Οι περισσότεροι πάροχοι SaaS κρύβουν τις τιμές τους
Επισκεφθείτε έναν τυπικό ιστότοπο επιχειρηματικού λογισμικού. Κάντε κλικ στο "Pricing".
Αυτό που συνήθως θα βρείτε είναι κάτι σαν αυτό: μερικά ονόματα πακέτων χωρίς αριθμούς. Μια καλοδουλεμένη μαρτυρία πελάτη. Ένα κουμπί με την ένδειξη "Request a Quote" ή "Book a Demo". Μερικές φορές μια μεγάλη φόρμα που πρέπει να συμπληρώσετε πριν σας πει κάποιος πόσο πραγματικά κοστίζει το προϊόν.
Η τιμή σπάνια βρίσκεται στη σελίδα.
Εμείς επιλέξαμε την αντίθετη προσέγγιση.
Τι δείχνει πραγματικά η σελίδα τιμολόγησής μας
Ανοίξτε τη δική μας. Κάθε επί πληρωμή εφαρμογή εμφανίζεται με τη μηνιαία τιμή της. 24,90 € για το Booking Hub, 19,90 € για το Vehicle Hub, 29,90 € για το CRM Business Hub και ούτω καθεξής. Οι δωρεάν εφαρμογές επισημαίνονται ξεκάθαρα ως δωρεάν.
Δεν υπάρχει κανένα εμπόδιο τύπου "Contact Sales" που να κρύβει τον αριθμό.
Μπορείτε να συγκρίνετε. Μπορείτε να υπολογίσετε προϋπολογισμό. Μπορείτε να αποφασίσετε αν το KIMISUITE σας ταιριάζει πριν χρειαστεί να εμπλακεί κάποιος από την ομάδα μας.
Πιστεύουμε ότι έτσι πρέπει να λειτουργεί η τιμολόγηση του επιχειρηματικού λογισμικού.
Γιατί κάναμε αυτή την επιλογή
Όταν ένας πάροχος κρύβει την τιμολόγηση, ο πιο συνηθισμένος λόγος δεν είναι ότι η τιμολόγηση είναι περίπλοκη. Είναι ότι η τιμολόγηση είναι ασυνεπής.
Διαφορετικοί πελάτες λαμβάνουν διαφορετικές τιμές για το ίδιο προϊόν. Η πρώτη προσφορά εξαρτάται από το πόσο επιθετική νιώθει η ομάδα πωλήσεων εκείνο το τρίμηνο, πόσο μεγάλο είναι το λογότυπο του πελάτη ή πόσο διήρκεσε η κλήση γνωριμίας.
Αυτό το μοντέλο ευνοεί τη διαδικασία πωλήσεων του παρόχου. Δεν ευνοεί τη διαδικασία αξιολόγησης του πελάτη.
Δεν θέλαμε να χτίσουμε μια επιχείρηση που να βασίζεται στην αδιαφάνεια.
Η προβλέψιμη τιμολόγηση είναι χαρακτηριστικό
Η προβλέψιμη τιμολόγηση δεν είναι απλώς μια φιλική χειρονομία. Αλλάζει τη σχέση με τον πελάτη.
Γνωρίζετε πόσο κοστίζει το KIMISUITE πριν εγγραφείτε. Γνωρίζετε πόσο θα κοστίζει τον επόμενο μήνα. Γνωρίζετε τι θα προσθέσει κάθε επιπλέον εφαρμογή. Γνωρίζετε ότι δεν υπάρχει κρυφό ελάχιστο, καμία αιφνιδιαστική χρέωση ανά χρήστη που ενεργοποιείται στον πέμπτο χρήστη, καμία σιωπηλή ανανέωση σε υψηλότερη τιμή.
Για τους πελάτες SMB ειδικά, αυτό έχει σημασία. Το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας του επιχειρηματικού λογισμικού είναι ήδη αρκετά δύσκολο να διαχειριστεί όταν η τιμή είναι ορατή. Γίνεται σχεδόν αδύνατο να προγραμματιστεί όταν δεν είναι.
Οι κλήσεις πωλήσεων δεν είναι πάντα λάθος
Δεν είμαστε αντίθετοι στις συζητήσεις πωλήσεων. Τις προσφέρουμε. Αν θέλετε μια 15λεπτη παρουσίαση, μπορείτε να κλείσετε μία από τον ιστότοπό μας.
Η διαφορά είναι ότι η συζήτηση αφορά το αν το KIMISUITE ταιριάζει στην επιχείρησή σας — όχι το αν θα σας πούμε πόσο κοστίζει.
Η τιμή είναι η τιμή. Η κλήση γίνεται για να σας βοηθήσει να αποφασίσετε αν είναι το σωστό προϊόν, όχι για να διαπραγματευτείτε πρόσβαση σε πληροφορίες που θα έπρεπε ήδη να υπάρχουν στη σελίδα.
Τι συνήθως σηματοδοτεί η κρυφή τιμολόγηση
Στην αγορά SaaS, η κρυφή τιμολόγηση τείνει να συσχετίζεται με ορισμένα μοτίβα.
Τιμολόγηση που εξαρτάται από διαπραγμάτευση αντί για δημοσιευμένη πολιτική. Σημαντικές διαφορές μεταξύ πελατών για παρόμοια χρήση. Εξάρτηση από μακρούς κύκλους πωλήσεων αντί για αξιολόγηση self-service. Ένα επιχειρηματικό μοντέλο σχεδιασμένο γύρω από εταιρικές προμήθειες αντί για σαφήνεια για SMB.
Αυτά τα μοτίβα είναι θεμιτά για ορισμένα προϊόντα. Δεν είναι απαραίτητα για τις περισσότερες SMB.
Σχεδιάσαμε την πλατφόρμα για πελάτες που θέλουν να αξιολογήσουν, να αποφασίσουν και να ξεκινήσουν — χωρίς να κλείσουν πρώτα προσφορά.
Η διαφανής τιμολόγηση είναι ένδειξη εμπιστοσύνης
Μιλάμε πολύ για την εμπιστοσύνη σε αυτή τη σειρά. Η διαφάνεια στην τιμολόγηση είναι μία από τις πιο συγκεκριμένες μορφές της.
Δεν μπορείτε να διαχωρίσετε πλήρως το «σας εμπιστευόμαστε με τα επιχειρηματικά σας δεδομένα» από το «σας εμπιστευόμαστε να διαβάσετε τις τιμές μας». Και τα δύο είναι δηλώσεις σεβασμού προς τον χρόνο και την κρίση του πελάτη.
Όταν ένας πάροχος δεν μπορεί να δείξει την τιμολόγησή του, σας λέει έμμεσα ότι η σχέση ξεκινά με διαπραγμάτευση. Όταν ένας πάροχος την δείχνει, σας λέει έμμεσα ότι η σχέση ξεκινά με σαφήνεια.
Εμείς επιλέξαμε τη σαφήνεια.
Πώς είναι οι τιμές μας το 2026
Για αναφορά, τα τρέχοντα σημεία εισόδου (επαληθεύσιμα στη σελίδα τιμολόγησης):
- Workspace: περιλαμβάνεται με οποιαδήποτε επί πληρωμή εφαρμογή
- Booking Hub: από 24,90 €/μήνα
- Service Manager: από 9,90 €/μήνα
- CRM Business Hub: από 29,90 €/μήνα
- AI Website Builder: από 14,90 €/μήνα
- Restaurant Hub: από 6,90 €/μήνα
- Gastro POS Hub: από 19,90 €/μήνα
- Vehicle Hub: από 19,90 €/μήνα
- Email Signature: από 4,90 €/μήνα
- Task Hub, Meeting Hub, Image Tools, Image Resizer, QR Generator, Digital Business Card, Team Showcase: τιμολόγηση ανά εφαρμογή
- Calendar, Notes, ToDo, Widget Creator: δωρεάν, περιλαμβάνονται σε κάθε workspace
Προσθέστε τις εφαρμογές που χρειάζεστε. Το σύνολο υπολογίζεται πριν από την εγγραφή. Δεν υπάρχει κανένα τέχνασμα "starts at" στις εφαρμογές που έχουν σαφή τιμή.
Πώς αυτό ταιριάζει με την υπόλοιπη πλατφόρμα
Η διαφανής τιμολόγηση είναι συνεπής με όλα όσα έχουμε γράψει σε αυτή τη σειρά.
Χτισμένο, όχι συναρμολογημένο. Ιδιωτικότητα μέσω αρχιτεκτονικής. Προβλέψιμη συμπεριφορά. Έντιμη ακύρωση. Υπεύθυνη AI. Μακροπρόθεσμη εστίαση αντί για κυνήγι τάσεων.
Όλα αυτά καταλήγουν στην ίδια ιδέα: το επιχειρηματικό λογισμικό πρέπει να είναι ένα προϊόν στο οποίο μπορείτε να βασίζεστε χωρίς παρακολούθηση, εκπλήξεις ή κρυφές διαπραγματεύσεις.
Το να βάζεις την τιμή στη σελίδα είναι η πιο μικρή εκδοχή αυτής της ιδέας.
Τελικές σκέψεις
Όταν ένας πάροχος SaaS δημοσιεύει μια τιμή, κάνει κάτι απλό. Σας προσκαλεί να πάρετε μια απόφαση με πλήρη πληροφόρηση.
Όταν την κρύβει, σας προσκαλεί σε μια συζήτηση. Αυτή η συζήτηση μπορεί να είναι παραγωγική — ή μπορεί να είναι η αρχή μιας σχέσης όπου οι πληροφορίες θα συνεχίσουν να δίνονται με το σταγονόμετρο.
Δεν θέλουμε να περιορίζουμε την πληροφορία.
Πρέπει να γνωρίζετε πόσο κοστίζει το KIMISUITE. Πρέπει να γνωρίζετε τι θα κάνουμε με τα δεδομένα σας. Πρέπει να γνωρίζετε τι συμβαίνει όταν ακυρώνετε. Πρέπει να γνωρίζετε πώς προσεγγίζουμε την AI. Πρέπει να γνωρίζετε ότι δεν θα κυνηγήσουμε την τάση της χρονιάς εις βάρος σας.
Όλα αυτά υπάρχουν στον ιστότοπο.
Και η τιμή επίσης.
Συνεχίστε να διαβάζετε τη Σειρά Εμπιστοσύνης:
← Προηγούμενο: Γιατί δεν κυνηγάμε κάθε τάση
→ Η σειρά ολοκληρώθηκε. Ξεκινήστε τη 14ήμερη δωρεάν δοκιμή σας · Δείτε την πλήρη τιμολόγηση του KIMISUITE