Ποια είναι μια καλή πληρότητα νεκρού σημείου για ένα ξενοδοχείο;

Όσο χαμηλότερη, τόσο ασφαλέστερη. Πολλά ξενοδοχεία στοχεύουν σε νεκρό σημείο αρκετά κάτω από τη μέση πληρότητά τους, ώστε ένας ήσυχος μήνας να μη μετατρέπεται σε ζημιά.

Τι είναι η καθαρή ADR;

Η μέση ημερήσια τιμή σας μετά την προμήθεια που καταβάλλεται στις πλατφόρμες κρατήσεων. Είναι το ποσό που πραγματικά αποφέρει μια πωλημένη διανυκτέρευση.

Πόσο αυξάνουν οι προμήθειες OTA το νεκρό σημείο μου;

Σημαντικά. Στο παράδειγμα αυτής της σελίδας, μερίδιο OTA 60 % με προμήθεια 18 % προσθέτει 50 διανυκτερεύσεις τον μήνα, ή 8 μονάδες πληρότητας, πριν το ξενοδοχείο αρχίσει να κερδίζει οτιδήποτε.

Δωρεάν εργαλείο Χωρίς εγγραφή

Υπολογιστής πληρότητας νεκρού σημείου ξενοδοχείου

Η πληρότητα που χρειάζεται το ξενοδοχείο σας για να καλύψει τα κόστη του

Δείτε πώς λειτουργεί Booking Hub →

Loading tool...

Επόμενο βήμα

Βρείτε εδώ το νεκρό σημείο σας – και κερδίστε περισσότερες απευθείας κρατήσεις με ξεχωριστές τιμές για website και OTA, παρακολουθώντας ADR και RevPAR στο Booking Hub.

Δωρεάν δοκιμή 14 ημερών Ακύρωση οποτεδήποτε · Χωρίς δεσμεύσεις · 14 ημέρες δωρεάν

Διαβάστε επίσης

Σχετικά με το εργαλείο

Πόσο γεμάτο πρέπει να είναι το ξενοδοχείο σας για να αρχίσει να βγάζει κέρδος; Αυτός ο υπολογιστής απαντά με τα δικά σας νούμερα: δωμάτια, σταθερά κόστη, κόστος ανά διανυκτέρευση, μέση τιμή δωματίου (ADR) και ποσοστό των κρατήσεων που προέρχεται από OTA.

Πρώτα υπολογίζει την καθαρή σας ADR: τη μέση τιμή μείον την προμήθεια που πληρώνετε για το μερίδιο των διανυκτερεύσεων που πωλούνται μέσω OTA. Κάθε διανυκτέρευση συνεισφέρει στη συνέχεια την καθαρή ADR μείον το μεταβλητό της κόστος. Διαιρέστε τα σταθερά μηνιαία κόστη με αυτή τη συνεισφορά και βρίσκετε τις διανυκτερεύσεις νεκρού σημείου· διαιρέστε τες με τα δωμάτια επί 30 ημέρες και βρίσκετε την πληρότητα νεκρού σημείου.

Παράδειγμα: 20 δωμάτια, 30,000 EUR σταθερά κόστη τον μήνα, 25 EUR κόστος ανά διανυκτέρευση και ADR 120 EUR. Με το 60 % των διανυκτερεύσεων από OTA και προμήθεια 18 %, η καθαρή σας ADR είναι 107.04 EUR. Χρειάζεστε 366 διανυκτερεύσεις τον μήνα, δηλαδή πληρότητα περίπου 61 %. Αν πουλάτε όλες τις διανυκτερεύσεις απευθείας, η καθαρή ADR είναι 120 EUR: το νεκρό σημείο πέφτει στις 316 διανυκτερεύσεις, περίπου 53 %.

Αυτή η διαφορά - 50 διανυκτερεύσεις τον μήνα στο παράδειγμα - είναι το πραγματικό κόστος της προμήθειας των OTA. Κάθε επισκέπτης που μεταφέρετε σε απευθείας κράτηση φέρνει το νεκρό σημείο σας πιο κοντά.

Πώς λειτουργεί

1 Εισαγάγετε τον αριθμό των δωματίων που διαθέτετε προς πώληση.
2 Εισαγάγετε τα σταθερά μηνιαία κόστη σας: προσωπικό, ενοίκιο ή δάνειο, ενέργεια, ασφάλιση.
3 Εισαγάγετε το μεταβλητό κόστος ανά διανυκτέρευση, όπως καθαριότητα, πλυντήριο και παροχές.
4 Εισαγάγετε τη μέση τιμή δωματίου (ADR).
5 Εισαγάγετε το μερίδιο των διανυκτερεύσεων που πωλούνται μέσω OTA και τη μέση προμήθεια.
6 Συγκρίνετε την πληρότητα νεκρού σημείου με OTA και με 0 % μερίδιο OTA.

Τι κερδίζεις

Καθαρή ADR μετά την προμήθεια OTA με μια ματιά
Διανυκτερεύσεις και πληρότητα νεκρού σημείου ανά μήνα
Σύγκριση δίπλα-δίπλα με 0 % μερίδιο OTA
Δείχνει με αριθμούς πόσο κοστίζει πραγματικά η προμήθεια
Ιδανικό για προϋπολογισμούς, τιμολόγηση και συζητήσεις με την τράπεζα

Booking Hub

Κάν’ το για κάθε περίπτωση με το Booking Hub

Δωρεάν δοκιμή 14 ημερών Δείτε πώς λειτουργεί

Ακύρωση οποτεδήποτε · Χωρίς δεσμεύσεις · 14 ημέρες δωρεάν

Ερωτήσεις και απαντήσεις

Διαιρέστε το σταθερό μηνιαίο κόστος με το ποσό που αφήνει μία διανυκτέρευση μετά το μεταβλητό κόστος και την προμήθεια. Διαιρέστε το αποτέλεσμα με τον αριθμό των δωματίων σας επί 30 νύχτες για να βρείτε την πληρότητα σε ποσοστό.

Αυξήστε την καθαρή ADR, μειώστε το κόστος ανά διανυκτέρευση ή αποκτήστε περισσότερες απευθείας κρατήσεις. Οι απευθείας πελάτες δεν επιβαρύνονται με προμήθεια, οπότε ο καθένας τους συμβάλλει πλήρως στην κάλυψη του κόστους σας.