Профитната маржа е вашата добивка изразена како удел од продажната цена, додека надценката е истата добивка изразена како удел од трошокот, па едно евро добивка секогаш дава два различни проценти.
Тоа звучи како детал за сметководители. Не е. Помешајте ги двете еднаш во ценовник и секоја понуда што ќе ја испратите потоа ја носи грешката, тивко, со години.
Двете формули една до друга
И двете почнуваат од истиот број: бруто добивка, што е продажна цена минус трошок. Единствената разлика е со што ја делите.
| Формула | Одговара на прашањето | |
|---|---|---|
| Бруто добивка | Продажна цена − Трошок | Колку пари остануваат по продажба? |
| Профитна маржа | Бруто добивка ÷ Продажна цена × 100 | Кој дел од секое наплатено евро го задржувам? |
| Надценка | Бруто добивка ÷ Трошок × 100 | Колку додавам врз она што го платив? |
Бидејќи продажната цена е секогаш поголема од трошокот (сè додека остварувате добивка), маржата е секогаш помалиот од двата проценти.
Пример со пресметка
Мал снабдувач на канцелариска опрема купува држач за монитор за 60 € и го продава за 100 €.
| Пресметка | Резултат | |
|---|---|---|
| Бруто добивка | 100 € − 60 € | 40 € |
| Профитна маржа | 40 € ÷ 100 € | 40% |
| Надценка | 40 € ÷ 60 € | 66,7% |
Ист производ, исти 40 €. Кажете „заработуваме 40% на него" и „ставаме 66,7% на него" и двете тврдења се точни. Проблемот настанува кога некој ќе каже „40%" а слушателот ќе го разбере другиот.
Грешката што чини вистински пари
Еве ја класичната верзија. Сопственикот одлучува дека бизнисот има потреба од 30% маржа за покривање на кирија, плати и добивка. Лицето што го одржува ценовникот чита „30%" и додава 30% на трошокот.
Производ што чини 70 € тогаш добива цена од 91 €. Бруто добивката е 21 €, а 21 € ÷ 91 € е 23,1% маржа, не 30%.
Точната цена за 30% маржа е трошок ÷ (1 − 0,30) = 70 € ÷ 0,70 = 100 €.
Зголемете го тоа на годишно ниво. Да претпоставиме дека бизнисот купува стока за 140.000 € и ја продава целата:
| Правило за цени | Приход | Бруто добивка | Реална маржа |
|---|---|---|---|
| 30% надценка (грешката) | 182.000 € | 42.000 € | 23,1% |
| 30% маржа (намерата) | 200.000 € | 60.000 € | 30,0% |
Разликата е 18.000 € бруто добивка годишно, а никој не направил грешка што може да ја види. Секоја фактура била пресметана точно. Правилото зад неа било погрешно.
Конвертирање на едното во другото
Не мора да пресметувате од почеток секој пат. Конверзијата е фиксна:
- Маржа = Надценка ÷ (100 + Надценка) × 100
- Надценка = Маржа ÷ (100 − Маржа) × 100
| Надценка | Еднакво на маржа |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20,0% |
| 33,3% | 25,0% |
| 50% | 33,3% |
| 66,7% | 40,0% |
| 100% | 50,0% |
| 150% | 60,0% |
| 200% | 66,7% |
Два реда вреди да се запаметат: 50% надценка е 33,3% маржа, а 100% надценка е 50% маржа. Удвојувањето на трошокот не значи дека задржувате 100% од цената. Значи дека задржувате половина.
Ако не сакате да ја правите аритметиката, калкулаторот за профитна маржа зема трошок и продажна цена и ја прикажува маржата, надценката и бруто добивката заедно. Калкулаторот за надценка работи обратно: внесете го трошокот и надценката или маржата што ја сакате, и ви ја дава продажната цена.
Кога што да користите
Ниту еден број не е „точен". Тие се алатки за различни работи.
| Ситуација | Користете | Зошто |
|---|---|---|
| Поставување цена од фактура на добавувач | Надценка | Почнувате од трошокот што го знаете |
| Проверка дали цените ги покриваат вашите општи трошоци | Маржа | Општите трошоци се плаќаат од приходот, па споредете слично со слично |
| Разговор со вашиот сметководител или банка | Маржа | Извештаите за добивка и загуба прикажуваат бруто маржа |
| Споредување производи со многу различни трошоци | Маржа | Покажува кој заработува повеќе по наплатено евро |
| Информирање на тимот за правило за цени | Било кое, но кажете кое | Повеќето грешки доаѓаат од неименуван процент |
Практичното правило: никогаш не пишувајте гол процент во ценовник или политика за цени. Напишете „30% маржа" или „43% надценка". Чини два збора и ја отстранува најчестата грешка во цените кај малите бизниси.
Што не е маржата
Неколку граници помагаат термините да останат чисти:
- Бруто маржата не е нето добивка. Таа го одзема само трошокот на самата стока или услуга. Киријата, платите, софтверот и осигурувањето сè уште треба да излезат од неа.
- Надценката не е попуст во обратна насока. Додавањето 25% и потоа одземањето 25% не ве враќа на почеток. 100 € плус 25% е 125 €, а 125 € минус 25% е 93,75 €.
- Високата надценка не е автоматски добра цена. Надценка од 200% на производ што се продава двапати годишно заработува помалку од надценка од 25% на оној што се продава секој ден.
Последната точка е најважна за попустите. Попустот се зема од продажната цена, но целосно излегува од вашата маржа, поради што „малиот" попуст од 10% може да чини многу повеќе добивка отколку што изгледа. Следниот текст за вистинската цена на попустот ја прави таа пресметка во целост.
Чувајте ја цената на едно место
Повеќето грешки во маржата не се прават еднаш. Тие се копираат. Цената се пресметува во табела, се внесува во понуда, повторно се внесува во фактура, и една година подоцна никој не знае која верзија е актуелна.
Поправката е здодевна и ефикасна: чувајте го секој производ и услуга со неговата цена во еден каталог, и градете ја секоја понуда и фактура од тој каталог наместо од меморија. Во CRM Business Hub, вашите производи и услуги живеат во една листа во вашиот KIMISUITE работен простор, па цената што вашиот тим ја нуди е цената за која сте одлучиле, не онаа што некој ја запомнил.
Одлучете дали цените ги формирате според маржа или според надценка, запишете го заедно со тој збор, и оставете го каталогот да го пренесе во секој документ. CRM Business Hub работи во вашиот работен простор, се наплаќа по работен простор наместо по корисник. Откажете во секое време · Без минимален рок · 14 дена бесплатно.
