Дигиталните визит-картички на саеми најдобро функционираат како размена во двете насоки: посетителот скенира QR код на вашиот штанд, со еден допир го зачувува вашиот контакт и ги остава своите податоци во краток формулар, па лидот е во вашиот систем уште пред да стигне до следниот штанд. Токму овој последен дел им недостига на хартиените картички. Купот собрани картички после саемот сепак треба рачно да се внесе, а дотогаш многу од разговорите веќе се заборавени.
Овој водич објаснува како да го испланирате собирањето лидови на саем без скенер за беџови, што да поставите на штандот и како да ги контактирате луѓето додека уште ве паметат.
Зошто се губат лидовите од саемите
Проблемот ретко е бројот на разговори. Проблемот е што се случува потоа:
- Картички во џеб. Хартиените картички се внесуваат неколку дена подоцна, ако воопшто се внесат, без белешки за тоа што се разговарало.
- Скенери за беџови што не ги контролирате. Многу саеми издаваат скенери или апликации по штанд, а податоците понекогаш стигнуваат како датотека после настанот.
- Нема контакт во рок од еден ден. Посетителот што разговарал со дваесет излагачи најверојатно ќе го запамети оној што прв му пишал.
- Не се знае кој вработен или штанд го донел лидот. Без да знаете што донесе оваа година, не можете да го процените буџетот за следната.
Испланирајте го штандот околу едно скенирање
- По еден QR код за секој член на тимот, отпечатен големо. На ролап банер, на пултот и на картичка на масата, читлив од чекор растојание. Личната картичка за секој член на тимот покажува со кого разговарал посетителот.
- Причина да ги остави податоците. „Оставете ни контакт и вечерва ќе ви го испратиме ценовникот“ функционира подобро од „скенирајте за поврзување“.
- Вашиот контакт во нивниот телефон. Посетителот треба да може да ја зачува вашата картичка со еден допир, без да инсталира ништо.
- Согласност во формуларот. Посетителот штиклира дека се согласува со вашата политика за приватност пред да ги испрати своите податоци.
- Тест пред отворањето. Скенирајте го секој код со два различни телефони, на мобилната мрежа на саемот, а не само на Wi-Fi мрежата во канцеларијата.
За вработените што сè уште немаат дигитална картичка, датотека со контакт за преземање е брзо привремено решение: бесплатниот vCard преглед во живо создава .vcf датотека што можете да ја споделите по е-пошта или како QR код. За сè друго на штандот, на пример линк до брошура или демо-видео, бесплатниот генератор на QR кодови прави кодови за печатење во PNG или SVG.
Контактирајте ги во рок од 24 часа
- Вечерта на првиот ден: секој посетител што оставил податоци добива личен одговор што го споменува разговорот.
- Поделете ги според намерата: подготвени да купат, сакаат информации, само собираат материјали. Секоја група добива различен следен чекор.
- На крајот од саемот: споредете ги лидовите по вработен и по ден. Така ќе знаете кои денови вределе да се покријат со луѓе и кој во тимот ги донел лидовите.
Како функционира со Digital Business Card
Digital Business Card е апликацијата за визит-картички во KIMISUITE работниот простор. Секој член на тимот добива картичка на сопствена адреса, на пример business-card.kimisuite.com/first-last, со QR код за печатење на материјалите за штандот.
Зачувување на вашиот контакт. Посетителите ја отвораат картичката во прелистувачот и можат да се јават, да пишат или да ја посетат вашата веб-страница. „Save Contact“ ги внесува вашите податоци во нивниот именик како vCard, со телефонскиот број во меѓународен формат, па функционира и за посетители од странство. Картичката може да се додаде и како пропусница во Apple Wallet или Google Wallet. Јавната картичка се прикажува на јазикот на прелистувачот на посетителот, на 16 јазици.
Собирање на нивните податоци. Под секоја картичка се наоѓа формуларот Contact Swap, „Let's stay connected“: име, презиме, е-пошта, телефон со повикувачки број на земјата и компанија, плус штиклирање за согласност поврзано со вашата политика за приватност. Без штиклирањето, формуларот не може да се испрати. Повеќе за Contact Swap.
Благодарност веднаш. Секој што ќе ги сподели своите податоци автоматски добива е-пошта со благодарност, со името, позицијата и компанијата на сопственикот на картичката, како и копчиња за преглед на картичката и зачувување на контактот. Одговорите одат директно до сопственикот на картичката, а е-поштата стигнува на јазикот на посетителот. Текстот можете да го уредите со променливи за името на посетителот и вашето име.
Лидовите во една листа и во вашиот именик. Секој лид се појавува во делот Leads со име, е-пошта, картичката преку која дошол, датумот и дали е префрлен. Секој лид автоматски се префрла и во заедничката апликација Contacts, со забелешка за изворната картичка. Известување на ѕвончето во работниот простор ве информира за секој нов лид.
Што донесе саемот. Аналитиката покажува прегледи, преземања на vCard, кликови на линкови и размени на контакти по картичка и за целиот тим, стапка на конверзија од прегледи во лидови, рангирање на најдобрите картички и графикон по ден за избраниот период.
Што не прави: нема NFC, нема скенирање беџови и нема скенирање хартиени визит-картички. Посетителот го скенира вашиот QR код или го отвора вашиот линк.
Најчести прашања
Како да собирате лидови на саем без скенер за беџови?
Дајте му на секој член на тимот дигитална визит-картичка со QR код и краток формулар за контакт. Посетителите скенираат, го зачувуваат вашиот контакт и ги оставаат своите податоци, кои веднаш стигнуваат во вашата листа со лидови.
Дали на посетителите им треба апликација за да користат дигитална визит-картичка?
Не. Картичката се отвора во прелистувачот на телефонот, а посетителот може да го зачува вашиот контакт или да го пополни формуларот без да инсталира ништо.
Може ли да видам кој член на тимот го донел лидот?
Да. Кај секој лид се гледа картичката преку која дошол, а аналитиката ги рангира картичките според прегледи и лидови.
Како да ја решам согласноста при собирање лидови на саем?
Формуларот Contact Swap вклучува штиклирање за согласност поврзано со вашата политика за приватност, која ја додавате за секоја картичка посебно. Што друго му треба на вашиот бизнис зависи од начинот на кој ги обработувате податоците; проверете го тоа со вашето лице за заштита на личните податоци.
Додајте Digital Business Card во вашиот работен простор и пробајте ја 14 дена
