Οι όροι πληρωμής είναι οι προϋποθέσεις σε ένα τιμολόγιο που ενημερώνουν τον πελάτη πότε και με ποιους όρους να πληρώσει. Το "Net 30" σημαίνει ότι ολόκληρο το ποσό του τιμολογίου οφείλεται 30 ημέρες μετά την ημερομηνία έκδοσης του τιμολογίου.
Η λέξη "net" σε αυτή τη σημασία δεν έχει καμία σχέση με τον φόρο. Δεν σημαίνει "καθαρό ποσό χωρίς ΦΠΑ". Σημαίνει το πλήρες ποσό, χωρίς καμία έκπτωση. Γι' αυτό υπάρχουν όροι όπως 2/10 net 30: συνδυάζουν μια έκπτωση πρόωρης πληρωμής με το πλήρες ποσό που οφείλεται στο τέλος της περιόδου.
Οι συνήθεις όροι πληρωμής με μια ματιά
| Όρος | Τι σημαίνει | Τυπική χρήση |
|---|---|---|
| Πληρωμή με την παραλαβή | Πληρωμή μόλις φτάσει το τιμολόγιο | Μεμονωμένες εργασίες, νέοι πελάτες, μικρά ποσά |
| Προπληρωμή | Πληρωμή πριν ξεκινήσει η εργασία ή αποσταλούν τα αγαθά | Ειδικές παραγγελίες, προκαταβολές |
| Net 7 | Πλήρες ποσό 7 ημέρες μετά την ημερομηνία τιμολογίου | Ελεύθεροι επαγγελματίες, τεχνίτες, σύντομες εργασίες |
| Net 15 | Πλήρες ποσό μετά από 15 ημέρες | Μικρές B2B παραγγελίες |
| Net 30 | Πλήρες ποσό μετά από 30 ημέρες | Το πρότυπο στις περισσότερες B2B συναλλαγές |
| Net 60 | Πλήρες ποσό μετά από 60 ημέρες | Μεγαλύτεροι πελάτες, χονδρική |
| Net 90 | Πλήρες ποσό μετά από 90 ημέρες | Μεγάλοι εταιρικοί αγοραστές, ορισμένες δημόσιες συμβάσεις |
| EOM (τέλος μήνα) | Οφείλεται στο τέλος του μήνα έκδοσης του τιμολογίου | Πελάτες που πληρώνουν σε μηνιαίους κύκλους |
| Net 30 EOM | Οφείλεται 30 ημέρες μετά το τέλος του μήνα έκδοσης | Μηνιαίοι κύκλοι πληρωμών με περίοδο χάριτος |
| 1/10 net 30 | 1% έκπτωση αν πληρωθεί εντός 10 ημερών, αλλιώς πλήρες ποσό μετά από 30 | Ήπιο κίνητρο για γρήγορη πληρωμή |
| 2/10 net 30 | 2% έκπτωση αν πληρωθεί εντός 10 ημερών, αλλιώς πλήρες ποσό μετά από 30 | Η κλασική έκπτωση πρόωρης πληρωμής |
Ένας όρος από μόνος του είναι συντομογραφία. Αυτό που πραγματικά χρειάζεται ο πελάτης σας είναι μια ημερομηνία. Γράψτε την ημερομηνία λήξης στο τιμολόγιο ως ημερολογιακή ημερομηνία, δίπλα στον όρο. Το "Net 30" αφήνει περιθώρια διαφωνίας για το πότε ξεκινούν οι 30 ημέρες. Το "Λήξη 2 Σεπτεμβρίου 2026" όχι.
Παραδείγματα: από την ημερομηνία τιμολογίου στην ημερομηνία λήξης
Πάρτε ένα τιμολόγιο με ημερομηνία Δευτέρα, 3 Αυγούστου 2026. Η καταμέτρηση ξεκινά την επόμενη ημέρα από την ημερομηνία του τιμολογίου, άρα η ημέρα 1 είναι η 4η Αυγούστου.
| Όρος | Ημερομηνία λήξης | Ημέρα εβδομάδας |
|---|---|---|
| Net 15 | 18 Αυγούστου 2026 | Τρίτη |
| Net 30 | 2 Σεπτεμβρίου 2026 | Τετάρτη |
| Net 45 | 17 Σεπτεμβρίου 2026 | Πέμπτη |
| Net 60 | 2 Οκτωβρίου 2026 | Παρασκευή |
| Net 90 | 1 Νοεμβρίου 2026 | Κυριακή |
| Net 30 EOM | 30 Σεπτεμβρίου 2026 | Τετάρτη |
| 2/10 net 30 | έκπτωση έως 13 Αυγούστου, πλήρες ποσό έως 2 Σεπτεμβρίου | Πέμπτη / Τετάρτη |
Τρία σημεία σε αυτόν τον πίνακα προκαλούν τις περισσότερες διαφωνίες:
- Το Net 90 πέφτει Κυριακή. Το αν η προθεσμία μεταφέρεται στη Δευτέρα εξαρτάται από τη σύμβασή σας και από το εθνικό δίκαιο. Στη Γερμανία, για παράδειγμα, μια προθεσμία που λήγει Σάββατο, Κυριακή ή αργία μεταφέρεται στην επόμενη εργάσιμη ημέρα. Αν θέλετε βεβαιότητα, αναφέρετε την ημερομηνία.
- Ημερομηνία τιμολογίου ή ημερομηνία παραλαβής. Τα περισσότερα τιμολόγια υπολογίζονται από την ημερομηνία έκδοσης. Το δίκαιο της ΕΕ, όταν δεν έχει συμφωνηθεί ημερομηνία, υπολογίζει από την ημέρα που ο πελάτης παραλαμβάνει το τιμολόγιο (περισσότερα παρακάτω). Ένα τιμολόγιο που αποστέλλεται με email την ίδια ημέρα εξαλείφει το κενό.
- Ημερολογιακές ημέρες, όχι εργάσιμες. Οι όροι Net μετρούν κάθε ημέρα, συμπεριλαμβανομένων Σαββατοκύριακων και αργιών, εκτός αν η σύμβαση αναφέρει ρητά "εργάσιμες ημέρες". Τριάντα εργάσιμες ημέρες είναι περίπου έξι εβδομάδες, που είναι μια πολύ διαφορετική υπόσχεση.
Ο υπολογιστής ημερομηνίας λήξης πληρωμής κάνει αυτόν τον υπολογισμό για εσάς: εισάγετε την ημερομηνία τιμολογίου, επιλέξτε Net 15, 30, 60, 90 ή προσαρμοσμένο αριθμό ημερών και σας επιστρέφει την ημερομηνία λήξης.
2/10 net 30: τι κοστίζει πραγματικά η έκπτωση πρόωρης πληρωμής
Σε ένα τιμολόγιο 4.800 € με ημερομηνία 3 Αυγούστου υπό όρους 2/10 net 30, ο πελάτης μπορεί να πληρώσει 4.704 € έως τις 13 Αυγούστου ή 4.800 € έως τις 2 Σεπτεμβρίου. Η διαφορά των 96 € φαίνεται μικρή. Δεν είναι.
Από την πλευρά του πελάτη, η πληρωμή 20 ημέρες νωρίτερα αποφέρει 96 € σε 4.704 €, δηλαδή 2,04% για 20 ημέρες. Σε ετήσια βάση, πρόκειται για απόδοση που ελάχιστες επενδύσεις προσφέρουν. Από τη δική σας πλευρά, είναι αυτό που πληρώνετε για να πάρετε τα χρήματά σας 20 ημέρες νωρίτερα.
Ο τυπικός τύπος για το ετήσιο κόστος μιας έκπτωσης άμεσης πληρωμής:
Ετήσιο κόστος = ποσοστό έκπτωσης % / (100 − ποσοστό έκπτωσης %) × 365 / (ημέρες net − ημέρες έκπτωσης)
Για 2/10 net 30: 2 / 98 × 365 / 20 = 37,2% ετησίως (απλός τόκος· περίπου 44,6% αν ανατοκιστεί).
| Όροι | Παράθυρο έκπτωσης | Ετήσιο κόστος (απλό) |
|---|---|---|
| 1/10 net 30 | 20 ημέρες νωρίτερα | 18,4% |
| 2/10 net 30 | 20 ημέρες νωρίτερα | 37,2% |
| 3/10 net 30 | 20 ημέρες νωρίτερα | 56,4% |
| 1/15 net 45 | 30 ημέρες νωρίτερα | 12,3% |
| 2/10 net 60 | 50 ημέρες νωρίτερα | 14,9% |
Τι προκύπτει από αυτούς τους αριθμούς:
- Για έναν πελάτη με μετρητά στην τράπεζα, η αποδοχή μιας έκπτωσης 2/10 είναι σχεδόν πάντα η σωστή κίνηση. Να υπολογίζετε ότι θα την αξιοποιήσει.
- Για εσάς, το 2/10 net 30 είναι ακριβό χρήμα. Αν το όριο υπερανάληψης ή η πιστωτική σας γραμμή είναι φθηνότερη, η έκπτωση είναι δώρο. Έχει νόημα όταν τα μετρητά στο χέρι μετράνε περισσότερο από την τιμή ή όταν δεν μπορείτε να λάβετε καθόλου πίστωση.
- Αποφασίστε εκ των προτέρων τι θα συμβεί όταν ένας πελάτης αφαιρέσει την έκπτωση την 14η ημέρα: αποδεχτείτε το, μετατρέποντας τους όρους σας σε 2/14, ή τιμολογήστε τη διαφορά. Η συνέπεια μετράει περισσότερο από την απάντηση.
Τι λέει ο νόμος στην ΕΕ
Εντός της ΕΕ, οι όροι πληρωμής μεταξύ επιχειρήσεων διαμορφώνονται από την Οδηγία για τις καθυστερήσεις πληρωμών (Οδηγία 2011/7/ΕΕ), την οποία κάθε κράτος-μέλος έχει ενσωματώσει στο εθνικό του δίκαιο. Οι βασικοί κανόνες:
| Κανόνας | Τι λέει η οδηγία |
|---|---|
| Δεν έχει συμφωνηθεί ημερομηνία πληρωμής | Τόκος υπερημερίας οφείλεται μετά από 30 ημερολογιακές ημέρες από την παραλαβή του τιμολογίου (ή των αγαθών ή υπηρεσιών, σε ορισμένες περιπτώσεις) |
| Όροι σύμβασης B2B | Περίοδοι πληρωμής άνω των 60 ημερολογιακών ημερών μόνο αν συμφωνηθούν ρητά και δεν είναι κατάφωρα άδικες για τον πιστωτή |
| Δημόσιες αρχές ως πελάτες | 30 ημερολογιακές ημέρες, με δυνατότητα παράτασης έως 60 μόνο για ορισμένες δημόσιες επιχειρήσεις και δημόσια υγειονομική περίθαλψη |
| Νόμιμος τόκος | Τουλάχιστον το επιτόκιο αναφοράς συν 8 ποσοστιαίες μονάδες (το επιτόκιο της ΕΚΤ για τις χώρες του ευρώ) |
| Έξοδα είσπραξης | Ένα σταθερό ποσό τουλάχιστον 40 € ανά καθυστερημένη πληρωμή |
| Απαιτείται υπενθύμιση; | Όχι. Ο τόκος και τα 40 € οφείλονται χωρίς υπενθύμιση |
Το εθνικό δίκαιο μπορεί να πάει παραπέρα. Η Γερμανία, για παράδειγμα, ορίζει τον τόκο υπερημερίας B2B σε 9 ποσοστιαίες μονάδες πάνω από το βασικό επιτόκιο και χορηγεί το κατ' αποκοπή ποσό των 40 €. Το Ηνωμένο Βασίλειο, εκτός ΕΕ, έχει το δικό του νομοθέτημα: 8% πάνω από το βασικό επιτόκιο της Τράπεζας της Αγγλίας για οφειλές μεταξύ επιχειρήσεων, συν ένα σταθερό ποσό 40 £, 70 £ ή 100 £ ανάλογα με το ύψος της οφειλής.
Αυτοί οι κανόνες καλύπτουν επιχειρηματικούς πελάτες. Οι συμβάσεις με καταναλωτές ακολουθούν διαφορετικούς κανόνες σε κάθε χώρα, οπότε ελέγξτε το εθνικό σας δίκαιο πριν εφαρμόσετε τόκους ή τέλη σε ιδιώτες πελάτες.
Πώς να επιλέξετε τους όρους σας
Προσαρμόστε τους όρους στον κύκλο ρευστότητάς σας: αν πληρώνετε προμηθευτές σε 14 ημέρες και οι πελάτες σας πληρώνουν σε 60, τότε τους χρηματοδοτείτε. Δώστε σε νέους πελάτες συντομότερη προθεσμία πληρωμής ή ζητήστε προκαταβολή, και επιμηκύνετε την προθεσμία αφού πληρώσουν εμπρόθεσμα. Οι σαφείς όροι είναι μόνο η μισή δουλειά. Η άλλη μισή είναι να παρατηρήσετε, την επομένη της ημερομηνίας λήξης, ότι τα χρήματα δεν έχουν φτάσει. Το τι συμβαίνει μετά, και τι κοστίζει, καλύπτεται στο τι συμβαίνει όταν ένα τιμολόγιο μένει απλήρωτο.
Παρακολούθηση κάθε ημερομηνίας λήξης
Ένας υπολογιστής απαντά για ένα τιμολόγιο. Μόλις στέλνετε δεκάδες τον μήνα, οι ημερομηνίες λήξης πρέπει να βρίσκονται εκεί που βρίσκονται και τα τιμολόγια. Στο CRM Business Hub, κάθε τιμολόγιο φέρει την ημερομηνία λήξης του, τα ληξιπρόθεσμα τιμολόγια είναι ορατά με μια ματιά και οι υπενθυμίσεις πληρωμής μπορούν να αποστέλλονται χωρίς να κρατά κανείς λίστες. Λειτουργεί μέσα στον χώρο εργασίας KIMISUITE, με χρέωση ανά χώρο εργασίας και όχι ανά χρήστη. Ακύρωση οποτεδήποτε · Χωρίς ελάχιστη διάρκεια · 14 ημέρες δωρεάν.
