Условите за плаќање се условите на фактурата кои му кажуваат на клиентот кога и под кои услови да плати. „Net 30“ значи дека целиот износ на фактурата доспева 30 дена по датумот на фактурата.
Зборот „net“ во оваа смисла нема никаква врска со данок. Не значи „нето од ДДВ“. Значи целиот износ, без пресметан попуст. Затоа постојат услови како 2/10 net 30: тие комбинираат попуст за предвремено плаќање со целиот износ што доспева на крајот од периодот.
Вообичаените услови за плаќање на прв поглед
| Услов | Што значи | Типична употреба |
|---|---|---|
| Доспева по прием | Платете веднаш штом пристигне фактурата | Еднократни работи, нови клиенти, мали износи |
| Плаќање однапред | Платете пред да започне работата или пред испорака на стоката | Нарачки по мерка, депозити |
| Net 7 | Целиот износ доспева 7 дена по датумот на фактурата | Фриленсери, занаетчии, кратки работи |
| Net 15 | Целиот износ доспева по 15 дена | Мали B2B нарачки |
| Net 30 | Целиот износ доспева по 30 дена | Стандард во повеќето B2B трговија |
| Net 60 | Целиот износ доспева по 60 дена | Поголеми клиенти, трговија на големо |
| Net 90 | Целиот износ доспева по 90 дена | Големи корпоративни купувачи, некои јавни договори |
| EOM (крај на месец) | Доспева на крајот од месецот во кој е издадена фактурата | Клиенти кои плаќаат во месечни циклуси |
| Net 30 EOM | Доспева 30 дена по крајот на месецот на фактурата | Месечни циклуси на плаќање со грејс период |
| 1/10 net 30 | 1% попуст ако се плати во рок од 10 дена, инаку целиот износ по 30 | Благ поттик за брзо плаќање |
| 2/10 net 30 | 2% попуст ако се плати во рок од 10 дена, инаку целиот износ по 30 | Класичниот попуст за предвремено плаќање |
Условот сам по себе е кратенка. Она што на вашиот клиент навистина му треба е датум. Напишете го датумот на доспевање на фактурата како календарски датум, веднаш до условот. „Net 30“ остава простор за расправија од каде почнуваат 30-те дена. „Доспева на 2 септември 2026“ не остава.
Примери: од датум на фактура до датум на доспевање
Земете фактура со датум понеделник, 3 август 2026. Броењето започнува на денот по датумот на фактурата, така што ден 1 е 4 август.
| Услов | Датум на доспевање | Ден во неделата |
|---|---|---|
| Net 15 | 18 август 2026 | вторник |
| Net 30 | 2 септември 2026 | среда |
| Net 45 | 17 септември 2026 | четврток |
| Net 60 | 2 октомври 2026 | петок |
| Net 90 | 1 ноември 2026 | недела |
| Net 30 EOM | 30 септември 2026 | среда |
| 2/10 net 30 | попуст до 13 август, целосен износ до 2 септември | четврток / среда |
Три работи во оваа табела предизвикуваат најмногу спорови:
- Net 90 паѓа во недела. Дали рокот се поместува во понеделник зависи од вашиот договор и од националното законодавство. Во Германија, на пример, рок што завршува во сабота, недела или на државен празник се поместува на следниот работен ден. Ако сакате сигурност, наведете го датумот.
- Датум на фактура или датум на прием. Повеќето фактури се бројат од датумот на фактурата. Законот на ЕУ, кога не е договорен датум, брои од денот кога клиентот ја примил фактурата (повеќе за тоа подолу). Фактура испратена по е-пошта истиот ден ја отстранува разликата.
- Календарски денови, не работни денови. Net условите го бројат секој ден, вклучувајќи викенди и празници, освен ако договорот експлицитно не вели „работни денови“. Триесет работни дена се приближно шест недели, што е многу поинакво ветување.
Калкулаторот за датум на доспевање на плаќање го прави ова броење наместо вас: внесете го датумот на фактурата, изберете Net 15, 30, 60, 90 или сопствен број на денови, и тој го враќа датумот на доспевање.
2/10 net 30: што навистина чини попустот за предвремено плаќање
На фактура од 4.800 € со датум 3 август под 2/10 net 30, клиентот може да плати 4.704 € до 13 август или 4.800 € до 2 септември. Разликата од 96 € изгледа мала. Не е.
Од страната на клиентот, плаќањето 20 дена порано носи 96 € на 4.704 €, што е 2,04% за 20 дена. Претворено на годишно ниво, тоа е принос што многу малку инвестиции го нудат. Од ваша страна, тоа е она што го плаќате за да ги добиете парите 20 дена порано.
Стандардната формула за годишниот трошок на готовински попуст:
Годишен трошок = % попуст / (100 − % попуст) × 365 / (нето денови − денови за попуст)
За 2/10 net 30: 2 / 98 × 365 / 20 = 37,2% годишно (проста камата; околу 44,6% ако се пресметува сложено).
| Услови | Рок за попуст | Годишен трошок (прост) |
|---|---|---|
| 1/10 net 30 | 20 дена порано | 18,4% |
| 2/10 net 30 | 20 дена порано | 37,2% |
| 3/10 net 30 | 20 дена порано | 56,4% |
| 1/15 net 45 | 30 дена порано | 12,3% |
| 2/10 net 60 | 50 дена порано | 14,9% |
Што произлегува од овие бројки:
- За клиент со пари во банка, искористувањето на 2/10 попуст е речиси секогаш правилен потег. Очекувајте да биде искористен.
- За вас, 2/10 net 30 е скапо финансирање. Ако вашето дозволено пречекорување или кредитна линија е поевтина, попустот е подарок. Има смисла кога готовината во рака вреди повеќе од цената, или кога воопшто не можете да добиете кредит.
- Однапред одлучете што се случува кога клиентот ќе го одземе попустот од износот на 14-тиот ден: прифатете го, што ги претвора вашите услови во 2/14, или фактурирајте ја разликата. Доследноста е поважна од одговорот.
Што вели законот во ЕУ
Во рамките на ЕУ, условите за плаќање меѓу бизнисите се обликувани од Директивата за задоцнето плаќање (Директива 2011/7/ЕУ), која секоја земја-членка ја има пренесено во националното законодавство. Основните правила:
| Правило | Што вели директивата |
|---|---|
| Не е договорен датум на плаќање | Камата за задоцнето плаќање доспева по 30 календарски дена од приемот на фактурата (или на стоката или услугите, во одредени случаи) |
| B2B договорни услови | Рокови на плаќање над 60 календарски дена само ако се експлицитно договорени и не се грубо неправедни кон доверителот |
| Јавни органи како клиенти | 30 календарски дена, продолжливо на најмногу 60 само за одредени јавни претпријатија и јавно здравство |
| Законска камата | Најмалку референтната стапка плус 8 процентни поени (стапката на ЕЦБ за земјите од еврозоната) |
| Трошоци за наплата | Фиксен износ од најмалку 40 € по задоцнето плаќање |
| Потребен потсетник? | Не. Каматата и 40-те € доспеваат без потсетник |
Националното законодавство може да оди подалеку. Германија, на пример, ја поставува B2B каматата за задоцнето плаќање на 9 процентни поени над основната стапка и го доделува паушалот од 40 €. Обединетото Кралство, надвор од ЕУ, има сопствен закон: 8% над основната стапка на Банката на Англија за деловни долгови, плус фиксни 40 £, 70 £ или 100 £ во зависност од големината на долгот.
Овие правила ги покриваат деловните клиенти. Договорите со потрошувачи следат различни правила во секоја земја, затоа проверете го вашето национално законодавство пред да примените камата или такси на приватни клиенти.
Како да ги изберете вашите услови
Усогласете ги условите со вашиот готовински циклус: ако на добавувачите им плаќате за 14 дена, а клиентите ви плаќаат за 60, вие ги финансирате. Дајте им на новите клиенти пократки рокови или побарајте депозит, а продолжете ги откако ќе платат навреме. Јасните услови се само половина од работата. Другата половина е да забележите, ден по датумот на доспевање, дека парите не пристигнале. Што се случува потоа, и колку чини, е опфатено во што се случува кога фактурата останува неплатена.
Следење на секој датум на доспевање
Калкулаторот одговара на една фактура. Откако ќе испраќате десетици месечно, датумите на доспевање треба да живеат таму каде што живеат фактурите. Во CRM Business Hub, секоја фактура го носи својот датум на доспевање, задоцнетите фактури се видливи на прв поглед, а потсетниците за плаќање можат да се испраќаат без никој да води список. Работи во вашиот KIMISUITE работен простор, со наплата по работен простор наместо по корисник. Откажете во секое време · Без минимален рок · 14 дена бесплатно.
