Çoğu otel yönetim yazılımı sağlayıcısı, bir satış görüşmesinden geçmeden size fiyatı göstermez. Bu zamana kadar ekibiniz bir demoya katılmış, operasyon müdürünüz duygusal olarak yatırım yapmış ve teklif, „PMS modülü", „channel manager modülü", „booking engine modülü" ve „destek seviyesi"nden oluşan bir Frankenstein olarak gelir — her satır yıllar içinde büyüyecek şekilde tasarlanmıştır.
Çoğu bağımsız otelin yirmi yıldır içinde yaşadığı otel yazılımı pazarı budur. Sonraki yirmi yılın böyle olması gerekmiyor.
Bu rehber, otel yazılımının 2026'da gerçekten nasıl fiyatlandırıldığını, modern bir PMS'de nelere bakmanız gerektiğini ve çalışma alanı bazlı fiyatlandırmanın neden yeni standart haline geldiğini açıklıyor.
Karşılaşacağınız beş fiyatlandırma modeli
1. Oda başına, aylık
En yaygın — ve en tehlikeli. Sağlayıcılar oda başına ayda 1 € ila 5 € ücretlendiriyor.
- 30 odalı otel için 3 € oda başına ayda = yılda 1.080 €.
- 60 odalı otel = yılda 2.160 €.
- İkinci tesis — tekrar iki katına çıkar.
Fiyat envanterinizle doğrusal olarak ölçeklenir — her yeni oda büyümeniz üzerine bir vergidir.
2. Kullanıcı veya koltuk başına
Resepsiyonist alıyorsunuz? +25 € ayda. Gece auditor? Bir 25 € daha.
3. Rezervasyonlardan komisyon
„Ücretsiz PMS" hilesi. Sağlayıcılar sistemden geçen her rezervasyondan 1 ila 3 % alır. 200 € rezervasyonda bu 2 € ila 6 € olur. Yıllık 5.000 rezervasyonu olan bir otel için = yılda 10.000 € ila 30.000 €.
4. Modül bazlı fiyatlandırma
Yerel sağlayıcıların klasik tarzı. Bir temel PMS satın alırsınız. Channel manager? Ekstra modül. Booking engine? Ekstra modül.
5. Çalışma alanı fiyatlandırması
Sessizce kazanan model: otel başına sabit aylık ücret (çalışma alanı), tanımlı bir kapasite çerçevesi (genellikle dahil oda tipleri) ve tüm özellikler paket içinde. Kullanıcılar dahil. Rezervasyonlar sınırsız. Komisyon yok.
Sabit ücretli otel yazılımının gerçekten ne kadara mal olduğunu görmek ister misiniz?
Modern otel yazılımının içermesi gerekenler — ek ücret olmadan
Channel Manager — entegre
Booking.com, Expedia, Airbnb, Agoda, Hotelbeds ve daha fazlasıyla senkronizasyon. Gerçek zamanlı, çift yönlü, kanal başına ücret yok.
Doğrudan booking engine
Otel web sitenize gömülü. Ziyaretçileri rezervasyona dönüştürür — OTA komisyonu ödemeden.
Housekeeping uygulaması
Mobil, gerçek zamanlı. Housekeeper'larınız oda durumunu kat üzerinden günceller.
Gerçek zamanlı oda takvimi
Odalar, tarihler ve fiyat planları üzerinde drag-and-drop rezervasyonlar.
Çok dilli resepsiyon
Modern oteller misafirlere beş ila on dilde hizmet eder.
Mali uyumlu faturalandırma
Ülkeye özel mali uyumluluk, çok para birimi.
Gerçek zamanlı analitik
Doluluk, ADR, RevPAR, source mix, pacing, pickup. Dünün PDF'i değil. Bugünün canlı panosu.
KIMISUITE Booking Hub Yaklaşımı
KIMISUITE Booking Hub, çalışma alanı fiyatlandırma modeli üzerine kuruludur: sabit aylık ücret, dahil oda tiplerine göre boyutlandırılmış planlar (3, 10 veya 30 seviyeye göre), tüm özellikler dahil, tüm kullanıcılar dahil, rezervasyonlarda sıfır komisyon.
- Oda başına ücret yok.
- Kullanıcı başına ücret yok.
- Komisyon yok — KIMISUITE asla bir rezervasyondan pay almaz.
- Ek modül yok — her şey dahil.
- 16 dil — Türkçe, Makedonca, Arnavutça, Bulgarca, Sırpça, Hırvatça, Almanca dahil.
- AB'de hosting, GDPR uyumlu.
KIMISUITE Booking Hub'ın ücretsiz denemesini başlatın →
İmzalamadan önce her sağlayıcıya sormanız gerekenler
- Otelimin tam boyutu için toplam aylık fatura ne? Rakamı yazılı olarak gönderin.
- Neler dahil, neler ek olarak satılıyor?
- Kullanıcı, oda veya rezervasyon başına ücretlendiriyor musunuz?
- Rezervasyonlardan komisyon alıyor musunuz? Cevap evetse, gidin.
- Sözleşme süresi nedir?
- Arayüz hangi dilleri destekliyor?
- Mevcut sistemden geçiş nasıl?
- Verilerim nerede barındırılıyor?
Geçiş düşündüğünüzden daha kolay
- Rezervasyon geçmişi — her modern PMS CSV, XLS veya SQL içe aktarır.
- Oda envanteri ve fiyatlar — onboarding'de önceden yapılandırılır.
- OTA yeniden bağlantı — kesinti olmadan.
- Personel eğitimi — bir vardiyada öğrenilir.
Tipik bir KIMISUITE Booking Hub'a geçiş iki ila üç iş günü sürer.
Sıkça Sorulan Sorular
Çalışma alanı fiyatlandırması gerçekten oda başına olandan daha mı ucuz?
Çoğu otel için: evet, önemli ölçüde. Başabaş noktası genellikle 10 ila 15 oda arasıdır.
Otelim büyürse ne olur?
Mevcut bir oda tipi içine oda ekleyin — fiyat değişikliği yok.
Mali yazıcımla çalışır mı?
KIMISUITE Booking Hub, AB ve Balkanlar'da yaygın olarak kullanılan çoğu mali yazıcıyı destekler.
Misafirler doğrudan kendi web sitemde rezervasyon yapabilir mi?
Evet — booking engine bir satır HTML ile gömülür.
Uzun vadeli sözleşme var mı?
Hayır. Aylık faturalandırma, istediğiniz zaman iptal.
Sonuç
Otel yazılımı pazarı ikiye ayrılıyor. Bir tarafta: gizli fiyatlar ve komisyonlu eski sağlayıcılar. Diğer tarafta: şeffaf, her şey dahil, çalışma alanı bazlı platformlar.
Veya demoyu atlayın ve KIMISUITE Booking Hub'ı kendiniz deneyin: