita godišnje, a niko nije napravio grešku koju je mogao da vidi. Svaka faktura je izračunata ispravno. Pravilo iza nje bilo je pogrešno.
Pretvaranje jednog u drugo
Ne morate svaki put računati ispočetka. Konverzija je fiksna:
- Marža = Marža na trošak ÷ (100 + Marža na trošak) × 100
- Marža na trošak = Marža ÷ (100 − Marža) × 100
| Marža na trošak | Jednako marži |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20,0% |
| 33,3% | 25,0% |
| 50% | 33,3% |
| 66,7% | 40,0% |
| 100% | 50,0% |
| 150% | 60,0% |
| 200% | 66,7% |
Dva reda vredi zapamtiti: marža na trošak od 50% je profitna marža od 33,3%, a marža na trošak od 100% je profitna marža od 50%. Dupliranje troška ne znači da zadržavate 100% cene. Znači da zadržavate polovinu.
Ako radije ne biste računali, kalkulator profitne marže uzima trošak i prodajnu cenu i prikazuje maržu, maržu na trošak i bruto profit zajedno. Kalkulator marže na trošak radi obrnuto: unesite trošak i ili maržu na trošak ili profitnu maržu koju želite, i dobićete prodajnu cenu.
Kada šta koristiti
Nijedan broj nije „ispravan". To su alati za različite poslove.
| Situacija | Koristite | Zašto |
|---|---|---|
| Određivanje cene na osnovu fakture dobavljača | Maržu na trošak | Polazite od troška koji znate |
| Provera da li cene pokrivaju režijske troškove | Profitnu maržu | Režijski troškovi se plaćaju iz prihoda, pa poredite isto sa istim |
| Razgovor sa računovođom ili bankom | Profitnu maržu | Bilansi uspeha prikazuju bruto maržu |
| Poređenje proizvoda sa veoma različitim troškovima | Profitnu maržu | Pokazuje koji zarađuje više po fakturisanom evru |
| Upoznavanje tima sa pravilom cenovnika | Bilo koji, ali recite koji | Većina grešaka dolazi od neimenovanog procenta |
Praktično pravilo: nikada ne upisujte goli procenat u cenovnik ili politiku cena. Napišite „marža 30%" ili „marža na trošak 43%". Košta dve reči i otklanja najčešću grešku u cenama u malim preduzećima.
Šta marža nije
Nekoliko granica pomaže da pojmovi ostanu jasni:
- Bruto marža nije neto profit. Ona oduzima samo trošak same robe ili usluge. Zakup, plate, softver i osiguranje i dalje moraju da se pokriju iz nje.
- Marža na trošak nije obrnuti popust. Dodavanje 25% pa oduzimanje 25% ne vraća vas na početak. 100 € plus 25% je 125 €, a 125 € minus 25% je 93,75 €.
- Visoka marža na trošak nije automatski dobra cena. Marža na trošak od 200% na proizvodu koji se proda dva puta godišnje zarađuje manje od marže na trošak od 25% na onom koji se prodaje svakog dana.
Ta poslednja tačka najviše je važna za popuste. Popust se uzima od prodajne cene, ali u potpunosti izlazi iz vaše marže, zbog čega „mali" popust od 10% može koštati mnogo više profita nego što izgleda. Nastavak teksta o stvarnoj ceni popusta daje taj izračun u celosti.
Držite cenu na jednom mestu
Većina grešaka u marži ne pravi se jednom. One se kopiraju. Cena se izračuna u tabeli, otkuca u ponudu, ponovo otkuca u fakturu, a godinu dana kasnije niko ne zna koja je verzija aktuelna.
Rešenje je dosadno i delotvorno: držite svaki proizvod i uslugu sa njegovom cenom u jednom katalogu i gradite svaku ponudu i fakturu iz tog kataloga umesto iz sećanja. U CRM Business Hub vaši proizvodi i usluge nalaze se na jednoj listi unutar vašeg KIMISUITE radnog prostora, tako da je cena koju vaš tim ponudi cena koju ste vi odredili, a ne ona koje se neko setio.
Odlučite da li cene formirate po profitnoj marži ili marži na trošak, zapišite to uz odgovarajuću reč i pustite da katalog to prenese u svaki dokument. CRM Business Hub radi u vašem radnom prostoru, naplaćuje se po radnom prostoru, a ne po korisniku. Otkažite bilo kada · Bez minimalnog trajanja · 14 dana besplatno.
