"SEO yapıyoruz" değerlendirdiğiniz neredeyse her pazarlama ajansından duyacağınız bir cümledir. Neredeyse hiçbir şey ifade etmez. Aynı cümleyi kuran iki ajans tamamen farklı işler yapıyor olabilir — biri organik trafiğinizi bileşik şekilde büyütürken, diğeri bunu yaptığını anlatan sunumlar üretiyordur.
Aralarındaki farkı anlamanın yolu vaka çalışmalarına bakmak değildir. İş modellerinin taklit edemeyeceği sorular sormaktır.
Dört soru
1. Kazanmayı hedeflediğiniz spesifik trafik nedir ve neden ekonomik olarak değerlidir?
Gerçek SEO bir iş sorusuyla başlar: hangi aramalarda sıralama alırsak gelir üzerinde anlamlı bir etki yaratırız? Cevap, niyetlerden oluşan kısa bir listedir — binlerce anahtar kelimelik bir rapor değil, birkaç düzine sorgu. Ajansın önerdiği anahtar kelime listesinde 200'den fazla madde varsa, SEO yapmıyorlardır. İçerik pazarlaması tombalası oynuyorlardır.
2. Sitenin teknik başlangıç seviyesi nedir?
İçerik, teknik temel sağlandıktan sonra kazanır. Yavaş sayfalar sıralama almaz. Bozuk hreflang sıralama almaz. Google'ın kullanıcıların gördüğünden farklı şekilde işlediği siteler sıralama almaz. Teknik denetimle başlamayan her SEO çalışması, içerik işinin geri dönüş sağlayıp sağlamayacağını belirleyen adımı atlıyor demektir.
3. İçerik üretim modeli gerçekte nasıl işliyor?
Bu sorunun cevabı sektörü net biçimde ikiye ayırır. Gerçek derinliği olan ajanslar bir sistem anlatır: editoryal takvim, konu uzmanı görüşmeleri, gerçek araştırma, işi bilen biri tarafından gözden geçirilen taslaklar, revizyonlar, yayın ve dağıtım. Derinliği olmayan ajanslar ise bir sonuç anlatır: "ayda dört makale yayınlayacağız" — ancak bu makalelerin nasıl üretildiğine veya neden okunmaya değer olacağına dair hiçbir açıklama yapmazlar. Üretim süreci somut terimlerle anlatılamıyorsa, makaleler de okunmaya değmez.
4. Raporlama nasıl görünüyor — ve sadece trafiği değil, iş sonucunu da adlandırıyor mu?
Trafik öncü bir göstergedir. Gelir ise gerçek sonuçtur. Trafikte duran raporlar — oturumlar, sıralama alan anahtar kelimeler, kazanılan backlink'ler — iş için değil, rapor için optimizasyon yapar. Trafiği taleplere, rezervasyonlara, kayıt işlemlerine veya satın almalara kadar izleyen raporlar ise gerçekten önemli olan şey için optimizasyon yapar.
Biz gerçekte ne yapıyoruz
KIMISUITE'te SEO ve büyüme pazarlaması çalışmaları, çoğu ajansın kaçınmayı tercih ettiği yerden başlar: taahhüt ettiğimiz spesifik iş sonucunun yazılı kapsamıyla. "Trafiği artırmak" değil. Örneğin, "Almanca konuşulan pazardan gelen doğrudan rezervasyon taleplerini Y ay içinde ayda X kadar artırmak" gibi.
Buradan sonra iş, en iyi anlamıyla sistematik ve sıkıcıdır: bir düzeltme listesi üreten teknik denetim, kazanılmaya değer on ila otuz sorguyu belirleyen bir niyet haritası, gerçek editoryal standartlarda ayda bir ila dört içerik üreten bir içerik takvimi ve trafiği taleplere kadar izleyen aylık raporlama.
Çok dilli SEO'yu doğal şekilde yürütüyoruz — hedef pazarın konuştuğu dil İngilizce değilse bu önemlidir. Çoğu ajans İngilizce dışındaki SEO'yu kötü yönetir; makine çevirisine ve genel anahtar kelime listelerine yönelir. Biz dile özel niyet haritaları oluşturur ve yerel arama dilini anlayan insan editörlerle çalışırız.
Ayrıca işletmenin ihtiyaç duyduğu durumlarda SEO'nun ötesine geçen büyüme pazarlaması unsurlarını da yönetiyoruz: ücretli arama, içerik dağıtımı, zaten sıralama alan sayfalarda dönüşüm optimizasyonu. Her kanal aynı iş sonucuna göre ölçülür. Gösteriş metrikleri yok.
Sık sorulan sorular
Sıralama garantisi veriyor musunuz?
Hayır. Bunu yapan herkes ya yalan söylüyordur ya da Google'ın nasıl çalıştığını yanlış anlamıştır. Bizim taahhüt ettiğimiz şey, talepler veya gelir üzerinden ölçülebilen belirli bir sonuç eğrisidir — ve verilerin her ay gösterdiğine göre taktik planı ayarlarız.
İçeriği kendiniz mi yazıyorsunuz?
Evet. Editoryal ekibimiz İngilizceyi ana dil seviyesinde yazar ve diğer yedi dilde ana dili o dil olan editörlerle çalışır. Makine çevirisi blog içeriği kulağa ne kadar değerli geliyorsa, gerçekte de o kadar değerlidir — biz bunu teslim etmeyiz.
Sonuçları ne kadar sürede görürüz?
Gerçek SEO haftalar içinde değil, aylar içinde bileşik etki yaratır. Çoğu çalışma ilk ayda ölçülebilir teknik iyileşmeler, sonraki birkaç ayda ölçülebilir trafik artışları ve ardından gelir etkisi gösterir. Bir ajans bundan daha hızlı sonuç vaat ediyorsa ya yanılıyordur ya da SEO etiketiyle ücretli reklam satıyordur.
Mevcut web sitemiz üzerinde çalışabilir misiniz, yoksa yeniden tasarım mı gerekir?
Her ikisi de mümkündür. Çoğu zaman en hızlı kazanımlar, zaten sahip olduğunuz siteyi düzeltmekten gelir. Teknik temel kurtarılamayacak durumdaysa bunu söyleriz.
Sonuç
Bir pazarlama ajansı yukarıdaki dört soruyu sizin dilinizde ve rakamlarla yanıtlayamıyorsa, uzaklaşın. SEO ve büyüme pazarlaması alanı, bileşik etki yaratmayan faaliyetlerle doludur. Gerçek iş, sunum aşamasında daha az etkileyici görünür ama on iki aylık raporlamada çok daha iyi sonuç verir.