Marzhi i fitimit është fitimi juaj i shprehur si pjesë e çmimit të shitjes, ndërsa markup-i është i njëjti fitim i shprehur si pjesë e kostos, kështu që një euro fitim prodhon gjithmonë dy përqindje të ndryshme.
Kjo tingëllon si një detaj për kontabilistët. Nuk është. Ngatërrojini një herë në një listë çmimesh dhe çdo ofertë që dërgoni më pas e mbart gabimin, në heshtje, për vite me radhë.
Dy formulat krah për krah
Të dyja nisen nga i njëjti numër: fitimi bruto, i cili është çmimi i shitjes minus kostoja. I vetmi ndryshim është me çfarë e pjesëtoni.
| Formula | I përgjigjet pyetjes | |
|---|---|---|
| Fitimi bruto | Çmimi i shitjes − Kostoja | Sa para mbeten për shitje? |
| Marzhi i fitimit | Fitimi bruto ÷ Çmimi i shitjes × 100 | Çfarë pjese të çdo euroje që faturoj e mbaj? |
| Markup-i | Fitimi bruto ÷ Kostoja × 100 | Sa shtoj mbi atë që pagova? |
Meqenëse çmimi i shitjes është gjithmonë më i madh se kostoja (për sa kohë që keni fitim), marzhi është gjithmonë më i vogli nga dy përqindjet.
Një shembull praktik
Një furnizues i vogël pajisjesh zyre blen një mbajtëse monitori për 60 € dhe e shet për 100 €.
| Llogaritja | Rezultati | |
|---|---|---|
| Fitimi bruto | 100 € − 60 € | 40 € |
| Marzhi i fitimit | 40 € ÷ 100 € | 40% |
| Markup-i | 40 € ÷ 60 € | 66,7% |
I njëjti produkt, të njëjtat 40 €. Thoni "fitojmë 40% mbi të" dhe "i vëmë 66,7% sipër" dhe të dyja pohimet janë të vërteta. Problemi fillon kur dikush thotë "40%" dhe dëgjuesi e kupton tjetrën.
Gabimi që kushton para të vërteta
Ja versioni klasik. Pronari vendos që biznesi ka nevojë për një marzh 30% për të mbuluar qiranë, pagat dhe një fitim. Personi që mban listën e çmimeve lexon "30%" dhe i shton 30% kostos.
Një produkt që kushton 70 € atëherë çmohet 91 €. Fitimi bruto është 21 €, dhe 21 € ÷ 91 € është një marzh 23,1%, jo 30%.
Çmimi i saktë për një marzh 30% është kostoja ÷ (1 − 0,30) = 70 € ÷ 0,70 = 100 €.
Zmadhojeni këtë në një vit. Supozoni se biznesi blen mallra për 140.000 € dhe i shet të gjitha:
| Rregulli i çmimit | Të ardhurat | Fitimi bruto | Marzhi aktual |
|---|---|---|---|
| 30% markup (gabimi) | 182.000 € | 42.000 € | 23,1% |
| 30% marzh (qëllimi) | 200.000 € | 60.000 € | 30,0% |
Dallimi është 18.000 € fitim bruto në vit, dhe askush nuk bëri një gabim që mund ta shihte. Çdo faturë u llogarit saktë. Rregulli pas saj ishte i gabuar.
Shndërrimi i njërës në tjetrën
Nuk keni nevojë të rillogaritni nga e para çdo herë. Shndërrimi është fiks:
- Marzhi = Markup-i ÷ (100 + Markup-i) × 100
- Markup-i = Marzhi ÷ (100 − Marzhi) × 100
| Markup-i | Barazohet me marzhin |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20,0% |
| 33,3% | 25,0% |
| 50% | 33,3% |
| 66,7% | 40,0% |
| 100% | 50,0% |
| 150% | 60,0% |
| 200% | 66,7% |
Dy rreshta ia vlen të mbahen mend: një markup 50% është një marzh 33,3%, dhe një markup 100% është një marzh 50%. Dyfishimi i kostos nuk do të thotë se mbani 100% të çmimit. Do të thotë se mbani gjysmën.
Nëse preferoni të mos bëni aritmetikën, llogaritësi i marzhit të fitimit merr një kosto dhe një çmim shitjeje dhe tregon marzhin, markup-in dhe fitimin bruto së bashku. Llogaritësi i markup-it funksionon në drejtim të kundërt: futni koston dhe ose markup-in ose marzhin që dëshironi, dhe ju jep çmimin e shitjes.
Kur të përdorni cilën
Asnjëri numër nuk është "i saktë". Ata janë mjete për punë të ndryshme.
| Situata | Përdorni | Pse |
|---|---|---|
| Vendosja e një çmimi nga fatura e furnizuesit | Markup-in | Niseni nga kostoja që njihni |
| Kontrolli nëse çmimet mbulojnë shpenzimet tuaja të përgjithshme | Marzhin | Shpenzimet e përgjithshme paguhen nga të ardhurat, kështu që krahasoni të njëjtën gjë me të njëjtën |
| Biseda me kontabilistin ose bankën tuaj | Marzhin | Pasqyrat e fitimit dhe humbjes raportojnë marzhin bruto |
| Krahasimi i produkteve me kosto shumë të ndryshme | Marzhin | Tregon cili fiton më shumë për euro të faturuar |
| Informimi i ekipit për një rregull çmimi | Secilin, por thoni cilin | Shumica e gabimeve vijnë nga një përqindje e paemërtuar |
Rregulli praktik: mos shkruani kurrë një përqindje të zhveshur në një listë çmimesh ose në një politikë çmimi. Shkruani "marzh 30%" ose "markup 43%". Kushton dy fjalë dhe heq gabimin më të zakonshëm të çmimit në bizneset e vogla.
Çfarë nuk është marzhi
Disa kufij ndihmojnë për t'i mbajtur termat të pastër:
- Marzhi bruto nuk është fitim neto. Ai zbret vetëm koston e mallit ose shërbimit vetë. Qiraja, pagat, softueri dhe sigurimi duhet ende të dalin prej tij.
- Markup-i nuk është një zbritje në të kundërt. Shtimi i 25% dhe pastaj heqja e 25% nuk ju kthen në pikën e fillimit. 100 € plus 25% është 125 €, dhe 125 € minus 25% është 93,75 €.
- Një markup i lartë nuk është automatikisht një çmim i mirë. Një markup 200% mbi një produkt që shitet dy herë në vit fiton më pak se një markup 25% mbi një që shitet çdo ditë.
Kjo pikë e fundit ka më shumë rëndësi për zbritjet. Një zbritje merret nga çmimi i shitjes, por del tërësisht nga marzhi juaj, prandaj një zbritje "e vogël" 10% mund të kushtojë shumë më tepër fitim sesa duket. Artikulli vijues mbi koston reale të një zbritjeje e bën atë llogaritje të plotë.
Mbajeni çmimin në një vend
Shumica e gabimeve të marzhit nuk bëhen një herë. Ato kopjohen. Një çmim llogaritet në një spreadsheet, shtypet në një ofertë, shtypet përsëri në një faturë, dhe një vit më vonë askush nuk e di cili version është aktual.
Zgjidhja është e mërzitshme dhe efektive: mbani çdo produkt dhe shërbim me çmimin e tij në një katalog, dhe ndërtoni çdo ofertë dhe faturë nga ai katalog në vend të kujtesës. Në CRM Business Hub, produktet dhe shërbimet tuaja jetojnë në një listë brenda hapësirës suaj të punës KIMISUITE, kështu që çmimi që ekipi juaj ofron është çmimi që vendosët ju, jo ai që dikush e mbante mend.
Vendosni nëse çmoni me marzh apo me markup, shkruajeni duke shënuar qartë fjalën (marzh ose markup) dhe lëreni katalogun ta bartë në çdo dokument. CRM Business Hub funksionon në hapësirën tuaj të punës, i faturuar për hapësirë pune dhe jo për përdorues. Anuloni kurdo · Pa afat minimal · 14 ditë falas.
