Calculadora de ocupación de equilibrio para hoteles
La ocupación que necesita tu hotel para cubrir sus costes
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Sobre esta herramienta
¿Qué nivel de ocupación necesita tu hotel para empezar a ganar dinero? Esta calculadora te lo dice con tus propias cifras: habitaciones, costes fijos, coste por noche de habitación, tarifa media diaria y qué parte de tu negocio llega a través de las OTA.
Primero calcula tu ADR neto: la tarifa media menos la comisión que pagas por la parte de las noches vendidas a través de las OTA. Cada noche de habitación aporta entonces el ADR neto menos su coste variable. Si divides los costes fijos mensuales entre esa contribución, obtienes las noches de habitación de equilibrio; si las divides entre el número de habitaciones por 30 días, obtienes la ocupación de equilibrio.
Ejemplo: 20 habitaciones, 30.000 EUR de costes fijos al mes, 25 EUR de coste por noche de habitación y un ADR de 120 EUR. Con un 60 % de las noches procedentes de las OTA y una comisión del 18 %, tu ADR neto es de 107,04 EUR. Necesitas 366 noches de habitación al mes, es decir, una ocupación de aproximadamente el 61 %. Si vendes todas las noches de forma directa, el ADR neto es de 120 EUR: el punto de equilibrio baja a 316 noches de habitación, aproximadamente un 53 %.
Esa diferencia (50 noches de habitación al mes en este ejemplo) es lo que te cuesta la comisión de las OTA. Cada huésped que consigues pasar a reserva directa acerca tu punto de equilibrio.
Cómo se usa
- 1 Introduce el número de habitaciones que vendes.
- 2 Introduce tus costes fijos mensuales: personal, alquiler o préstamo, energía y seguros.
- 3 Introduce el coste variable por noche de habitación, como limpieza, lavandería y amenities.
- 4 Introduce tu tarifa media diaria (ADR).
- 5 Introduce el porcentaje de noches vendidas a través de las OTA y la comisión media.
- 6 Compara la ocupación de equilibrio con OTA y con un 0 % de cuota de OTA.
Lo que obtienes
- ADR neto tras la comisión de las OTA de un vistazo
- Noches de habitación y ocupación de equilibrio por mes
- Comparativa directa con un 0 % de cuota de OTA
- Muestra en cifras lo que realmente cuesta la comisión
- Ideal para presupuestos, fijación de precios y reuniones con el banco
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