Uvjeti plaćanja su uvjeti na računu koji kupcu govore kada i pod kojim uvjetima treba platiti. "Neto 30" znači da je puni iznos računa dospio 30 dana nakon datuma računa.
Riječ "neto" u ovom smislu nema nikakve veze s porezom. Ne znači "bez PDV-a". Znači puni iznos, bez ikakvog popusta. Zato postoje uvjeti poput 2/10 neto 30: kombiniraju popust za rano plaćanje s punim iznosom dospjelim na kraju razdoblja.
Uobičajeni uvjeti plaćanja na jednom mjestu
| Uvjet | Što znači | Tipična upotreba |
|---|---|---|
| Plativo po primitku | Platite čim račun stigne | Jednokratni poslovi, novi kupci, mali iznosi |
| Plaćanje unaprijed | Platite prije početka radova ili otpreme robe | Narudžbe po mjeri, predujmovi |
| Neto 7 | Puni iznos dospijeva 7 dana nakon datuma računa | Freelanceri, obrtnici, kratki poslovi |
| Neto 15 | Puni iznos dospijeva nakon 15 dana | Male B2B narudžbe |
| Neto 30 | Puni iznos dospijeva nakon 30 dana | Standard u većini B2B poslovanja |
| Neto 60 | Puni iznos dospijeva nakon 60 dana | Veći kupci, veleprodaja |
| Neto 90 | Puni iznos dospijeva nakon 90 dana | Veliki korporativni kupci, neki javni ugovori |
| EOM (kraj mjeseca) | Dospijeva na kraju mjeseca u kojem je račun izdan | Kupci koji plaćaju u mjesečnim ciklusima |
| Neto 30 EOM | Dospijeva 30 dana nakon kraja mjeseca izdavanja računa | Mjesečni ciklusi plaćanja s odgodom |
| 1/10 neto 30 | 1% popusta ako se plati u roku od 10 dana, inače puni iznos nakon 30 | Blagi poticaj za brzo plaćanje |
| 2/10 neto 30 | 2% popusta ako se plati u roku od 10 dana, inače puni iznos nakon 30 | Klasični popust za rano plaćanje |
Sam uvjet je skraćenica. Ono što vaš kupac zapravo treba je datum. Napišite datum dospijeća na račun kao kalendarski datum, pored uvjeta. "Neto 30" ostavlja prostor za raspravu o tome od kada teče rok od 30 dana. "Dospijeva 2. rujna 2026." ne ostavlja.
Primjeri: od datuma računa do datuma dospijeća
Uzmimo račun s datumom ponedjeljak, 3. kolovoza 2026. Brojanje počinje dan nakon datuma računa, dakle dan 1 je 4. kolovoza.
| Uvjet | Datum dospijeća | Dan u tjednu |
|---|---|---|
| Neto 15 | 18. kolovoza 2026. | utorak |
| Neto 30 | 2. rujna 2026. | srijeda |
| Neto 45 | 17. rujna 2026. | četvrtak |
| Neto 60 | 2. listopada 2026. | petak |
| Neto 90 | 1. studenog 2026. | nedjelja |
| Neto 30 EOM | 30. rujna 2026. | srijeda |
| 2/10 neto 30 | popust do 13. kolovoza, puni iznos do 2. rujna | četvrtak / srijeda |
Tri stvari u ovoj tablici uzrokuju većinu sporova:
- Neto 90 pada u nedjelju. Hoće li se rok pomaknuti na ponedjeljak ovisi o vašem ugovoru i nacionalnom zakonu. U Njemačkoj se, primjerice, rok koji završava u subotu, nedjelju ili na državni praznik pomiče na sljedeći radni dan. Ako želite sigurnost, navedite datum.
- Datum računa ili datum primitka. Kod većine računa rok se računa od datuma računa. EU zakon, kada datum nije dogovoren, računa od dana kada kupac primi račun (više o tome u nastavku). Račun poslan e-poštom istog dana uklanja tu razliku.
- Kalendarski dani, ne radni dani. Neto uvjeti broje svaki dan, uključujući vikende i praznike, osim ako ugovor izričito ne kaže "radni dani". Trideset radnih dana je otprilike šest tjedana, što je sasvim drugačije obećanje.
Kalkulator datuma dospijeća plaćanja obavlja ovo brojanje umjesto vas: unesite datum računa, odaberite Neto 15, 30, 60, 90 ili prilagođeni broj dana i dobit ćete datum dospijeća.
2/10 neto 30: koliko popust za rano plaćanje stvarno košta
Na računu od 4.800 € s datumom 3. kolovoza pod uvjetima 2/10 neto 30, kupac može platiti 4.704 € do 13. kolovoza ili 4.800 € do 2. rujna. Razlika od 96 € izgleda mala. Nije.
S kupčeve strane, plaćanje 20 dana ranije donosi 96 € na 4.704 €, što je 2,04% za 20 dana. Preračunato na godinu, to je prinos koji vrlo malo ulaganja nudi. S vaše strane, to je ono što plaćate da biste dobili novac 20 dana ranije.
Standardna formula za godišnji trošak gotovinskog popusta:
Godišnji trošak = postotak popusta / (100 − postotak popusta) × 365 / (neto dani − dani popusta)
Za 2/10 neto 30: 2 / 98 × 365 / 20 = 37,2% godišnje (obična kamata; oko 44,6% ako se obračunava složeno).
| Uvjeti | Razdoblje popusta | Godišnji trošak (obična kamata) |
|---|---|---|
| 1/10 neto 30 | 20 dana ranije | 18,4% |
| 2/10 neto 30 | 20 dana ranije | 37,2% |
| 3/10 neto 30 | 20 dana ranije | 56,4% |
| 1/15 neto 45 | 30 dana ranije | 12,3% |
| 2/10 neto 60 | 50 dana ranije | 14,9% |
Što proizlazi iz ovih brojki:
- Za kupca s novcem u banci, iskorištavanje popusta 2/10 gotovo je uvijek pravi potez. Očekujte da će ga iskoristiti.
- Za vas, 2/10 neto 30 je skup novac. Ako je vaše prekoračenje ili kreditna linija jeftinija, popust je dar. Ima smisla kada je gotovina u ruci važnija od cijene ili kada uopće ne možete dobiti kredit.
- Unaprijed odlučite što se događa kada kupac 14. dana ipak umanji uplatu za popust: prihvatite to, čime vaši uvjeti postaju 2/14, ili fakturirajte razliku. Dosljednost je važnija od odgovora.
Što kaže zakon u EU-u
Unutar EU-a, uvjete plaćanja između poduzeća oblikuje Direktiva o zakašnjelim plaćanjima (Direktiva 2011/7/EU), koju je svaka država članica prenijela u nacionalno zakonodavstvo. Ključna pravila:
| Pravilo | Što direktiva kaže |
|---|---|
| Datum plaćanja nije dogovoren | Kamata za zakašnjelo plaćanje dospijeva nakon 30 kalendarskih dana od primitka računa (ili robe ili usluga, u određenim slučajevima) |
| B2B ugovorni uvjeti | Razdoblja plaćanja dulja od 60 kalendarskih dana samo ako su izričito dogovorena i nisu grubo nepravedna prema vjerovniku |
| Javna tijela kao kupci | 30 kalendarskih dana, uz mogućnost produljenja na najviše 60 samo za određena javna poduzeća i javno zdravstvo |
| Zakonska kamata | Najmanje referentna stopa plus 8 postotnih bodova (stopa ESB-a za zemlje eura) |
| Troškovi naplate | Fiksni iznos od najmanje 40 € po zakašnjelom plaćanju |
| Je li potrebna opomena? | Ne. Kamata i 40 € dospijevaju bez opomene |
Nacionalni zakon može ići i dalje. Njemačka, primjerice, postavlja B2B kamatu za zakašnjelo plaćanje na 9 postotnih bodova iznad osnovne kamatne stope i propisuje paušal od 40 €. UK, izvan EU-a, ima vlastiti zakon: 8% iznad osnovne kamatne stope Bank of England za dugove između poduzeća, plus fiksnih 40 £, 70 £ ili 100 £ ovisno o veličini duga.
Ova pravila pokrivaju poslovne kupce. Potrošački ugovori slijede različita pravila u svakoj zemlji, pa provjerite svoj nacionalni zakon prije nego što primijenite kamate ili naknade na privatne kupce.
Kako odabrati svoje uvjete
Uskladite uvjete sa svojim novčanim ciklusom: ako dobavljačima plaćate za 14 dana, a kupci vama plaćaju za 60, vi ih financirate. Novim kupcima dajte kraće rokove ili tražite predujam, a produžite ih nakon što su platili na vrijeme. Jasni uvjeti samo su pola posla. Druga polovica je primijetiti, dan nakon datuma dospijeća, da novac nije stigao. Što se događa dalje i koliko to košta, obrađeno je u što se događa kada račun ostane neplaćen.
Praćenje svakog datuma dospijeća
Kalkulator odgovara na jedan račun. Kada ih šaljete desetke mjesečno, datumi dospijeća moraju živjeti tamo gdje žive i računi. U CRM Business Hub, svaki račun nosi svoj datum dospijeća, dospjeli računi vidljivi su na prvi pogled, a opomene za plaćanje mogu se slati bez da itko vodi popis. Radi unutar vašeg KIMISUITE radnog prostora, naplaćuje se po radnom prostoru, a ne po korisniku. Otkažite bilo kada · Bez minimalnog trajanja · 14 dana besplatno.
