Shumica e ofruesve SaaS i fshehin çmimet e tyre
Vizitoni një faqe tipike të softuerit për biznese. Klikoni te "Pricing".
Ajo që zakonisht gjeni është diçka e tillë: disa emra paketash pa shifra. Një dëshmi e kuruar mirë. Një buton me etiketën "Request a Quote" ose "Book a Demo". Ndonjëherë një formular i gjatë për t'u plotësuar para se dikush t'ju tregojë sa kushton në të vërtetë produkti.
Çmimi rrallëherë është në faqe.
Ne zgjodhëm qasjen e kundërt.
Çfarë tregon në të vërtetë faqja jonë e çmimeve
Hapeni tonën. Çdo aplikacion me pagesë është i listuar me çmimin e tij mujor. 24,90 € për Booking Hub, 19,90 € për Vehicle Hub, 29,90 € për CRM Business Hub, e kështu me radhë. Aplikacionet falas janë të shënuara qartë si falas.
Nuk ka asnjë pengesë "Contact Sales" që fsheh çmimin.
Mund të krahasoni. Mund të planifikoni buxhetin. Mund të vendosni nëse KIMISUITE ju përshtatet para se të përfshihet dikush nga ekipi ynë.
Ne mendojmë se kështu duhet të funksionojë çmimi i softuerit për biznese.
Pse e bëmë këtë zgjedhje
Kur një ofrues fsheh çmimet, arsyeja më e zakonshme nuk është se çmimet janë të ndërlikuara. Është se çmimet janë jo konsistente.
Klientë të ndryshëm marrin çmime të ndryshme për të njëjtin produkt. Oferta e parë varet nga sa agresiv ndihet ekipi i shitjeve atë tremujor, sa i madh është logoja e klientit, ose sa zgjati telefonata fillestare.
Ky model favorizon procesin e shitjeve të ofruesit. Nuk favorizon procesin e vlerësimit të klientit.
Ne nuk donim të ndërtonim një biznes që varej nga mungesa e transparencës.
Çmimi i parashikueshëm është një veçori
Çmimi i parashikueshëm nuk është thjesht një gjest miqësor. Ai ndryshon marrëdhënien me klientin.
Ju e dini sa kushton KIMISUITE para se të regjistroheni. E dini sa do të kushtojë muajin tjetër. E dini sa do të shtojë çdo aplikacion shtesë. E dini që nuk ka minimum të fshehur, asnjë tarifë të papritur për përdorues që aktivizohet te përdoruesi i pestë, asnjë rinovim të heshtur me një tarifë më të lartë.
Për klientët SMB në veçanti, kjo ka rëndësi. Kostoja totale e pronësisë së softuerit të biznesit është mjaft e vështirë për t'u menaxhuar kur çmimi është i dukshëm. Bëhet pothuajse e pamundur të planifikohet kur nuk është.
Telefonatat e shitjeve nuk janë gjithmonë të gabuara
Ne nuk jemi kundër bisedave të shitjeve. Ne i ofrojmë ato. Nëse dëshironi një prezantim 15-minutësh, mund ta rezervoni nga faqja jonë e internetit.
Dallimi është se biseda ka të bëjë me faktin nëse KIMISUITE i përshtatet biznesit tuaj — jo me faktin nëse ne do t'ju tregojmë sa kushton.
Çmimi është çmimi. Telefonata është për t'ju ndihmuar të vendosni nëse është produkti i duhur, jo për të negociuar qasje në informacionin që duhej ta kishit pasur në faqe.
Çfarë sinjalizon zakonisht çmimi i fshehur
Në tregun SaaS, çmimi i fshehur priret të lidhet me disa modele.
Çmime që varen nga negociatat dhe jo nga politika e publikuar. Ndryshime të konsiderueshme mes klientëve për përdorim të ngjashëm. Mbështetje te ciklet e gjata të shitjeve në vend të vlerësimit vetëshërbyes. Një model biznesi i ndërtuar rreth prokurimit të ndërmarrjeve dhe jo qartësisë për SMB.
Këto modele janë legjitime për disa produkte. Nuk janë të nevojshme për shumicën e SMB-ve.
Ne e orientuam platformën drejt klientëve që duan të vlerësojnë, të vendosin dhe të fillojnë — pa rezervuar më parë një ofertë.
Çmimi transparent është një sinjal besimi
Ne flasim shumë për besimin në këtë seri. Transparenca e çmimeve është një nga format më konkrete të tij.
Nuk mund ta ndani plotësisht "ne ju besojmë me të dhënat e biznesit tuaj" nga "ne ju besojmë të lexoni çmimet tona". Të dyja janë deklarata për respektin ndaj kohës dhe inteligjencës së klientit.
Kur një ofrues nuk mund të tregojë çmimet e veta, ai po ju thotë në mënyrë të nënkuptuar se marrëdhënia fillon me negociata. Kur një ofrues i tregon ato, ai po ju thotë në mënyrë të nënkuptuar se marrëdhënia fillon me qartësi.
Ne zgjodhëm qartësinë.
Si duken çmimet tona në vitin 2026
Për referencë, pikat aktuale të hyrjes (të verifikueshme në faqen e çmimeve):
- Workspace: i përfshirë me çdo aplikacion me pagesë
- Booking Hub: nga 24,90 €/muaj
- Service Manager: nga 9,90 €/muaj
- CRM Business Hub: nga 29,90 €/muaj
- AI Website Builder: nga 14,90 €/muaj
- Restaurant Hub: nga 6,90 €/muaj
- Gastro POS Hub: nga 19,90 €/muaj
- Vehicle Hub: nga 19,90 €/muaj
- Email Signature: nga 4,90 €/muaj
- Task Hub, Meeting Hub, Image Tools, Image Resizer, QR Generator, Digital Business Card, Team Showcase: çmim sipas aplikacionit
- Calendar, Notes, ToDo, Widget Creator: falas, të përfshira në çdo workspace
Shtoni aplikacionet që ju duhen. Totali mund të llogaritet para regjistrimit. Nuk ka marifete "starts at" te aplikacionet që kanë një çmim të qartë.
Si përputhet kjo me pjesën tjetër të platformës
Çmimi transparent është në përputhje me gjithçka tjetër për të cilën kemi shkruar në këtë seri.
I ndërtuar, jo i montuar. Privatësi përmes arkitekturës. Sjellje e parashikueshme. Anulim i ndershëm. AI i përgjegjshëm. Fokus afatgjatë në vend të ndjekjes së trendeve.
Të gjitha këto përmblidhen në të njëjtën ide: softueri i biznesit duhet të jetë një produkt tek i cili mund të mbështeteni pa mbikëqyrje, surpriza ose negociata të fshehura.
Vendosja e çmimit në faqe është versioni më i vogël i kësaj ideje.
Mendime përfundimtare
Kur një ofrues SaaS publikon një çmim, ai po bën diçka të thjeshtë. Po ju fton të merrni një vendim me informacion të plotë.
Kur e fsheh, po ju fton në një bisedë. Ajo bisedë mund të jetë produktive — ose mund të jetë fillimi i një marrëdhënieje ku informacioni do të vazhdojë të jepet me kursim.
Ne nuk duam ta kufizojmë informacionin.
Ju duhet ta dini sa kushton KIMISUITE. Duhet ta dini çfarë do të bëjmë me të dhënat tuaja. Duhet ta dini çfarë ndodh kur anuloni. Duhet ta dini si i qasemi AI. Duhet ta dini se nuk do të ndjekim trendin e vitit në kurrizin tuaj.
E gjithë kjo është në faqen e internetit.
Edhe çmimi po ashtu.
Vazhdoni leximin e Serisë së Besimit:
← Më parë: Pse nuk ndjekim çdo trend
→ Seria përfundoi. Nisni provën tuaj falas 14-ditore · Shihni çmimet e plota të KIMISUITE