Mbushni pipeline-in e konsulencës nga kontakti te retainer-i
KIMISUITE e kthen ndjekjen e prospekteve në proces të matshëm, me histori angazhimi dhe parashikim të të ardhurave.
Sfidat e zakonshme
Prospektet humbasin në inbox
Kontaktet, shënimet e takimeve dhe premtimet mbeten në email—dhe ndjekjet vonohen ose harrohen.
Nuk ka qartësi mbi fazat e shitjes
Pa një pipeline të standardizuar, është e vështirë të kuptoni çfarë po ecën, çfarë po ngec dhe pse.
Parashikim i dobët i të ardhurave
Kur mundësitë nuk kanë probabilitet, vlerë dhe afate, planifikimi i burimeve bëhet me hamendje.
Zgjidhja
KIMISUITE i jep firmës suaj të konsulencës një pipeline të qartë nga kontakti i parë deri te retainer-i i nënshkruar. Çdo prospekt ka një pamje të plotë: historik angazhimi, dokumente, detyra dhe hapat e radhës.
Vendosni faza që pasqyrojnë mënyrën si fitoni punë (zbulim, workshop, propozim, negociim, nënshkrim) dhe përdorni kujtesa të bazuara në kohë për ndjekje të rregullta. Me parashikim të të ardhurave, ju shihni pipeline-in në para—dhe vendosni prioritetet sipas ndikimit.
- Histori angazhimi për çdo telefonatë, takim dhe email
- Propozime të gjurmuara me status dhe afate
- Kujtesa automatike që parandalojnë “humbjen” e marrëveshjeve
Përfitimet
Ndjekje më e shpejtë, më pak humbje
Hapat e radhës janë gjithmonë të qartë—kështu që prospektet nuk ftohen dhe cikli i shitjes shkurtohet.
Proces i qëndrueshëm për ekipin
Standardizoni mënyrën si kualifikoni dhe avanconi mundësitë, pa u varur nga kujtesa individuale.
Parashikim i besueshëm i të ardhurave
Shihni vlerën e pipeline-it, probabilitetet dhe afatet për të planifikuar stafimin dhe objektivat.
