„Ние правиме SEO“ е реченица што ќе ја слушнете од речиси секоја маркетинг агенција што ја разгледувате. Таа не значи речиси ништо. Две агенции што ја кажуваат истата реченица можат да работат сосема различно — едната го зголемува вашиот органски сообраќај, другата прави презентации за тоа.
Начинот да ги разликувате не е да ги гледате нивните студии на случај. Туку да поставувате прашања што нивниот бизнис модел не може да ги одглуми.
Четирите прашања
1. Кој конкретен сообраќај се обидувате да го освоите и зошто е економски вреден?
Вистинското SEO почнува со бизнис прашање: кои пребарувања, ако се рангираме за нив, значајно би влијаеле на приходите? Одговорот е кратка листа на намери — неколку десетици пребарувања, а не извештај со илјадници клучни зборови. Ако предложената листа на клучни зборови од агенцијата има повеќе од 200 ставки, тие не прават SEO. Тие играат content-marketing бинго.
2. Која е техничката основа на веб-страницата?
Содржината победува откако ќе се постави техничката основа. Бавните страници не се рангираат. Расипан hreflang не се рангира. Сајтови што Google ги прикажува поинаку од тоа што го гледаат корисниците не се рангираат. Секој SEO ангажман што не почнува со техничка ревизија го прескокнува чекорот што одредува дали работата со содржина ќе се исплати.
3. Како навистина функционира моделот за производство на содржина?
Одговорот на ова прашање јасно ја дели индустријата. Агенции со вистинска длабочина ќе опишат систем: уредувачки календар, интервјуа со експерти по темата, вистинско истражување, нацрти прегледани од некој што го познава бизнисот, ревизии, објава, дистрибуција. Агенции без длабочина ќе опишат исход: „ќе објавуваме четири статии месечно“ — без објаснување како се создаваат статиите или зошто би вредело да се читаат. Ако процесот на производство не може да се опише конкретно, статиите нема да вредат за читање.
4. Како изгледа известувањето — и дали го именува бизнис исходот, а не само сообраќајот?
Сообраќајот е водечки индикатор. Приходот е вистинскиот исход. Извештаи што застануваат кај сообраќајот — сесии, рангирани клучни зборови, добиени backlinks — се оптимизираат за извештајот, а не за бизнисот. Извештаи што го следат сообраќајот до прашања, резервации, пријави или купувања се оптимизираат за она што навистина е важно.
Што навистина правиме
Ангажманите за SEO and growth marketing во KIMISUITE почнуваат таму каде што повеќето агенции би сакале да не почнуваат: со писмен опсег на конкретниот бизнис исход на кој се обврзуваме. Не „зголемување на сообраќајот“. Туку нешто како „зголемување на директни барања за резервација од германскоговорниот пазар за X месечно во рок од Y месеци“.
Оттаму работата е систематска и здодевна во најдобра смисла: техничка ревизија што создава листа на поправки, мапа на намери што ги идентификува десетте до триесетте пребарувања што вреди да се освојат, календар за содржина што создава една до четири содржини месечно според вистински уредувачки стандарди и месечно известување што го следи сообраќајот до прашања.
Ние природно работиме со повеќејазично SEO — ова е важно кога целниот пазар зборува јазик што не е англиски. Повеќето агенции лошо се справуваат со SEO на неанглиски јазици, потпирајќи се на машински превод и генерички листи на клучни зборови. Ние градиме мапи на намери специфични за јазикот и користиме човечки уредници што го разбираат локалниот речник на пребарување.
Исто така ги покриваме деловите од growth marketing што одат подалеку од SEO кога му се потребни на бизнисот: paid search, дистрибуција на содржина, оптимизација на конверзии на страниците што веќе се рангираат. Секој канал се мери според истиот бизнис исход. Без vanity metrics.
Често поставувани прашања
Дали гарантирате рангирања?
Не. Секој што го прави тоа или лаже или не разбира како функционира Google. Она на што се обврзуваме е конкретна траекторија на исход — мерлива во прашања или приходи — и го приспособуваме тактичкиот план според тоа што податоците го покажуваат секој месец.
Дали сами ја пишувате содржината?
Да. Нашиот уредувачки тим пишува природно на англиски и на уште седум други јазици преку уредници што се мајчин говорители. Машински преведена блог содржина вреди точно онолку колку што звучи — ние не ја испорачуваме.
Колку време е потребно за да видиме резултати?
Вистинското SEO се натрупува со месеци, не со недели. Повеќето ангажмани покажуваат мерливи технички подобрувања во првиот месец и мерливи подобрувања на сообраќајот во следните неколку месеци, по што следи влијание врз приходите. Ако некоја агенција ветува побрзо од тоа, тогаш или греши или продава платени реклами со SEO етикета.
Можете ли да работите на нашата постоечка веб-страница или треба редизајн?
И двете се можни. Често најбрзите победи доаѓаат од поправање на сајтот што веќе го имате. Ако техничката основа не може да се спаси, ќе го кажеме тоа.
Заклучок
Ако маркетинг агенција не може да одговори на четирите прашања погоре на вашиот јазик и со бројки, заминете. Просторот на SEO и growth marketing е полн со активност што не се натрупува. Вистинската работа изгледа помалку импресивно во презентацијата, а многу подобро во извештаите по дванаесет месеци.