Que dois-je inclure dans les dépenses marketing ?

Tout ce qui est payant : publicités, frais d'agence, production de contenu, outils marketing/SaaS, salaires marketing (au prorata). Excluez le loyer et les frais généraux partagés. Soyez cohérent d'un mois à l'autre.

Mon ratio LTV:CAC est de 1,5:1 — est-ce corrigeable ?

En général oui, en 90 jours. Les trois principaux leviers : (1) supprimer le canal payant avec le moins bon taux de conversion, (2) augmenter les prix sur le niveau de produit à moindre friction, (3) améliorer la conversion essai-vers-payant grâce à un meilleur onboarding.

En quoi le délai de récupération diffère-t-il du ratio ?

Le ratio reflète la rentabilité à long terme. Le délai de récupération indique la vitesse des flux de trésorerie. Un ratio de 5:1 avec un délai de récupération de 30 mois est inviable pour une startup — vous saignez de la trésorerie pendant 2,5 ans avant de vous redresser.

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Si vous ne connaissez pas votre CAC, vous naviguez à l'aveugle. Pire encore — si votre ratio LTV:CAC est inférieur à 1, vous perdez de l'argent sur chaque nouveau client et seul un churn rentable vous maintient en vie.

Ce calculateur détermine le CAC à partir des dépenses marketing + commerciales ÷ nouveaux clients, puis intègre les deux métriques essentielles : le ratio LTV:CAC et la période de remboursement en mois. Codé par couleur selon les benchmarks SaaS (≥3:1 sain, ≤12 mois de remboursement).

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Rapide — moins de 90 secondes

How to Use

1 Saisissez les dépenses marketing mensuelles (publicités, contenu, outils, agence).
2 Saisissez les dépenses commerciales mensuelles (salaires, CRM, démonstrations).
3 Saisissez le nombre de nouveaux clients acquis par mois.
4 Saisissez la valeur vie client moyenne (LTV).
5 Consultez le CAC, le ratio LTV:CAC (≥3:1 est sain) et les mois de remboursement (≤12 est sain).

Benefits

Trois chiffres, une vision complète — le CAC seul ne signifie rien. Le ratio + le délai de récupération, voilà ce que suivent investisseurs et fondateurs.

Benchmark avec code couleur — les résultats affichent vert/rouge par rapport aux seuils SaaS de référence, sans interprétation nécessaire.

Compatible avec la CLV — associez-le au calculateur de Valeur Vie Client pour une vue complète de l'économie unitaire.

FAQ