حاسبة نسبة الإشغال عند نقطة التعادل للفنادق

ما نسبة الإشغال التي يجب أن يبلغها فندقك قبل أن يبدأ في تحقيق الأرباح؟ تجيبك هذه الحاسبة استنادًا إلى أرقامك الخاصة: عدد الغرف، والتكاليف الثابتة، وتكلفة الليلة الفندقية، ومتوسط السعر اليومي، والحصة التي تأتيك من أعمالك عبر منصات OTA.

تحسب الحاسبة أولًا صافي متوسط السعر اليومي (ADR): أي متوسط السعر مطروحًا منه العمولة التي تدفعها عن حصة الليالي المبيعة عبر منصات OTA. وبعد ذلك، تساهم كل ليلة فندقية بقيمة تساوي صافي ADR مطروحًا منه تكلفتها المتغيرة. اقسم التكاليف الثابتة الشهرية على هذه المساهمة لتحصل على عدد الليالي الفندقية اللازمة لبلوغ نقطة التعادل، ثم اقسم هذا العدد على حاصل ضرب عدد الغرف في 30 يومًا لتحصل على نسبة الإشغال عند نقطة التعادل.

مثال: 20 غرفة، و30,000 EUR تكاليف ثابتة شهريًا، و25 EUR تكلفة لكل ليلة فندقية، ومتوسط سعر يومي قدره 120 EUR. إذا كانت 60 % من الليالي تأتي عبر منصات OTA بعمولة 18 %، فإن صافي ADR يبلغ 107.04 EUR. وستحتاج إلى 366 ليلة فندقية شهريًا، أي نسبة إشغال تقارب 61 %. أما إذا بعت جميع الليالي مباشرةً، فسيبلغ صافي ADR مبلغ 120 EUR، وتنخفض نقطة التعادل إلى 316 ليلة فندقية، أي نحو 53 %.

هذا الفارق - 50 ليلة فندقية شهريًا في هذا المثال - هو ما تكلّفك إياه عمولة منصات OTA. وكل ضيف تحوّله إلى الحجز المباشر يقرّبك أكثر من نقطة التعادل.