¿Qué debo incluir en el gasto de marketing?

Todo lo pagado: anuncios, honorarios de agencias, producción de contenido, herramientas de marketing/SaaS, salarios de marketing (proporcionales). Excluye el alquiler y los gastos generales compartidos. Mantén la consistencia mes a mes.

Mi LTV:CAC es 1,5:1 — ¿tiene solución?

Generalmente sí, en 90 días. Los tres principales palancas: (1) eliminar el canal de pago con peor conversión, (2) subir precios en el nivel de producto de menor fricción, (3) aumentar la conversión de prueba a pago mediante un mejor proceso de incorporación.

¿En qué se diferencia el período de recuperación de la ratio?

La ratio muestra la rentabilidad a largo plazo. El período de recuperación muestra la velocidad del flujo de caja. Una ratio de 5:1 con un período de recuperación de 30 meses es inviable para una startup — sangras efectivo durante 2,5 años antes de la recuperación.

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Descubre si estás pagando demasiado por cada cliente

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Si no conoces tu CAC, operas a ciegas. Peor aún: si tu ratio LTV:CAC es inferior a 1, pierdes dinero con cada nuevo cliente y solo el churn rentable te mantiene vivo.

Esta calculadora calcula el CAC a partir del gasto en marketing + ventas ÷ nuevos clientes, y añade las dos métricas clave: ratio LTV:CAC y período de recuperación en meses. Código de colores basado en benchmarks SaaS (≥3:1 saludable, ≤12 meses de recuperación).

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Rápido — menos de 90 segundos

How to Use

1 Ingresa el gasto mensual en marketing (anuncios, contenido, herramientas, agencia).
2 Ingresa el gasto mensual en ventas (salarios, CRM, demos).
3 Ingresa el número de nuevos clientes adquiridos por mes.
4 Ingresa el valor promedio de vida del cliente (LTV).
5 Consulta el CAC, el ratio LTV:CAC (≥3:1 es saludable) y los meses de recuperación (≤12 es saludable).

Benefits

Tres números, panorama completo — el CAC solo no tiene sentido. La ratio + el período de recuperación es lo que inversores y fundadores monitorean.

Referencia con código de colores — los resultados destacan en verde/rojo según los umbrales estándar de SaaS, sin necesidad de interpretación.

Se combina con el CLV — combínalo con la calculadora de Valor del Ciclo de Vida del Cliente para obtener una visión completa de la economía unitaria.

FAQ