Условията за плащане са условията във фактурата, които указват на клиента кога и при какви условия да плати. „Нето 30“ означава, че цялата сума по фактурата е дължима 30 дни след датата на фактурата.
Думата „нето“ в този смисъл няма нищо общо с данъците. Тя не означава „без ДДС“. Означава пълната сума, без приспадната отстъпка. Затова съществуват условия като 2/10 нето 30: те комбинират отстъпка за ранно плащане с пълната сума, дължима в края на периода.
Често срещаните условия за плащане накратко
| Условие | Какво означава | Типична употреба |
|---|---|---|
| Платимо при получаване | Платете веднага щом пристигне фактурата | Еднократни поръчки, нови клиенти, малки суми |
| Предварително плащане | Платете преди началото на работата или изпращането на стоката | Изработка по поръчка, депозити |
| Нето 7 | Пълната сума е дължима 7 дни след датата на фактурата | Свободни професии, занаяти, кратки задачи |
| Нето 15 | Пълната сума е дължима след 15 дни | Малки B2B поръчки |
| Нето 30 | Пълната сума е дължима след 30 дни | Стандартът в повечето B2B сделки |
| Нето 60 | Пълната сума е дължима след 60 дни | По-големи клиенти, търговия на едро |
| Нето 90 | Пълната сума е дължима след 90 дни | Големи корпоративни купувачи, някои обществени поръчки |
| КМ (край на месеца) | Дължима в края на месеца, в който е издадена фактурата | Клиенти, които плащат на месечни цикли |
| Нето 30 КМ | Дължима 30 дни след края на месеца на фактурата | Месечни платежни цикли с гратисен период |
| 1/10 нето 30 | 1% отстъпка при плащане в рамките на 10 дни, иначе пълната сума след 30 | Лек стимул за бързо плащане |
| 2/10 нето 30 | 2% отстъпка при плащане в рамките на 10 дни, иначе пълната сума след 30 | Класическата отстъпка за ранно плащане |
Самото условие е съкращение. Това, от което клиентът ви реално се нуждае, е дата. Запишете падежа във фактурата като календарна дата, до условието. „Нето 30“ оставя място за спорове откъде започват да се броят 30-те дни. „Дължима на 2 септември 2026 г.“ – не.
Примери: от дата на фактура до падеж
Вземете фактура с дата понеделник, 3 август 2026 г.. Броенето започва от деня след датата на фактурата, така че ден 1 е 4 август.
| Условие | Падеж | Ден от седмицата |
|---|---|---|
| Нето 15 | 18 август 2026 г. | вторник |
| Нето 30 | 2 септември 2026 г. | сряда |
| Нето 45 | 17 септември 2026 г. | четвъртък |
| Нето 60 | 2 октомври 2026 г. | петък |
| Нето 90 | 1 ноември 2026 г. | неделя |
| Нето 30 КМ | 30 септември 2026 г. | сряда |
| 2/10 нето 30 | отстъпка до 13 август, пълна сума до 2 септември | четвъртък / сряда |
Три неща в тази таблица предизвикват повечето спорове:
- Нето 90 се пада в неделя. Дали срокът се премества за понеделник зависи от договора ви и от националното законодателство. В Германия например срок, който изтича в събота, неделя или официален празник, се премества за следващия работен ден. Ако искате сигурност, посочете датата.
- Дата на фактура или дата на получаване. Повечето фактури се броят от датата на фактурата. Правото на ЕС, когато не е уговорена дата, брои от деня, в който клиентът получи фактурата (повече за това по-долу). Фактура, изпратена по имейл същия ден, премахва разликата.
- Календарни дни, а не работни. Нето условията броят всеки ден, включително почивните дни и празниците, освен ако в договора изрично не пише „работни дни“. Тридесет работни дни са приблизително шест седмици, което е съвсем различно обещание.
Калкулаторът за падеж на плащане прави това броене вместо вас: въведете датата на фактурата, изберете Нето 15, 30, 60, 90 или персонализиран брой дни и той връща падежа.
2/10 нето 30: колко наистина струва отстъпката за ранно плащане
При фактура от 4800 € с дата 3 август при условие 2/10 нето 30 клиентът може да плати 4704 € до 13 август или 4800 € до 2 септември. Разликата от 96 € изглежда малка. Не е.
От страна на клиента, плащането 20 дни по-рано носи 96 € върху 4704 €, което е 2,04% за 20 дни. Преизчислено на годишна база, това е доходност, която много малко инвестиции предлагат. От ваша страна, това е цената, която плащате, за да получите парите си 20 дни по-рано.
Стандартната формула за годишната цена на паричната отстъпка:
Годишна цена = % отстъпка / (100 − % отстъпка) × 365 / (нето дни − дни за отстъпка)
За 2/10 нето 30: 2 / 98 × 365 / 20 = 37,2% годишно (проста лихва; около 44,6% при сложна лихва).
| Условия | Прозорец за отстъпка | Годишна цена (проста) |
|---|---|---|
| 1/10 нето 30 | 20 дни по-рано | 18,4% |
| 2/10 нето 30 | 20 дни по-рано | 37,2% |
| 3/10 нето 30 | 20 дни по-рано | 56,4% |
| 1/15 нето 45 | 30 дни по-рано | 12,3% |
| 2/10 нето 60 | 50 дни по-рано | 14,9% |
Какво следва от тези числа:
- За клиент с пари в банката, ползването на отстъпка 2/10 почти винаги е правилният ход. Очаквайте тя да бъде ползвана.
- За вас 2/10 нето 30 са скъпи пари. Ако овърдрафтът или кредитната ви линия са по-евтини, отстъпката е подарък. Има смисъл, когато парите в брой са по-важни от цената или когато изобщо не можете да получите кредит.
- Решете предварително какво се случва, когато клиент приспадне отстъпката на ден 14: приемете я, което превръща условията ви в 2/14, или фактурирайте разликата. Последователността е по-важна от отговора.
Какво казва законът в ЕС
В рамките на ЕС условията за плащане между предприятия се определят от Директивата за забавените плащания (Директива 2011/7/ЕС), която всяка държава членка е транспонирала в националното си законодателство. Основните правила:
| Правило | Какво казва директивата |
|---|---|
| Няма уговорена дата за плащане | Лихва за забавено плащане се дължи след 30 календарни дни от получаването на фактурата (или на стоките или услугите, в определени случаи) |
| Договорни условия B2B | Срокове за плащане над 60 календарни дни само ако са изрично уговорени и не са грубо неизгодни за кредитора |
| Публични органи като клиенти | 30 календарни дни, удължими до максимум 60 само за определени публични предприятия и обществено здравеопазване |
| Законова лихва | Поне референтният лихвен процент плюс 8 процентни пункта (лихвата на ЕЦБ за страните от еврозоната) |
| Разходи за събиране | Фиксирана сума от поне 40 € за всяко забавено плащане |
| Нужно ли е напомняне? | Не. Лихвата и 40-те евро се дължат без напомняне |
Националното законодателство може да отиде по-далеч. Германия например определя лихвата за забавено плащане между предприятия на 9 процентни пункта над основния лихвен процент и предоставя фиксираната такса от 40 €. Обединеното кралство, извън ЕС, има собствен закон: 8% над основния лихвен процент на Bank of England за задължения между предприятия, плюс фиксирани 40 £, 70 £ или 100 £ в зависимост от размера на дълга.
Тези правила обхващат бизнес клиенти. Потребителските договори следват различни правила във всяка страна, затова проверете националното си законодателство, преди да приложите лихва или такси към частни клиенти.
Как да изберете условията си
Съобразете условията с паричния си цикъл: ако плащате на доставчици за 14 дни, а клиентите ви плащат за 60, вие ги финансирате. Давайте на новите клиенти по-кратки срокове или искайте депозит и ги удължавайте, след като са плащали навреме. Ясните условия са само половината от работата. Другата половина е да забележите, ден след падежа, че парите не са пристигнали. Какво се случва след това и колко струва, е разгледано в какво се случва, когато една фактура остане неплатена.
Проследяване на всеки падеж
Калкулаторът решава въпроса за една фактура. След като изпращате десетки на месец, падежите трябва да живеят там, където живеят фактурите. В CRM Business Hub всяка фактура носи своя падеж, просрочените фактури се виждат с един поглед, а напомнянията за плащане могат да излизат, без някой да води списък. Работи във вашето KIMISUITE работно пространство, таксува се на работно пространство, а не на потребител. Прекратяване по всяко време · Без минимален срок · 14 дни безплатно.
