KIMISUITE Ψηφιακή Επαγγελματική Κάρτα για ομάδες στο Ηνωμένο Βασίλειο

Οι ομάδες πωλήσεων στο Ηνωμένο Βασίλειο δεν χρειάζονται άλλο ένα αυτόνομο εργαλείο NFC. Χρειάζονται έναν ελεγχόμενο, συμβατό τρόπο να μετατρέψουν μια χειραψία, ένα άγγιγμα ή μια σάρωση QR σε μια χρήσιμη εγγραφή CRM χωρίς να δημιουργήσουν άλλο ένα στοίβα κόστους ανά κάρτα. Το KIMISUITE Digital Business Card είναι σχεδιασμένο για αυτήν την επιχειρησιακή πραγματικότητα: ένας χώρος εργασίας, ένας λογαριασμός, κοινός έλεγχος επωνυμίας και καταγραφή επαφών που ταιριάζει με τον τρόπο που πωλούν πραγματικά οι ομάδες στο ΗΒ.

Σε εκθέσεις, συναντήσεις συνεργατών, εκδηλώσεις επενδυτών και εκθέσεις πρόσληψης, η αξία μιας ψηφιακής επαγγελματικής κάρτας για το Ηνωμένο Βασίλειο δεν είναι η καινοτομία του NFC. Η αξία είναι τι συμβαίνει μετά την ανταλλαγή. Εάν μια επαφή παραμένει σε έναν πίνακα ελέγχου εφαρμογής, περιμένει εξαγωγή ή δεν έχει σαφή κατάσταση συγκατάθεσης, η ομάδα πωλήσεων χάνει χρόνο και η επιχείρηση χάνει πλαίσιο. Το KIMISUITE Digital Business Card γεφυρώνει αυτό το κενό συνδέοντας το βήμα ανταλλαγής με την επισύναψη στο CRM, τη διακυβέρνηση επωνυμίας και την αναφορά εκδηλώσεων σε ένα σύστημα.

Το Ηνωμένο Βασίλειο έχει μια δομημένη κουλτούρα B2B πωλήσεων, και αυτό έχει σημασία. Σε εκδηλώσεις όπως το London Tech Week ή το Money 20/20 EU, η ανταλλαγή επαγγελματικών καρτών μετά από χειραψία εξακολουθεί να είναι αναγνωρίσιμο μέρος της επαγγελματικής εθιμοτυπίας. Μια ψηφιακή κάρτα πρέπει να είναι αρκετά κομψή για επιχειρηματικές συνομιλίες, αρκετά απλή για χρήση στο πεδίο και αρκετά συνεπής ώστε κάθε εκπρόσωπος να εκπροσωπεί την ίδια επωνυμία. Το KIMISUITE το καθιστά δυνατό με κεντρικά πρότυπα προφίλ, ελεγχόμενη ανάπτυξη σχεδιασμού και ανάπτυξη επώνυμων καρτών NFC για ολόκληρη την ομάδα αντί για μεμονωμένη ρύθμιση ανά εκπρόσωπο.

Η συμμόρφωση είναι όπου πολλοί διεθνείς προμηθευτές παραμένουν πολύ ασαφείς. Ο GDPR του ΗΒ + ο Νόμος Προστασίας Δεδομένων 2018· η ρητή συγκατάθεση για ανταλλαγή επαφών μέσω NFC δεν μπορεί να αντιμετωπιστεί ως εκ των υστέρων σκέψη. Ένα άγγιγμα δεν είναι το ίδιο με τη γενική άδεια για κάθε επακόλουθη χρήση. Το KIMISUITE είναι σχεδιασμένο έτσι ώστε η διατύπωση συγκατάθεσης, η ροή καταγραφής και το αποθηκευμένο πλαίσιο συγκατάθεσης να αποτελούν μέρος της διαδικασίας. Αυτό βοηθά τις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ να τεκμηριώνουν τι συμφωνήθηκε τη στιγμή της ανταλλαγής και υποστηρίζει καθαρότερη διαχείριση στη συνέχεια, συμπεριλαμβανομένων ενημερώσεων, καταστολής και διαδικασιών δικαιώματος διαγραφής.

Το ζήτημα του κόστους είναι εξίσου πρακτικό. Μια ομάδα πωλήσεων 30 ατόμων στο Ηνωμένο Βασίλειο πληρώνει σήμερα: Mobilo ή Linq ανά κάρτα ανά έτος + Salesforce ή HubSpot ανά θέση + χειροκίνητη ταλαιπωρία εξαγωγής επαφών. Πραγματικές τιμές από Mobilo (£10/κάρτα/έτος), Linq Business (USD 8/κάρτα/μήνα), Popl, Blinq, HiHello, V1CE (προέλευσης ΗΒ, £20-100/κάρτα), TapTag UK. Το KIMISUITE Digital Business Card συνδυάζει κάρτα NFC + αυτόματη επισύναψη CRM + κεντρική ανάπτυξη επωνυμίας με τιμολόγηση χώρου εργασίας. Αναφέρετε συνολικό κόστος σε EUR/USD για το ΗΒ. Με απλά λόγια, αυτό σημαίνει ότι η επιχείρηση αποφεύγει να χτίσει τη διαδικασία της γύρω από διάσπαρτες συνδρομές, ξεχωριστές αποφάσεις υλικού και διοικητική εργασία που αυξάνεται κάθε φορά που η ομάδα πωλήσεων προσλαμβάνει άλλον εκπρόσωπο.

Χρησιμοποιώντας τα γνωστά δημόσια στοιχεία, η διαφορά γίνεται σαφής. Το Mobilo στα £10 ανά κάρτα ετησίως φαίνεται χαμηλό με την πρώτη ματιά, αλλά αυτό είναι μόνο το επίπεδο της κάρτας: 30 εκπρόσωποι σημαίνει £300 ετησίως πριν από τις θέσεις CRM, ενσωμάτωση, διακυβέρνηση και προσπάθεια εξαγωγής. Το Linq Business στα USD 8 ανά χρήστη μηνιαίως ισούται με USD 240 μηνιαίως για 30 εκπροσώπους, ή περίπου USD 2.880 ετησίως, πάλι πριν από το στοίβα CRM και το λειτουργικό κόστος. Το V1CE, μια επιλογή προέλευσης ΗΒ, μπορεί να κυμαίνεται από περίπου £20 έως £100 ανά κάρτα ανάλογα με τη μορφή και το φινίρισμα, το οποίο μπορεί να ταιριάζει σε premium παρουσίαση, αλλά εξακολουθεί να αφήνει τις λειτουργίες να λύσουν τον συγχρονισμό, την παρακολούθηση συγκατάθεσης και τη συνέπεια ανάπτυξης. Το Popl, το Blinq, το HiHello και το TapTag UK βρίσκονται όλα στο ίδιο σύνολο αποφάσεων για πολλές ομάδες, ωστόσο το κοινό ζήτημα παραμένει ο κατακερματισμός μεταξύ ανταλλαγής επαφών, ενέργειας CRM και διοικητικού ελέγχου.

Το KIMISUITE ακολουθεί διαφορετική προσέγγιση. Επειδή όλες οι εφαρμογές μοιράζονται έναν χώρο εργασίας και έναν λογαριασμό, η ψηφιακή κάρτα δεν βρίσκεται εκτός του υπόλοιπου εταιρικού συστήματος. Η ηγεσία πωλήσεων αποκτά ορατότητα σε ολόκληρη την ομάδα. Το μάρκετινγκ ελέγχει τη συνέπεια της επωνυμίας. Το HR μπορεί να προμηθεύει κάρτες κατά την ενσωμάτωση και να τις ανακαλεί ή να τις αναθέτει εκ νέου όταν αλλάζουν οι ρόλοι. Αντί να διαχειρίζεται ένα συνονθύλευμα αδειών καρτών, αρχείων σχεδιασμού, εξαγωγών και αποσυνδεδεμένων ρυθμίσεων χρηστών, η εταιρεία λειτουργεί με ένα ενιαίο επιχειρησιακό μοντέλο.

Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για ομάδες πωλήσεων 5-50 ατόμων όπου κάθε εκδήλωση έχει σημασία. Εάν ένας εκπρόσωπος παρακολουθεί το London Tech Week, σαρώνει υποψήφιους πελάτες και ακολουθεί μέσα σε ώρες, η ποιότητα της επισύναψης στο CRM διαμορφώνει το αποτέλεσμα. Το KIMISUITE μπορεί να δημιουργεί και να επισυνάπτει αυτόματα εγγραφές με τη σωστή ιδιοκτησία και το πλαίσιο, έτσι ώστε η δραστηριότητα στο pipeline να αντικατοπτρίζει τι συνέβη στο δωμάτιο, όχι τι θυμήθηκε κάποιος να ανεβάσει δύο ημέρες αργότερα. Τα αναλυτικά στοιχεία σε επίπεδο εκδήλωσης γίνονται στη συνέχεια χρήσιμα για τους διευθυντές επειδή συνδέονται με την πραγματική παρακολούθηση και την κίνηση των συμφωνιών, όχι μόνο με τον αριθμό των αγγιγμάτων.

Το KIMISUITE χρησιμοποιεί επίσης την τεχνητή νοημοσύνη με στενό, πρακτικό τρόπο. Μετά από μια εκδήλωση, οι ομάδες μπορούν να συνοψίζουν σημειώσεις υποψήφιων πελατών, να τυποποιούν το καταγεγραμμένο πλαίσιο και να εμπλουτίζουν εγγραφές για πραγματικές εργασίες παρακολούθησης. Αυτό δεν είναι μια αόριστη υπόσχεση για αυτόνομες πωλήσεις. Είναι διοικητική υποστήριξη για την εργασία που ήδη κάνουν οι ομάδες πωλήσεων: καθαρότερες σημειώσεις, ταχύτερη τμηματοποίηση και πιο αξιόπιστη μεταβίβαση από τη συνομιλία σε εκδήλωση σε ενέργεια CRM.

Για εταιρείες στο Ηνωμένο Βασίλειο που επιλέγουν μια ανάπτυξη καρτών NFC για το ΗΒ, η απόφαση δεν πρέπει να βασίζεται μόνο σε μια κάρτα. Πρέπει να βασίζεται στο εάν το σύστημα σέβεται την τοπική εθιμοτυπία, χειρίζεται σωστά τον GDPR του ΗΒ + τον Νόμο Προστασίας Δεδομένων 2018· τη ρητή συγκατάθεση για ανταλλαγή επαφών μέσω NFC και μειώνει το συνολικό λειτουργικό βάρος για τις λειτουργίες πωλήσεων. Το KIMISUITE Digital Business Card είναι σχεδιασμένο για αυτήν ακριβώς την περίπτωση χρήσης: μια επαγγελματική ανταλλαγή επαφών που φαίνεται σωστή στο δωμάτιο και λειτουργεί σωστά μετά τη συνάντηση.

Για εξατομικευμένες ερωτήσεις ανάπτυξης, λεπτομέρειες προμηθειών ή σχεδιασμό αποθέματος επώνυμων καρτών, μιλήστε με την ομάδα μέσω contact us.