Uslovi plaćanja su uslovi na fakturi koji govore kupcu kada i pod kojim uslovima da plati. "Neto 30" znači da ceo iznos fakture dospeva 30 dana od datuma fakture.
Reč "neto" u ovom smislu nema nikakve veze sa porezom. Ne znači "bez PDV-a". Znači pun iznos, bez ikakvog popusta. Zato postoje uslovi poput 2/10 neto 30: kombinuju popust za rano plaćanje sa punim iznosom koji dospeva na kraju perioda.
Uobičajeni uslovi plaćanja na jednom mestu
| Uslov | Šta znači | Tipična upotreba |
|---|---|---|
| Plaćanje po prijemu | Platite čim faktura stigne | Jednokratni poslovi, novi kupci, mali iznosi |
| Avansno plaćanje | Platite pre početka radova ili isporuke robe | Porudžbine po meri, depoziti |
| Neto 7 | Pun iznos dospeva 7 dana od datuma fakture | Frilenseri, zanatlije, kratki poslovi |
| Neto 15 | Pun iznos dospeva nakon 15 dana | Male B2B porudžbine |
| Neto 30 | Pun iznos dospeva nakon 30 dana | Podrazumevano u većini B2B trgovine |
| Neto 60 | Pun iznos dospeva nakon 60 dana | Veći kupci, veleprodaja |
| Neto 90 | Pun iznos dospeva nakon 90 dana | Veliki korporativni kupci, neki javni ugovori |
| Kraj meseca (EOM) | Dospeva na kraju meseca u kom je faktura izdata | Kupci koji plaćaju u mesečnim ciklusima |
| Neto 30 EOM | Dospeva 30 dana nakon kraja meseca fakture | Mesečni ciklusi plaćanja sa grejs periodom |
| 1/10 neto 30 | 1% popusta ako se plati u roku od 10 dana, inače pun iznos nakon 30 | Blagi podsticaj za brzo plaćanje |
| 2/10 neto 30 | 2% popusta ako se plati u roku od 10 dana, inače pun iznos nakon 30 | Klasični popust za rano plaćanje |
Uslov sam po sebi je skraćenica. Ono što vašem kupcu zaista treba je datum. Napišite rok plaćanja na fakturi kao kalendarski datum, pored uslova. "Neto 30" ostavlja prostor za raspravu o tome odakle počinje 30 dana. "Rok 2. septembar 2026." ne ostavlja.
Primeri: od datuma fakture do roka plaćanja
Uzmimo fakturu od ponedeljka, 3. avgusta 2026. Brojanje počinje dan nakon datuma fakture, tako da je dan 1 = 4. avgust.
| Uslov | Rok plaćanja | Dan u nedelji |
|---|---|---|
| Neto 15 | 18. avgust 2026. | Utorak |
| Neto 30 | 2. septembar 2026. | Sreda |
| Neto 45 | 17. septembar 2026. | Četvrtak |
| Neto 60 | 2. oktobar 2026. | Petak |
| Neto 90 | 1. novembar 2026. | Nedelja |
| Neto 30 EOM | 30. septembar 2026. | Sreda |
| 2/10 neto 30 | popust do 13. avgusta, pun iznos do 2. septembra | Četvrtak / Sreda |
Tri stvari u ovoj tabeli izazivaju najviše sporova:
- Neto 90 pada u nedelju. Da li se rok pomera na ponedeljak zavisi od vašeg ugovora i nacionalnog zakona. U Nemačkoj, na primer, rok koji ističe u subotu, nedelju ili na državni praznik pomera se na sledeći radni dan. Ako želite sigurnost, navedite datum.
- Datum fakture ili datum prijema. Većina faktura se računa od datuma fakture. Zakon EU, kada datum nije ugovoren, računa od dana kada kupac primi fakturu (više o tome u nastavku). Faktura poslata e-poštom istog dana eliminiše tu razliku.
- Kalendarski dani, ne radni dani. Neto uslovi broje svaki dan, uključujući vikende i praznike, osim ako ugovor izričito ne kaže "radni dani". Trideset radnih dana je otprilike šest nedelja, što je sasvim drugačije obećanje.
Kalkulator roka plaćanja radi ovo brojanje umesto vas: unesite datum fakture, izaberite Neto 15, 30, 60, 90 ili prilagođeni broj dana, i dobićete rok plaćanja.
2/10 neto 30: koliko popust za rano plaćanje zaista košta
Na fakturi od 4.800 € od 3. avgusta pod uslovima 2/10 neto 30, kupac može da plati 4.704 € do 13. avgusta ili 4.800 € do 2. septembra. Razlika od 96 € deluje mala. Nije.
Sa strane kupca, plaćanje 20 dana ranije donosi 96 € na 4.704 €, što je 2,04% za 20 dana. Preračunato na godišnji nivo, to je prinos koji malo koja investicija nudi. Sa vaše strane, to je ono što plaćate da biste dobili novac 20 dana ranije.
Standardna formula za godišnji trošak gotovinskog popusta:
Godišnji trošak = % popusta / (100 − % popusta) × 365 / (neto dana − dana popusta)
Za 2/10 neto 30: 2 / 98 × 365 / 20 = 37,2% godišnje (prosta kamata; oko 44,6% ako se kapitališe).
| Uslovi | Period popusta | Godišnji trošak (prost) |
|---|---|---|
| 1/10 neto 30 | 20 dana ranije | 18,4% |
| 2/10 neto 30 | 20 dana ranije | 37,2% |
| 3/10 neto 30 | 20 dana ranije | 56,4% |
| 1/15 neto 45 | 30 dana ranije | 12,3% |
| 2/10 neto 60 | 50 dana ranije | 14,9% |
Šta sledi iz ovih brojeva:
- Za kupca koji ima novac u banci, iskorišćavanje popusta 2/10 je gotovo uvek pravi potez. Očekujte da će biti iskorišćen.
- Za vas, 2/10 neto 30 je skup novac. Ako je vaše dozvoljeno prekoračenje ili kreditna linija jeftinija, popust je poklon. Ima smisla kada je gotovina u ruci važnija od cene, ili kada uopšte ne možete da dobijete kredit.
- Unapred odlučite šta se dešava kada kupac 14. dana ipak umanji iznos za popust: prihvatite to, što vaše uslove pretvara u 2/14, ili fakturišite razliku. Doslednost je važnija od odgovora.
Šta kaže zakon u EU
Unutar EU, uslove plaćanja između preduzeća oblikuje Direktiva o kašnjenju u plaćanju (Direktiva 2011/7/EU), koju je svaka država članica prenela u nacionalno zakonodavstvo. Osnovna pravila:
| Pravilo | Šta direktiva kaže |
|---|---|
| Datum plaćanja nije ugovoren | Kamata za kašnjenje dospeva nakon 30 kalendarskih dana od prijema fakture (ili robe ili usluga, u određenim slučajevima) |
| B2B ugovorni uslovi | Rokovi plaćanja preko 60 kalendarskih dana samo ako su izričito ugovoreni i nisu grubo nepravedni prema poveriocu |
| Javni organi kao kupci | 30 kalendarskih dana, uz mogućnost produženja na najviše 60 samo za određena javna preduzeća i javno zdravstvo |
| Zakonska kamata | Najmanje referentna stopa plus 8 procentnih poena (stopa ECB za zemlje evra) |
| Troškovi naplate | Fiksni iznos od najmanje 40 € po kašnjenju |
| Da li je potrebna opomena? | Ne. Kamata i 40 € dospevaju bez opomene |
Nacionalni zakon može ići dalje. Nemačka, na primer, postavlja B2B kamatu za kašnjenje na 9 procentnih poena iznad bazne stope i daje fiksnu naknadu od 40 €. Velika Britanija, van EU, ima sopstveni zakon: 8% iznad bazne stope Banke Engleske za dugove između preduzeća, plus fiksnih 40 £, 70 £ ili 100 £ u zavisnosti od veličine duga.
Ova pravila pokrivaju poslovne kupce. Potrošački ugovori podležu drugačijim pravilima u svakoj zemlji, pa proverite svoj nacionalni zakon pre nego što primenite kamatu ili naknade na privatne kupce.
Kako da izaberete svoje uslove
Uskladite uslove sa svojim novčanim ciklusom: ako dobavljačima plaćate za 14 dana, a kupci vama plaćaju za 60, vi ih finansirate. Novim kupcima dajte kraće rokove ili tražite depozit, a produžite ih kada budu plaćali na vreme. Jasni uslovi su samo pola posla. Druga polovina je primetiti, dan nakon roka, da novac nije stigao. Šta se dalje dešava i koliko to košta, obrađeno je u šta se dešava kada faktura ostane neplaćena.
Praćenje svakog roka plaćanja
Kalkulator rešava jednu fakturu. Kada šaljete desetine mesečno, rokovi plaćanja moraju da žive tamo gde žive i fakture. U CRM Business Hub, svaka faktura nosi svoj rok plaćanja, dospele fakture su vidljive na prvi pogled, a podsetnici za plaćanje mogu da se šalju, a da niko ne mora da vodi listu. Radi unutar vašeg KIMISUITE radnog prostora, naplaćuje se po radnom prostoru, a ne po korisniku. Otkažite bilo kada · Bez minimalnog trajanja · 14 dana besplatno.
