معظم برامج الأعمال تفرض رسومًا لكل مستخدم: كل زميل جديد يضيف مقعدًا آخر إلى الفاتورة الشهرية. أما KIMISUITE فتفرض الرسوم لكل مساحة عمل بدلاً من ذلك. يشرح هذا المقال ما يعنيه هذا الفرق من الناحية المالية، باستخدام مثال عادي واحد: فريق مكون من 12 شخصًا.
كيف يعمل نموذج مساحة العمل
KIMISUITE هي مساحة عمل تحتوي على متجر تطبيقات بداخلها. تقوم بالتسجيل مرة واحدة، وتصبح مساحة العمل ملكًا لك. ما تدفع مقابله هو التطبيقات التي تقوم بتفعيلها داخلها.
| مساحة العمل | مجانية. لا رسوم منصة، ولا سعر أساسي |
| التطبيقات المجانية | Calendar وContacts وNotes وToDo وWidget Creator مشمولة |
| أعضاء الفريق | يتم تضمين 10 أعضاء بمجرد اشتراكك في أول تطبيق مدفوع، أيًا كان هذا التطبيق |
| الفرق الأكبر | فئات أعضاء إضافية فوق اشتراكات تطبيقاتك: Grow (20 عضوًا)، Expand (50)، Scale (100). فوق ذلك، خطة مخصصة عند الطلب |
| الفوترة | لكل مساحة عمل، وليس لكل مستخدم |
| مساحات العمل لكل تسجيل دخول | العدد الذي تحتاجه، لكل منها تطبيقاتها وفريقها الخاص |
| الفترة التجريبية | 14 يومًا مجانًا، لكل تطبيق |
| الإلغاء | يمكنك الإلغاء في أي وقت، بما في ذلك أثناء الفترة التجريبية. لا يوجد حد أدنى لمدة الاشتراك |
فئة الأعضاء هي إضافة وليست بديلاً. تستمر في الدفع مقابل تطبيقاتك، وبمجرد أن يتجاوز الفريق الأعضاء العشرة المشمولين، تضيف الفئة التي تناسب عدد الأفراد. وهي تغطي مساحة العمل بأكملها، لذا فإن التطبيق الثاني أو الثالث لا يفرض رسومًا على نفس الأشخاص مرة أخرى.
المثال: فريق مكون من 12 شخصًا
لنأخذ وكالة صغيرة تضم 12 شخصًا. يحتاجون إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مع إصدار الفواتير. يجب أن يتمكن كل فرد في الفريق من البحث عن عميل، أو تسجيل مكالمة، أو التحقق مما إذا كانت الفاتورة قد أُرسلت.
التسعير لكل مستخدم. للمقارنة نستخدم افتراضًا توضيحيًا، وليس سعر أي منتج محدد: نظام CRM بتكلفة 15 يورو لكل مستخدم شهريًا. اثنا عشر مستخدمًا يكلفون 180 يورو شهريًا، وكل موظف إضافي يضيف 15 يورو أخرى.
التسعير لكل مساحة عمل. في KIMISUITE، تشترك الوكالة في CRM Business Hub على الخطة التي تتضمن الوظائف التي تحتاجها. هذه الخطة تشمل بالفعل 10 أعضاء. اثنا عشر شخصًا هم أكثر من ذلك باثنين، لذا تضيف الوكالة فئة أعضاء واحدة، Grow، والتي تغطي حتى 20 عضوًا. هذه هي الفاتورة كاملة: خطة تطبيق واحدة بالإضافة إلى فئة واحدة، لجميع الاثني عشر شخصًا.
ماذا يحدث عندما ينمو الفريق
يصبح الفرق أوضح عندما يتغير عدد الأفراد. بنفس الافتراضات المذكورة أعلاه:
| حجم الفريق | لكل مستخدم (افتراض توضيحي 15 يورو/مستخدم) | KIMISUITE: ما تدفع مقابله |
|---|---|---|
| 8 أشخاص | 120 يورو | خطة التطبيق (10 أعضاء مشمولين) |
| 10 أشخاص | 150 يورو | خطة التطبيق (10 أعضاء مشمولين) |
| 12 شخصًا | 180 يورو | خطة التطبيق + Grow (حتى 20) |
| 20 شخصًا | 300 يورو | خطة التطبيق + Grow (حتى 20)، دون تغيير |
| 25 شخصًا | 375 يورو | خطة التطبيق + Expand (حتى 50) |
عمود التسعير لكل مستخدم هو افتراض لأغراض التوضيح فقط. خطط تطبيقات KIMISUITE الحالية وفئات الأعضاء، بعملتك، موجودة في صفحة الأسعار.
مع التسعير لكل مستخدم، كل موظف جديد هو بند في الفاتورة. مع التسعير لكل مساحة عمل، يتحرك السعر بخطوات: توظيف الشخص الثالث عشر أو الرابع عشر أو العشرين لا يكلف شيئًا إضافيًا. الخطوة التالية تأتي فقط عند 21.
الحالات التي قد يظل فيها التسعير لكل مستخدم أرخص
لكي نكون منصفين: التسعير لكل مستخدم ليس أسوأ دائمًا.
- الفرق الصغيرة جدًا. مستخدم واحد أو اثنان بسعر منخفض لكل مستخدم قد يدفعان أقل من خطة الدخول للتطبيق. إذا كنت تعمل بمفردك وتحتاج إلى أداة واحدة فقط، قارن بصدق.
- الخطط تتبع الميزات. في KIMISUITE يعتمد سعر التطبيق على الخطة التي تختارها. خطة CRM أكبر بميزات أكثر تكلف أكثر من خطة الدخول المستخدمة أعلاه، مهما كان حجم الفريق.
- المستخدمون العرضيون. بعض الأدوات لا تفرض رسومًا على المستخدمين للقراءة فقط. إذا كان معظم فريقك يطلع فقط، فإن منتجًا بتسعير لكل مستخدم مع مقاعد مشاهدة مجانية قد يكون قريبًا من حيث التكلفة.
نموذج التسعير لكل مساحة عمل يكون مجديًا عندما تنمو الفرق، وعندما يحتاج العديد من الأشخاص إلى وصول حقيقي، وعندما تُستخدم عدة تطبيقات جنبًا إلى جنب، لأن فئة الأعضاء تُدفع مرة واحدة لمساحة العمل، وليس مرة لكل تطبيق.
بعض التفاصيل المهمة من الناحية العملية
- المالك فقط هو من يشترك. الشخص الذي أنشأ مساحة العمل هو من يقرر التطبيقات التي تتم إضافتها. الزميل الذي يحتاج إلى تطبيق يرسل طلبًا بدلاً من الاشتراك بنفسه. تبقى التكاليف مع الشخص الذي يتحملها.
- الأشخاص المدعوون يحصلون على مساحة عمل خاصة بهم. كل شخص تدعوه يحصل على حساب KIMISUITE خاص به مع مساحة عمل مجانية والتطبيقات المجانية، بالإضافة إلى الوصول إلى مساحة عملك.
- أكثر من نشاط تجاري، تسجيل دخول واحد. إذا كنت تدير نشاطين تجاريين، أنشئ مساحتي عمل. لكل منهما تطبيقاتها وفريقها وفوترتها الخاصة، ويمكنك التبديل بينهما دون تسجيل الخروج.
لقد دونا المبدأ الكامن وراء ذلك في التسعير الشفاف: سعر يمكنك حسابه قبل الاشتراك.
اطلع على الأرقام الخاصة بفريقك
أسعار التطبيقات الحالية وفئات الأعضاء، بعملتك، موجودة في صفحة أسعار KIMISUITE. اختر التطبيقات التي تحتاجها، واحسب عدد فريقك وستحصل على إجماليك الشهري. كل تطبيق مدفوع يبدأ بفترة تجريبية: إلغاء في أي وقت · بدون حد أدنى للمدة · 14 يومًا مجانًا.
